過(guò)去三年，線下實(shí)體店遭遇的沖擊引發(fā)了公眾對(duì)各類(lèi)小店的一波波關(guān)注，其中，獨(dú)立書(shū)店的命運(yùn)尤其能喚起人們的情感共鳴。疫情期間，一家家書(shū)店或無(wú)奈告別，或頑強(qiáng)堅(jiān)守，或在逆境中顯示出勃勃生機(jī)，書(shū)店的故事，總能帶來(lái)不同層面的討論。

1月6日，北京開(kāi)卷發(fā)布的《2022年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，實(shí)體店渠道零售圖書(shū)市場(chǎng)同比下降37.22%，降幅超過(guò)2020年，與2019年相比，同比下降56.7%。除了疫情影響，圖書(shū)定價(jià)持續(xù)上漲、低價(jià)打折擠壓利潤(rùn)、銷(xiāo)售渠道向短視頻平臺(tái)傾斜、大眾消費(fèi)習(xí)慣不斷變化等因素，讓眾多書(shū)店經(jīng)營(yíng)愈加困難。規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)的獨(dú)立書(shū)店，處境尤其艱難。

2022年是很多獨(dú)立書(shū)店最艱辛的一年，也是從業(yè)者們深入思考、積極行動(dòng)以應(yīng)對(duì)變化的一年，7月起，第一財(cái)經(jīng)記者陸續(xù)探訪了上海、北京、成都、廈門(mén)等城市的十余家獨(dú)立書(shū)店；11月，記者前往南昌采訪首屆獨(dú)立書(shū)店閱讀節(jié)；12月，記者與“書(shū)店地圖”小程序的開(kāi)發(fā)志愿者進(jìn)行了對(duì)話。我們看到，獨(dú)立書(shū)店希望堅(jiān)守，希望活得更好，從業(yè)者和書(shū)店愛(ài)好者們都希望能探索出一條路。

(資料圖)

獨(dú)立書(shū)店的堅(jiān)持，往往被解讀為一個(gè)個(gè)關(guān)于情懷和使命的故事，公眾對(duì)獨(dú)立書(shū)店價(jià)值的理解，也大多停留在情感與道德層面。第一財(cái)經(jīng)訪談的多位書(shū)店老板和主理人基于實(shí)踐，對(duì)于持續(xù)運(yùn)營(yíng)有著更深入的思考。

與許多同行觀點(diǎn)一致，日前接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，佳作書(shū)局主人朱帥說(shuō)，書(shū)店肯定無(wú)法靠情懷持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，“還是需要找到自己在行業(yè)和社會(huì)上的位置，找到一條可以支撐運(yùn)營(yíng)的商業(yè)路徑”。

1942年創(chuàng)立于上海的佳作書(shū)局，曾流轉(zhuǎn)于紐約和芝加哥，2014年回歸中國(guó)后，在北京央美、798園區(qū)、宋莊和浙江烏鎮(zhèn)等地開(kāi)設(shè)了門(mén)店，2022年，這家命運(yùn)多舛的書(shū)店迎來(lái)了80周年，卻也面臨著前所未有的經(jīng)營(yíng)窘境。朱帥說(shuō)，這一年是經(jīng)營(yíng)受沖擊最大的一年，“5月、11月和12月的線下銷(xiāo)售額幾乎為零”。即便如此，他仍然和團(tuán)隊(duì)一起推出了紀(jì)念80周年的系列講座，春節(jié)假期前已經(jīng)在線上舉辦了12場(chǎng)，“不能再推遲了，過(guò)生日都要請(qǐng)個(gè)客吧，再困難也要做。”

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)原因不得不將活動(dòng)轉(zhuǎn)至線上，卻也有了意外收獲。1月14日，第12場(chǎng)也是春節(jié)假期前最后一場(chǎng)講座，參與人數(shù)破了紀(jì)錄。因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，這場(chǎng)加州大學(xué)洛杉磯分校近東語(yǔ)言與文化系主任、埃及學(xué)教授卡拉·庫(kù)尼的講座當(dāng)天上午10:30開(kāi)始，“全英文，共有5000人參加，我們沒(méi)花一毛錢(qián)做推廣，還形成了好多討論。”對(duì)于這樣的效果，朱帥和團(tuán)隊(duì)都很驚喜。

和很多小型書(shū)店一樣，佳作并沒(méi)有線上講座等活動(dòng)的專(zhuān)職工作人員，其他崗位的員工邊做邊學(xué)，承擔(dān)起聯(lián)絡(luò)嘉賓、確定主題、PPT制作、翻譯等工作，每場(chǎng)講座需要3至6個(gè)月的準(zhǔn)備。隨著參與者越來(lái)越多，反饋越來(lái)越豐富，團(tuán)隊(duì)得到很顯著的激勵(lì)，也認(rèn)可了線上活動(dòng)的作用和效果。“以前我們策劃舉辦一些線下活動(dòng)，比如小型藝術(shù)展和線下講座，（線上）反倒是特別看不上的，但現(xiàn)在覺(jué)得也不失為一種好的存在的形式。”

系列講座大部分的場(chǎng)次，連購(gòu)書(shū)連接都沒(méi)掛出來(lái)。“最近的兩場(chǎng)我們才測(cè)試一下能不能掛出來(lái)，大家怎么能去點(diǎn)擊之類(lèi)的（操作）。”立足于專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的制作和傳播，反而把賣(mài)書(shū)的主業(yè)放在一邊，這既體現(xiàn)出書(shū)店對(duì)內(nèi)容的看重，也說(shuō)明介入知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)還處于初步探索階段。

被問(wèn)到在社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作項(xiàng)目與書(shū)店圖書(shū)零售主業(yè)的關(guān)聯(lián)時(shí)，朱帥說(shuō)，自己會(huì)看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，“對(duì)于我們來(lái)講，講座的內(nèi)容同樣重要，它不只是變現(xiàn)的、帶來(lái)流量的手段，還不是一個(gè)純粹的產(chǎn)品。”但他也表示，后期可能會(huì)加大對(duì)講座活動(dòng)的投入，“講座本身可能就是產(chǎn)品，有這樣的趨勢(shì)，就像付費(fèi)直播，我這個(gè)內(nèi)容挺好的，你得付費(fèi)來(lái)看。講座活動(dòng)如果能夠有自己的商業(yè)邏輯，不停地生長(zhǎng)下去是最好的，不能單純地靠政府、企業(yè)或者個(gè)人的單向支持。”

進(jìn)入全媒體、自媒體時(shí)代，商品生產(chǎn)和售賣(mài)方式都發(fā)生了翻天覆地的變化，圖書(shū)行業(yè)與藝術(shù)行業(yè)也都迎來(lái)面向新時(shí)代的創(chuàng)新壓力與契機(jī)。“我們就是要在藝術(shù)和圖書(shū)產(chǎn)業(yè)里找到自己的位置，判斷未來(lái)應(yīng)該怎么去探索。”作為美術(shù)門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)店，佳作書(shū)局在圖書(shū)和藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，媒體內(nèi)容制作、藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版、小型藝術(shù)展以及藝術(shù)品銷(xiāo)售，都是它正在探索的方向，如果能形成商業(yè)閉環(huán)，拓展和跨界也應(yīng)在情理之中。

“我不想說(shuō)垂直或者小眾，我們的目標(biāo)很明確，只能是給藝術(shù)專(zhuān)業(yè)人士和藝術(shù)愛(ài)好者提供一定的支持和服務(wù)。當(dāng)你只提供某一類(lèi)服務(wù)的時(shí)候，當(dāng)然就能更加深入一些。”朱帥說(shuō)，當(dāng)目標(biāo)客戶明確，與書(shū)店的目標(biāo)和方向也是匹配的，在商業(yè)上就能成立，“（剩下的）只是規(guī)模大小的問(wèn)題和發(fā)展階段的問(wèn)題”。

對(duì)于圖書(shū)零售與出版、媒體、展覽等業(yè)務(wù)如何匹配組合， 朱帥說(shuō)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)領(lǐng)域與其他領(lǐng)域相比，還存在一些商業(yè)鏈條上的空白，他和團(tuán)隊(duì)正是在這些點(diǎn)上不停地嘗試。“只有不停地去探索，才有可能找到一條能走的路，這條路一定不是永遠(yuǎn)都能走下去，必須持續(xù)保持探索。”

采訪臨近結(jié)束，朱帥有些興奮地告訴記者，佳作書(shū)局位于北京昌平的一家新門(mén)店——專(zhuān)注于建筑和設(shè)計(jì)的上苑店即將開(kāi)幕，“場(chǎng)地很不錯(cuò)，書(shū)也很好，歡迎去看看。”古老的書(shū)店行業(yè)與其他行業(yè)一樣，需要專(zhuān)注和創(chuàng)新才能找到新的內(nèi)核，才能在沖擊下存活和發(fā)展下去。

標(biāo)簽： 藝術(shù)講座