巨星科技希望逐步壓低其代工業(yè)務的比例，該公司的高級副總裁李鋒近期接受第一財經(jīng)記者采訪時表示。

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中國的工業(yè)門類齊全，各個制造業(yè)細分板塊都分布著眾多代工企業(yè)。它們的產(chǎn)品質(zhì)量足以滿足歐洲和美國等發(fā)達市場的消費端需求，但此前通常隱身幕后，以代工者的身份賺取加工制造費用。

隨著國內(nèi)外信息渠道的通暢，尤其是電商時代的到來，它們開始在代工業(yè)務之外，尋求打造自身品牌。決定商品貿(mào)易的勝負手，已經(jīng)從以前的信息不對稱，變成了誰能夠更快地根據(jù)消費者新出現(xiàn)的痛點，用產(chǎn)品進行快速反饋，并用數(shù)字化工具找到匹配的消費者。

這些走上臺前的企業(yè)，不少已經(jīng)取得一定成績，不過大部分還需要時間的打磨。“打造品牌，一年、兩年、三年感覺很難，我想最起碼要留有五到十年的時間，一定要有耐心。”李鋒表示。

走向臺前

“史丹利百得這樣的公司，它是以品牌為主，如果它只專注制造肯定會失敗，因為沒有辦法和中國企業(yè)PK。”李鋒對第一財經(jīng)記者表示。

史丹利百得是一家歷史悠久得美國工具制造商。2020年的10月份，史丹利百得宣布提前解散其位于深圳得全資子公司，后者生產(chǎn)經(jīng)營電動工具、吸塵器及附件等產(chǎn)品。

對于解散深圳子公司的原因，史丹利百得得解釋是：“隨著市場整體環(huán)境的變化和行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，集團基于戰(zhàn)略發(fā)展需求不得不重整業(yè)務資源以提升市場競爭力。”

目前史丹利百得在中國的蘇州還設有制造工廠，與此同時，它還與巨星科技等中國公司合作，借助后者的代工能力。“我們的生產(chǎn)成本遠遠低于他們的生產(chǎn)成本。從產(chǎn)能上來說，史丹利百得的工廠產(chǎn)能也不及我們，這個成本必定就上去了。”李鋒表示。

巨星科技是一家位于杭州的工具制造商，它設立之初百分之百的產(chǎn)能是為海外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。但它自身也在一步步壯大，并已經(jīng)登陸資本市場。它并不想止步于代工，此后設立了自己的品牌。根據(jù)該公司最新的一個五年計劃，巨星科技準備將代工量占比降低到四成，六成是公司自有品牌。

“現(xiàn)在來看，我們的發(fā)展趨勢可能遠遠超過預定目標。其中一個原因是，我們收購的一些美國、歐洲的一線大品牌，對我們的銷售整合有很大的幫助。”李鋒透露說：“所以，我們的OEM份額會越來越少，這也是我們發(fā)展的必然趨勢，也是公司的長期戰(zhàn)略。”

轉(zhuǎn)型為品牌制造商的代工企業(yè)不在少數(shù)。

型德國際是一家生產(chǎn)商用餐廚設備的中國企業(yè)，在經(jīng)過數(shù)年為海外品牌代工之后，它決定設立自己的品牌Kitma。它借助電商渠道殺入全球商業(yè)采購市場，一度成為亞馬遜工業(yè)商用分類中的TOP5賣家。穩(wěn)健醫(yī)療也是從OEM走向自主品牌，把“winner”品牌的醫(yī)用口罩和醫(yī)療敷料銷售給專業(yè)的海外醫(yī)療機構(gòu)。

文具品牌得力，從一開始為國際品牌做貼牌加工，后續(xù)逐步拓展品牌海外線下分銷。它在2018年上線亞馬遜的美歐日站點，抓住了辦公和學校用品的商采潛力，把握返校季及開工季等大促節(jié)點，在這些市場打開了局面。2021年，得力在亞馬遜上來自企業(yè)端的銷售額較前一年增長485%。

這些傳統(tǒng)的制造端代工企業(yè)，分布在各行各業(yè)。它們的產(chǎn)品質(zhì)量足以滿足歐洲和美國等發(fā)達市場的消費端或者企業(yè)端需求。此前，它們受限于傳統(tǒng)的貿(mào)易鏈條，無法直接觸達終端的用戶。海外的進口商向國內(nèi)制造型企業(yè)下訂單，其特點是單次量大而頻次低，這些進口商將產(chǎn)品買斷后轉(zhuǎn)售給歐洲或美國的消費者。

在電商時代，這種情況在改變。

“這幾年我們可以很明顯地感覺到，中國賣家的品牌意識越來越強了。去年的一個調(diào)研發(fā)現(xiàn)，93%的中國賣家已經(jīng)很清楚地認識到建立品牌的重要性。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞對第一財經(jīng)表示：“過去四年里，在亞馬遜全球站點上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長了40倍，14%亞馬遜上的中國品牌已經(jīng)在超過5個國家或地區(qū)擁有注冊商標。”

“一定要有耐心”

震坤行工業(yè)超市董事長兼CEO陳龍認為，不斷上升的生產(chǎn)成本，是企業(yè)走向品牌化的推動力。

震坤行工業(yè)超市是一家工業(yè)品B2B電商行業(yè)“獨角獸”企業(yè)，它也在積極尋求開拓海外市場。它在境外以銷售精選產(chǎn)品為主，這類似于工業(yè)領(lǐng)域的COSTCO模式。

“隨著社會的進步，成本肯定是上升的。化解成本上升壓力，一般來講傳統(tǒng)制造型企業(yè)，尤其是給別人代工的企業(yè)必然直接做品牌。因為在整個銷售環(huán)節(jié)里面降成本最快的就是減少中間環(huán)節(jié)。”陳龍對記者表示：“比如企業(yè)委托別人代工，它再品牌溢價賣給消費者；如果你把這層渠道減少的話，直接就可以賣給消費者。我覺得電商時代是一個非常好的機會，就是讓做OEM的工廠，有機會直接觸達消費者。”

在跨境電商之前，海外的進口商或品牌商離消費者很近，他們知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品。顧客的知識和偏好都掌握在他們手上。楊鈞認為，隨著電商及數(shù)字工具的不斷的普及，現(xiàn)在亞洲的工廠也能直接接觸并獲知海外消費者和企業(yè)買家的需求了。企業(yè)對顧客的認知和顧客的理解，已經(jīng)不像以前那樣的信息不對稱。

天平正在向制造端傾斜。

“這些離供應鏈最近的中國制造商或者品牌商，是這個趨勢的獲益者，因為他們被數(shù)字化的工具武裝得更加完整。”楊鈞評價說：“全球跨境電商，不管ToB或者ToC，總體趨勢就是決定商品貿(mào)易的勝負手，已經(jīng)從以前的信息不對稱，變成了誰能夠更快地根據(jù)消費者新出現(xiàn)的痛點，用產(chǎn)品進行反饋，并用數(shù)字化工具找到匹配的消費者。”

大量中國賣家已經(jīng)開始從中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)型。它們正在經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)變：在制造技術(shù)上從高起訂量、慢生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為數(shù)字化柔性生產(chǎn)，思維模式也從賺快錢，變成了迎取消費者長期信任的品牌模式。這也需要企業(yè)有敏捷的反饋、制造、營銷等方面的能力。在楊鈞看來，今天的部分制造類企業(yè)“對客戶需求的了解還是有提高空間的”。

“打造一個品牌，你說很難也談不上，但是我覺得一定要給時間。”李鋒說。巨星科技旗下的WORKPRO，是巨星自主創(chuàng)立的第一個全品類綜合性工具品牌，有4000種以上不同的產(chǎn)品。現(xiàn)在它就是該公司銷售最好的品牌，每年有約兩億美金的銷售額。這個品牌已經(jīng)有近十年的歷史。“所以，打造品牌，一年、兩年、三年會感覺很難，我想最起碼要留有五到十年的時間，一定要有耐心。”

全球化的品牌，需要全球化的生產(chǎn)基地。巨星科技目前已經(jīng)有一部分生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)布局東南亞，大約五年前該公司已經(jīng)在柬埔寨、越南和泰國設立了工廠，此外它在德國、瑞士、美國等也有布局。李鋒認為，中國制造業(yè)一定是全球化的，但是很多大件產(chǎn)品及高端產(chǎn)品建議本土生產(chǎn)，這樣可以省掉很多高昂的海運費及國際運輸帶來的諸多不穩(wěn)定性因素。

“我還是堅定看好中國制造，因為中國制造已經(jīng)超越了成本，已經(jīng)是整體生態(tài)優(yōu)勢。”楊鈞說：“從各方面來看，中國制造商與供應鏈的發(fā)展趨勢還是非常好的。”

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