3月29日，“TVB藝人為直播賣貨集體苦練普通話”登上熱搜的第二天，在香港廣播電視城，TVB與淘寶共同舉行了一場(chǎng)媒體見面會(huì)。見面會(huì)的時(shí)間選在了TVB第二場(chǎng)直播前，參與TVB第一場(chǎng)直播的藝人陳敏之現(xiàn)身見面會(huì)，TVB藝人陳自瑤等也加入第二場(chǎng)直播預(yù)告陣容。

此前，TVB在淘寶的第一場(chǎng)直播6小時(shí)銷售額突破2350萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過485萬(wàn)，最高在線人數(shù)超過3萬(wàn)。由于藝人陳豪和陳敏之在直播中加入了港劇元素，而被網(wǎng)友熱議，相關(guān)話題一度沖上熱搜。

對(duì)于即將到來的第二場(chǎng)直播，TVB電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、上海翡翠東方傳播有限公司總裁彭明曄透露：第二場(chǎng)藝人更多，內(nèi)容比第一場(chǎng)更豐富，更重要的是，會(huì)真正運(yùn)用電視內(nèi)容直播手段進(jìn)行銷售、賣貨。

(資料圖)

TVB+淘寶的故事仍在繼續(xù)，哪些變化正在電商直播行業(yè)之中發(fā)生？

TVB藝人“忙”帶貨

據(jù)了解，TVB此次與淘寶達(dá)成合作，預(yù)計(jì)將在今年做至少48場(chǎng)直播。

彭明曄接受第一財(cái)經(jīng)采訪表示：“淘寶直播帶貨的項(xiàng)目構(gòu)思，去年的時(shí)候就開始計(jì)劃了，雙方一拍即合，很快達(dá)成了合作意向，借助跨境電商的優(yōu)勢(shì)，可以在供應(yīng)鏈上做好貨品供應(yīng)。主要就是人貨場(chǎng)的結(jié)合。接下來，我們還會(huì)有更多藝人組團(tuán)‘入淘’，開設(shè)個(gè)人直播賬號(hào)，或者以主創(chuàng)身份加入到內(nèi)容電商產(chǎn)品中。從第三場(chǎng)直播開始，可以由觀眾‘點(diǎn)名’喜歡的劇集IP和相關(guān)藝人來決定之后的直播內(nèi)容。”

TVB藝人和劇集正在成為TVB淘寶直播間打造“港劇沉浸式直播”特色的招牌。為了第二場(chǎng)直播，TVB已經(jīng)實(shí)景搭建了場(chǎng)景，還原沖上云霄機(jī)艙，陳敏之、陳自遙、馬國(guó)明等人明天的帶貨將在“機(jī)艙”內(nèi)進(jìn)行。

在彭明曄看來，藝人的主要優(yōu)勢(shì)在于他會(huì)更專業(yè)地提供影視化直播內(nèi)容，配合直播間場(chǎng)景，會(huì)讓用戶有很強(qiáng)的沉浸感。無(wú)論是對(duì)經(jīng)典內(nèi)容的重新演繹，還是通過創(chuàng)新的表演形式來與觀眾互動(dòng)，對(duì)專業(yè)演員來講，都會(huì)更加有說服力。此外，2022年TVB在內(nèi)地也同期開設(shè)了藝員訓(xùn)練班，吸引了一群演藝生力軍。今年也計(jì)劃將一些節(jié)目的分會(huì)場(chǎng)設(shè)立在大灣區(qū)，以發(fā)掘更多的人才。

就在近期，為了更好地進(jìn)行帶貨直播，TVB藝人也在加強(qiáng)練習(xí)普通話。“我其實(shí)一直在練習(xí)普通話，我也注意到觀眾反饋說喜歡聽粵語(yǔ)直播，比較有港劇的感覺，所以我們會(huì)既用普通話又用粵語(yǔ)，一起進(jìn)行直播。”陳敏之接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

值得注意的是，演戲與直播帶貨不同，直播帶貨有特定的話術(shù)和一些帶貨技巧，此前也出現(xiàn)過有明星帶貨卻不熟悉產(chǎn)品的事情。對(duì)此，陳敏之告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“在直播之前，我會(huì)花很多時(shí)間去熟悉產(chǎn)品，并且自己都試用或試吃一下，保證品質(zhì)。還有我很喜歡看網(wǎng)絡(luò)直播，自己也會(huì)下單購(gòu)買。”

彭明曄透露，明天將開啟的第二場(chǎng)TVB淘寶直播，時(shí)間從6小時(shí)延長(zhǎng)到12小時(shí)，在業(yè)績(jī)方面，TVB也對(duì)此有更高的期待。對(duì)于受到直播間用戶喜愛的跨境商品，彭明曄表示，第二場(chǎng)直播中將有50款左右跨境商品向內(nèi)地用戶提供。從四月份開始，TVB基本會(huì)保證每周一場(chǎng)的直播節(jié)奏。

第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，疫情發(fā)生后，影視劇行業(yè)受到影響，無(wú)論是開拍作品還是宣發(fā)，都更困難。但此時(shí)，在線新經(jīng)濟(jì)卻迅速發(fā)展，疫情使得不少在線零售業(yè)務(wù)加速推進(jìn)。這幾年網(wǎng)絡(luò)直播、帶貨、短視頻等發(fā)展迅猛，也催生了一大批網(wǎng)紅主播和帶貨達(dá)人。

平臺(tái)也來“加把勁”

事實(shí)上，從2022年起，TVB就宣布入駐抖音直播，除了TVB官方賬號(hào)外，有TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（香港嚴(yán)選）和TVB識(shí)貨（美味甄選）三個(gè)抖音賬號(hào)帶貨直播。如今，繼羅永浩、張?zhí)m等大流量主播進(jìn)入淘寶直播后，TVB也入駐淘寶直播，主播們的“多平臺(tái)帶貨”趨勢(shì)似乎已勢(shì)不可擋。

在主播們邁向“多平臺(tái)”的過程中，電商平臺(tái)也在感受到新的挑戰(zhàn)。

電商直播行業(yè)的整體變化是一個(gè)方面。“從去年下半年開始，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是過去幾年里的流量紅利見頂了，我們自己的判斷是，電商直播行業(yè)進(jìn)入了下半場(chǎng)。”淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放在采訪中表示，電商直播行業(yè)在過去幾年享受到了很大的流量紅利，“大家在上半場(chǎng)各顯神通，無(wú)論是內(nèi)容好的、貨品好的，有一個(gè)好就有可能在市場(chǎng)上占一杯羹。”程道放認(rèn)為，下半場(chǎng)的電商直播賣貨需要有更多思考。

程道放認(rèn)為，有兩個(gè)一定要在下半場(chǎng)回答的問題。第一，電商本身是經(jīng)營(yíng)邏輯，能夠在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)性經(jīng)營(yíng)是商家會(huì)考慮的問題。第二，電商直播下半場(chǎng)更看重綜合能力，本身內(nèi)容+商品+后續(xù)服務(wù)缺一不可，電商平臺(tái)間可能進(jìn)入“拼短板”階段。

在TVB的淘寶直播中，淘寶想要挖掘TVB的更多價(jià)值，從原來簡(jiǎn)單的人貨場(chǎng)擴(kuò)充到藝人+內(nèi)容+直播。淘寶直播生態(tài)負(fù)責(zé)人葉鎮(zhèn)參透露，規(guī)劃第一場(chǎng)TVB淘寶直播時(shí)，基于歷史數(shù)據(jù)、招商情況，雙方規(guī)劃的GMV數(shù)字是50-100萬(wàn)元。“但在直播開始前的傳播中，我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對(duì)這場(chǎng)直播期待非常之高，所以當(dāng)天晚上6點(diǎn)直播之前，我們把目標(biāo)提了一下，爭(zhēng)取做到1000萬(wàn)元。”

為了爭(zhēng)取這個(gè)目標(biāo)，淘寶和TVB都進(jìn)行了一系列緊急調(diào)整。“原有貨品并不能滿足1000萬(wàn)規(guī)模，我們緊急用半天時(shí)間跟不同商家聯(lián)系，找阿里業(yè)務(wù)部門，快速補(bǔ)充樣品，在這場(chǎng)直播售賣。”葉鎮(zhèn)參說。TVB主播快速熟悉新產(chǎn)品的同時(shí)，淘寶也深度參與了這場(chǎng)直播的方方面面。

電商平臺(tái)對(duì)更多直播間的深度參與乃至“幫扶”，似乎也在成為主播“多平臺(tái)直播”趨勢(shì)下，電商直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的表現(xiàn)。TVB方面在采訪中透露，對(duì)于未來直播間的選品、供應(yīng)鏈，TVB都會(huì)和淘寶有更多合作。

TVB+淘寶的熱度仍在延續(xù)，未來，留給圍觀者的懸念是，“港劇沉浸式直播”能為TVB打開一片帶貨新天地嗎？淘寶直播的“內(nèi)容化”又能從TVB直播間中找到多少方法論？

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