剛走進(jìn)龍湖熙上的售樓部，馮凱就發(fā)現(xiàn)，竟然找不到空位，目光所及的每張桌子前，都坐著人。

“樓市咋突然這么火了？”馮凱一邊嘟囔著，一邊擠進(jìn)擁擠的人群。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，最近貸款利率下調(diào)后，自己也在想著，要不要置換一套改善房，但眼前這個(gè)場(chǎng)景，讓他再也不敢猶豫了。

近日，記者實(shí)地探訪多個(gè)樓盤后發(fā)現(xiàn)，鄭州的商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化，一方面是整體成交量近期有大幅提升，多個(gè)樓盤在售項(xiàng)目及部分二手房?jī)r(jià)格均有漲價(jià)現(xiàn)象，一方面，也有一些在售項(xiàng)目賣不動(dòng)，一些二手房?jī)r(jià)格不漲反跌。

(相關(guān)資料圖)

有漲價(jià)的，銷量也上升了

龍湖熙上是一個(gè)位于鄭州市管南片區(qū)的新樓盤，該樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人薛志超說，目前，他們每周平均要接待1000多組客戶，即便是工作日，每天也能迎來(lái)150組左右，周末甚至要接待近300組，“比之前增長(zhǎng)還是比較明顯的，”他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。

龍湖熙上一位置業(yè)顧問也說，今年年后，從正月初六開始，自己就開始感覺，來(lái)看房的人明顯多了起來(lái)，“人多的時(shí)候，忙得連飯都沒空吃，有時(shí)候，都晚上11點(diǎn)多了，還有客戶沒走。”

一位二手房門店負(fù)責(zé)人也說，雖然目前的二手房交易與疫情之前的2019年沒法比，但年后至今，其所在門店仍成交了10多套房子，“比疫情那幾年，還是強(qiáng)太多了。”

同樣從事二手房房產(chǎn)中介多年的吳輝則告訴記者，從房東心態(tài)的微妙變化上，也能看出市場(chǎng)的景氣度。

“年前，你只要給房東打電話，跑得快得很，還給你說好多好話，讓你幫著賣房，一套房子，輕輕松松談下來(lái)個(gè)三五萬(wàn)，有時(shí)，（房東）甚至還會(huì)主動(dòng)把價(jià)格降下來(lái)。”但這種狀況，在年后卻很少見到了，“現(xiàn)在，基本上有一半你都約不過來(lái)了，要么不愿意賣了，要么漲價(jià)了，好多單子都因?yàn)檫@‘黃’了，談不成，這種情況現(xiàn)在普遍得很。”

吳輝說，其中最典型的，是一套位于融創(chuàng)中原壹號(hào)院的房子，房東曾在春節(jié)前先后降價(jià)6次，最大單次降價(jià)110萬(wàn)，最終將房?jī)r(jià)調(diào)至1050萬(wàn)，卻依然未能賣掉，但同樣是這套房子，春節(jié)后，房東又在短短8天的時(shí)間里連續(xù)多次加價(jià)，一路從1050萬(wàn)加價(jià)至1150萬(wàn)，最終，卻以1200萬(wàn)的價(jià)格成交了。

吳輝的同事，前幾天曾帶客戶去鄭州東區(qū)的建業(yè)天筑，看一套1000多萬(wàn)的房子，結(jié)果，等看完房子，客戶準(zhǔn)備買了，再給房東打電話，房東卻要再漲價(jià)30萬(wàn)才肯出售。

“有一個(gè)‘點(diǎn)背’的客戶，年前看了的房子，很便宜，價(jià)格還好談，一套房子，降個(gè)10萬(wàn) 、8萬(wàn)，都能談下來(lái)，叫他定，他不定，結(jié)果，年后看的三套房，跟這個(gè)談，房東說不賣了，和那個(gè)談，房東說漲5萬(wàn)。”吳輝感嘆說，春江水暖鴨先知，鄭州的樓市回暖，則是先從北龍湖開始的，如今，伴隨著樓市的春風(fēng)吹進(jìn)一些新房的售樓部，二手房市場(chǎng)上，也開始被吹起陣陣漣漪。

樓市真的回暖了嗎？

一組來(lái)自鄭州市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)旗下官方網(wǎng)站，即鄭州360房產(chǎn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年第6周，鄭州全市商品房共計(jì)成交1516套，環(huán)比上漲802.38%；第7周，共計(jì)成交2667套，環(huán)比上漲43%。

與此同時(shí)，吳輝等二手房中介從業(yè)者的朋友圈里，也開始不斷出現(xiàn)一些鄭州在售樓盤的漲價(jià)信息。包括萬(wàn)科、招商、鄭州華僑城等開發(fā)商也均表示，將對(duì)當(dāng)?shù)仄煜聵潜P上調(diào)價(jià)格。

“一般來(lái)說，只要說把口號(hào)喊出去了，不管做不做，肯定是代表（房地產(chǎn)）市場(chǎng)在逐漸恢復(fù)正常。”一家位于鄭州東南片區(qū)的在售樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王罡說，往年，不少樓盤為了盡快回籠資金，他降500，我降2000，他降2000，我降2500，但今年，這種競(jìng)相降價(jià)的場(chǎng)景，已經(jīng)很少見到了。

不過，這位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也說，雖然一些樓盤對(duì)外打出漲價(jià)牌，但實(shí)際上，具體到各個(gè)項(xiàng)目，卻呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。

也有賣不動(dòng)的

“你看，都說（樓市）回暖，但附近這么多樓盤，也只有我們項(xiàng)目人多一點(diǎn)兒，周邊（項(xiàng)目）好多都是門可羅雀。”王罡說，與2016年時(shí)鄭州的樓市普漲不同，這一波（樓市）回暖的具體表現(xiàn)是，往年能正常賣的項(xiàng)目，今年也都有很好的表現(xiàn)，往年賣不動(dòng)的項(xiàng)目、停工的項(xiàng)目，今年依然賣不動(dòng)。

二手房中介從業(yè)者陳中飛也發(fā)現(xiàn)，即便是出于同一位置的二手房，一墻之隔的價(jià)格，也可能是天壤之別。

陳中飛的門店，位于鄭州帝湖花園附近，目前，帝湖花園的二手房，對(duì)外售價(jià)為每平方米9000元至1萬(wàn)元之間，但與之一墻之隔的融創(chuàng)御湖宸院、民安西上等小區(qū)內(nèi)，即便是未裝修的毛坯房，每平方米也能賣到一萬(wàn)六七以上，都比帝湖高得多。

陳中飛說，其實(shí)，帝湖的房子也曾經(jīng)賣過高價(jià)。以該小區(qū)一套面積為79.29㎡的小兩室為例，高峰期的2017年，能賣到105萬(wàn)到110萬(wàn)，2019年之前，基本都能賣到100萬(wàn)，2019年之后，也還能賣到90多萬(wàn)，到2020年，價(jià)格已經(jīng)下跌到80多萬(wàn)。如今，即便市場(chǎng)回暖，這套房子的成交價(jià)，仍然一路下跌至75萬(wàn)至78萬(wàn)，并未享受到所謂房?jī)r(jià)回暖的紅利。

同樣為房?jī)r(jià)難上漲懊悔的，還有吳輝的同學(xué)。“俺同學(xué)的房子，就在隴海路高架下面，高的時(shí)候能賣140萬(wàn)，5年前我都跟他說，趕緊賣，每年俺們吃飯，我都說趕緊賣，催了幾年，現(xiàn)在想賣了，卻連100萬(wàn)都不一定能賣掉了。”吳輝說，雖然外界都說鄭州的樓市回暖，但所謂的回暖，大多還是集中在一些新樓盤，以及二手房中的次新房、學(xué)區(qū)房，房?jī)r(jià)的上漲，至少目前來(lái)看，并不是一種普遍現(xiàn)象。

“如今的客戶（購(gòu)房者），變得更專業(yè)了，開始有自己的判斷了。”吳輝忍不住感嘆道，往年那種閉著眼就敢買房的購(gòu)房者，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有了，“也是被市場(chǎng)嚇怕了。”畢竟，過去幾年不斷曝出的停工樓盤，甚至買房還貸近10年卻至今未能入住新房的購(gòu)房者的遭遇，已經(jīng)讓不少購(gòu)房者成了驚弓之鳥。

薛志超便告訴第一財(cái)經(jīng)，去年，很多來(lái)看房的客戶，還會(huì)上來(lái)就問，你能不能交房，會(huì)不會(huì)爛尾，“去年的客戶，你越跟他推銷，講的越多，他反而更擔(dān)心房子。”到了今年，一些購(gòu)房者才開始定下心來(lái)，把關(guān)注的重點(diǎn)放在扛得住市場(chǎng)洗禮的大平臺(tái)、大公司身上，并逐步將關(guān)注的目光，放在樓盤的位置、配套以及品質(zhì)上去。

馮凱也說，自己最好的朋友，就買到了爛尾樓，至今都沒能住上新房。也因此，這回輪到自己想置換改善房，心里還一直有陰影，擔(dān)心萬(wàn)一買到“爛尾樓”，可咋辦。

不過，眼瞅著售樓部里熙熙攘攘的人群，馮凱又擔(dān)心，再不買，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)越來(lái)越高，目前仍在實(shí)施的3.8%的房貸利率，會(huì)不會(huì)伴隨著樓市的逐步回暖，悄然提升？

眼瞅著馮凱猶豫不定的眼神，吳輝也開始勸他趕緊拿主意，畢竟，眼下的樓市還算不上全面回暖，一些開發(fā)商的日子過得依然艱難，還處于希望盡快回款的回血階段。

“你看，現(xiàn)在很多新房的價(jià)格，都跌破他（開發(fā)商）的成本價(jià)了。但這個(gè)時(shí)候，他就是跌破成本價(jià)也得賣，得先把現(xiàn)金撈出來(lái)，你等他回血過來(lái)，現(xiàn)金流不緊張了，肯定也不愿意折價(jià)賣了。”吳輝說，等現(xiàn)金流回正了，市場(chǎng)也已經(jīng)回暖一段了，一些開發(fā)商就會(huì)慢慢調(diào)價(jià)，畢竟，每個(gè)開發(fā)商賣房，肯定都是想掙錢的。

（文中馮凱、吳輝為化名）

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