在第五屆進博會上，跨國醫(yī)療公司加速中國本土化戰(zhàn)略的實施。史賽克、愛德華生命科學公司、Cordis、因美納、諾華、諾和諾德等國際巨頭企業(yè)紛紛宣布與國內創(chuàng)新公司、科研院所和醫(yī)院等機構加強合作。

根據畢馬威中國在本屆進博會展臺發(fā)布的一份《2022年中國首席執(zhí)行官展望報告》，大部分企業(yè)家對中國市場中長期發(fā)展仍抱有信心。畢馬威數據顯示，科技、生命科學等領域的企業(yè)未來三年在中國市場仍有較高的增速預期。

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大幅縮短產品研發(fā)上市周期

在醫(yī)療器械領域，史賽克在本屆進博會上達成了該公司有史以來首個本土合作，公司宣布與醫(yī)用成像器械行業(yè)高新技術公司青島海泰新光科技公司合作，將為中國市場量身定制專門的內窺鏡攝像系統(tǒng)。

史賽克中國區(qū)總裁何磊（Greg Holman）向第一財經記者分享了與海泰新光的合作故事。“從去年年底我們開始就合作進行接洽，到今天達成最終協(xié)議，花了不到一年時間。”他告訴第一財經記者。

海泰新光總經理鄭耀也對第一財經記者表示，公司早在2008年就開始與包括史賽克在內的內窺鏡產品進行生產合作，應該說是“老朋友再牽手”。

對于跨國醫(yī)療器械公司而言，與本土廠商的合作最大的好處是能夠極大地縮短產品推向市場的周期。何磊告訴第一財經記者，雙方合作后，產品研發(fā)上市周期有望縮短多大30個月的時間，這樣可以盡快地惠及更多中國患者。他還介紹稱，史賽克每年銷售額的7%都用于研發(fā)投入。“這相當于在研發(fā)上每年投資10億美元。”何磊說道。

結構心臟病“鼻祖”愛德華生命科學公司也在本屆進博會上宣布與邁瑞推動本土化合作。愛德華擁有血流動力學方面的領先微創(chuàng)技術，與邁瑞合作后，可以便捷地獲取中高危心血管病患者的血流動力學數據并傳輸至邁瑞監(jiān)護儀上，幫助臨床醫(yī)生做診斷治療。

一位邁瑞醫(yī)療該合作項目的負責人告訴第一財經記者，這款監(jiān)護儀產品已于近日成功在中國市場上市，并正式落地北京和河北等地的主要醫(yī)院，未來該產品還將推向北美等全球市場，讓中國合作創(chuàng)新的成果惠及世界上更多心血管病患者。

血管介入器械制造商Cordis也高度重視中國市場，該公司在心血管介入、腦血管介入、外周血管介入等領域提供先進的醫(yī)療器械。

今年7月剛剛被任命為Cordis亞太區(qū)總裁的Bryan Loo上任不到一個月，便將中國作為國際出訪首站，帶領中國團隊在上海、廣州、北京等地展開密集調研，拜訪了復旦大學附屬中山醫(yī)院，北京安貞、阜外、協(xié)和醫(yī)院，廣東省人民等醫(yī)院的專家，深入了解中國醫(yī)療市場以及中國臨床的需求及痛點。

Cordis大中華區(qū)總經理蔡宇倫在進博會期間告訴第一財經記者：“Cordis將加快本土化進程，積極促進與中國企業(yè)的合作，從而更好地服務中國醫(yī)患。”

雅培結構性心臟病大中華區(qū)總經理劉韋霆也對第一財經記者表示：“在結構心臟病領域，很多中國初創(chuàng)公司正在快速發(fā)展起來，我們對于在中國的生態(tài)圈構建始終持開放態(tài)度。”雅培在今年進博會上首次展示了第四代二尖瓣系統(tǒng)MitraClip。

在強生醫(yī)療科技首席數字官戴鷹看來，跨國醫(yī)療巨頭在中國應該發(fā)揮更多平臺的作用，而不是直接去和中國本土廠商競爭。“跨國廠商不可能自己去做每一個細分領域，因為不可能做得過來。所以跨國廠商在中國應該去構建生態(tài)圈，發(fā)揮中國本土廠商各自的優(yōu)勢，比如數字化就是一個很典型的合作領域。”戴鷹告訴第一財經記者。

作為全球最大的醫(yī)療器械廠商，美敦力每年進博會都會展示數十項醫(yī)療創(chuàng)新成果。近幾年來，美敦力開始與中國資本合作，在中國進行風險投資，以加速醫(yī)療器械領域數字化生態(tài)布局。美敦力的一期風投資金已在中國投了約10家創(chuàng)新公司。

美敦力全球高級副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶對第一財經記者表示，除了投資國內的初創(chuàng)公司之外，美敦力還在中國加大機器人等醫(yī)療器械的本土化生產，例如脊柱外科手術機器人Mazor X就計劃在中國本土進行生產。”中國的醫(yī)療器械供應鏈已非常完善。“他告訴第一財經記者。

跨國公司應發(fā)揮“粘土”效應

西門子醫(yī)療、GE醫(yī)療等首批進入中國市場的跨國設備廠商近年來也加大了中國本土化戰(zhàn)略，與本土企業(yè)和醫(yī)院積極開展合作。

西門子醫(yī)療中國總裁王皓對第一財經記者表示：“創(chuàng)新是西門子醫(yī)療中國戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)，我們強調的創(chuàng)新是基于中國市場的創(chuàng)新，這就要求我們廣泛地與初創(chuàng)公司、科研院所合作，從而推動產學研的創(chuàng)新，在中國產生更多IP，實現(xiàn)真正的突破性創(chuàng)新。”

GE醫(yī)療從GE集團拆分以來，更加重視對中國市場本土化的投入。本屆進博會上，GE醫(yī)療中國與江蘇省藥監(jiān)局審評核查無錫分中心達成戰(zhàn)略合作，加速優(yōu)化醫(yī)療器械審評核查體系。

GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊對第一財經記者表示：“跨國醫(yī)療公司在中國應該扮演黏土的作用，把各方的聚合效應發(fā)揮出來。近年來我們也與中國本土企業(yè)加強合作，并在中國加大本土化生產的投入，構建緊密協(xié)作生態(tài)圈，提升全鏈條的國產創(chuàng)新能力。”

基因檢測設備巨頭因美納全球高級副總裁兼大中華區(qū)總經理李慶告訴第一財經記者：“因美納積極投入本土化戰(zhàn)略，在中國推出了CRO中心實驗室生態(tài)圈的模式，攜手序禎達、昆皓睿誠、觀合醫(yī)藥、邁杰轉化醫(yī)學等四家CRO中心實驗室合作伙伴。CRO是服務于醫(yī)藥企業(yè)的，提供藥企從臨床前生物標志物探索至藥物商業(yè)化的全流程或部分服務。我們希望提供一個平臺，讓更多基因檢測和藥物開發(fā)領域的企業(yè)聚集起來，共同探索藥物新靶點，讓精準醫(yī)療惠及更多中國患者。”

本屆進博會上，因美納首次在中國展示了全球最新重磅發(fā)布的產品NovaSeq X Plus高通量測序儀。李慶向第一財經記者透露，目前該設備已經有多個中國買家，預計進博會上有望簽訂超10億元人民幣的訂單。

除了跨國醫(yī)療器械設備公司以外，跨國藥企也在加深中國布局。例如，諾和諾德在本屆進博會上宣布了一項全新的中國投資計劃，計劃斥資4億元人民幣成立諾和諾德（上海）投資有限公司，主要對其在中國市場生產、貿易、研發(fā)等業(yè)務引擎實現(xiàn)控股，協(xié)同推動全產業(yè)鏈布局再升級。過去5年，諾和諾德宣布的在華投資總額超過25億元人民幣。

為解決中國眼底病患者預約難、流程煩、等待久等問題，諾華在中國的“一站式玻璃體腔注藥基地”應運而生。諾華聯(lián)合國內多家醫(yī)院，計劃通過2-3年時間，在全國實現(xiàn)上千家基地運營，培訓超過上萬名眼科醫(yī)技護專業(yè)人員，惠及中國的百萬眼底病患者。

動物保健領域的全球領先企業(yè)勃林格殷格翰則與國內專業(yè)的馬術運動管理中心——上海市馬術運動管理中心簽署戰(zhàn)略合作，雙方將就競技馬匹相關疾病診斷與治療，以及培訓展開合作。

剛剛從GSK拆分的赫力昂中國公司事務部負責人傅悅對第一財經記者表示：“進博會的溢出效應是非常顯著的，赫力昂單獨拆分后，將會更加融入中國的健康消費生態(tài)圈，我們有營養(yǎng)健康領域的先進技術，而中國有巨大的消費市場。未來我們將會針對中國市場研發(fā)更多健康產品。”

根據赫力昂與牛津經濟研究院發(fā)布的一份最新研究報告，赫力昂在中國的年均科技研發(fā)投入達到上億元，過去6年間在中國陸續(xù)推出了50多款新產品，帶動中國健康產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

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