冠盛股份（605088）4月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月31日接受8家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司對(duì)新產(chǎn)品有怎樣的規(guī)劃？

答：公司產(chǎn)品品類繁多，除了已有在全球推廣的六大主要品類之外，還有眾多批次較小的品類，體現(xiàn)在2021年年報(bào)的“其他”項(xiàng)中，目前已有部分車身件布局，如大燈、彈簧桿等零部件，這些通過與供應(yīng)商進(jìn)行合作、多維度為供應(yīng)商進(jìn)行賦能的新品類具有廣闊的增長(zhǎng)潛力。

【資料圖】

問：分地區(qū)的收入情況是怎樣的？

答：公司業(yè)務(wù)遍布120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)，分區(qū)域銷售情況為歐洲38%、北美19%、南美16%、亞非19%，國(guó)內(nèi)8%，歐洲、美洲、亞非各區(qū)域間布局相對(duì)均衡，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

問：公司主要客戶是哪些？

答：公司客戶主要分為幾個(gè)層級(jí)，以歐洲和北美市場(chǎng)為例，因?yàn)闅W洲是一個(gè)國(guó)別眾多的市場(chǎng)，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝等要求不一，所以歐洲市場(chǎng)的客戶多為國(guó)家級(jí)總代及部分工業(yè)型大客戶；北美市場(chǎng)是統(tǒng)一大市場(chǎng)，所以我們將渠道下沉至縣域級(jí)的小分銷商。

問：我們目前的業(yè)務(wù)只涉及后裝市場(chǎng)，前裝市場(chǎng)還沒有介入嗎？

答：公司目前還是以后裝市場(chǎng)為主，據(jù)2021年數(shù)據(jù)，后裝市場(chǎng)占比高達(dá)97%，前裝市場(chǎng)只有3%左右。

問：售后市場(chǎng)邏輯與前裝市場(chǎng)的區(qū)別？

答：售后市場(chǎng)的價(jià)格彈性非常大，主要取決于型號(hào)的長(zhǎng)尾程度、渠道是否貼近終端、品牌定位三個(gè)因素。其中還有一個(gè)零整比概念，中國(guó)售后市場(chǎng)的零整比大約為6.5倍，即各個(gè)零部件拆分后的價(jià)格總和是整車的6.5倍；競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家零整比在3.5倍左右，某些高端車型零整比可能達(dá)到20倍，如奔馳S系列。

問：我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)？

答：售后市場(chǎng)需要具備相應(yīng)的配套服務(wù)、售后服務(wù)、品宣服務(wù)。 公司完善的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)提供資深的本土化銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還具備目錄構(gòu)建能力來(lái)解決型號(hào)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等問題，其次SKU數(shù)量和整車適配型號(hào)很關(guān)鍵，公司的產(chǎn)品型號(hào)覆蓋了全球大多數(shù)車型，此外全球倉(cāng)網(wǎng)系統(tǒng)提供合理庫(kù)存以滿足客戶即時(shí)交互需求，在市場(chǎng)端，GSP品牌在終端市場(chǎng)具有高度認(rèn)可度。

問：目前加載的產(chǎn)品線和自己生產(chǎn)的產(chǎn)品線的占比情況是怎樣的？

答：目前我們自己生產(chǎn)的比例為百分之七十幾，非自己生產(chǎn)的只有百分之二十幾，未來(lái)的目標(biāo)是非公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品達(dá)到百分之七十，主要源于非自造品類的增長(zhǎng)潛力巨大。

問：4S店對(duì)一些停產(chǎn)車型的零部件會(huì)有多長(zhǎng)時(shí)間的備貨？

答：一般為保修期即五年左右。

問：海運(yùn)價(jià)格暴跌對(duì)我們有影響嗎

答：對(duì)公司來(lái)說，海運(yùn)費(fèi)成本占比不是很高，所以不會(huì)有太大影響。

問：鋼鐵價(jià)格的波動(dòng)對(duì)我們影響大嗎？

答：公司會(huì)采取合理措施來(lái)降低鋼材價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響，而且當(dāng)原材料價(jià)格波動(dòng)達(dá)到一定比例后公司會(huì)采取合理的調(diào)價(jià)措施; 溫州市冠盛汽車零部件集團(tuán)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車底盤系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品為等速萬(wàn)向節(jié)、傳動(dòng)軸總成、輪轂軸承單元。進(jìn)一步公司產(chǎn)品銷售區(qū)域遍布?xì)W洲、北美洲、南美洲、亞洲、大洋洲和非洲六大洲，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海外120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司還獲得“國(guó)家汽車零部件出口基地企業(yè)”、“海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”、“中國(guó)汽配行業(yè)名優(yōu)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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