“今年開年氣勢不一樣，就是春天來了的感覺。”

2月2日下午，義烏鑒鑒織帶有限公司負責人龔紅英拿著一疊厚厚的訂貨單告訴第一財經，開市當天，店里發貨量較去年同期至少翻番。原本給每家店配齊的員工忙不過來，她也親自下場幫著對貨、發貨。

2月2日，“世界小商品之都”義烏國際商貿城正式迎來兔年開市日。和去年的光景不同，今年這個“乙類乙管”后的首個市場開市日，不僅客流量明顯增多，而且商城內大部分店鋪都如期開門，早早忙碌了起來。

(資料圖片)

當天一早就出現的交通擁堵，成為義烏商戶們“幸福的煩惱”。除了所剩無幾的停車位，堆積在商場門外打包完畢的物流紙箱，也成為久違的風景。受到疫情嚴重沖擊的“世界小商品之都”，正在肉眼可見地恢復活力。

市場活起來了

熱鬧、忙碌，是開市首日多數義烏商戶的共同感受。春江水暖鴨先知，這樣的變化也為他們增加了信心。

“今年開市比前兩年的人氣都要旺，整體市場肯定會比疫情期間要好，這是絕對的。”以內銷為主的義烏永銀銀豪負責人徐小寶對第一財經表示，開市當天就有老客戶下了20多個訂單，而在疫情期間，開市首日的訂單不過個位數，相當于翻了數倍，“很少有客戶像今年這樣著急來補貨，市場就是這樣，開放了就會活起來”。

“今天看起來是很熱鬧，有些店鋪的散貨說是都被搶空了。”義烏恒鑫玩具負責人張智敏對第一財經表示，目前手上訂單比較充足，“工人一回來就有活干，我們招工也會更大膽一些”。她預計今年的訂單將實現兩位數增長。

徐小寶說，有些店鋪部分品類的庫存不一定充足，也沒料到今天的流量會這么大，所以的確可能賣空。對于他們來說，由于備貨充足，并沒有出現賣斷貨的情況。但按照當前的勢頭，今年的整體業績增長20%左右應該是沒什么問題。

由于不少客戶在開市前幾天就催著發貨，徐小寶從正月初八就開始發貨，龔紅英他們更是從初七就忙碌地扎進了倉庫。

在疫情期間業績基本持平的龔紅英說，今年實現增長是肯定的，預計能恢復到疫情前幾年約在20%的增幅。

“好幾個客戶已經在辦簽證準備進來了。”浙江義烏市伊凌諾衛浴有限公司總經理劉軍明告訴第一財經，最近幾天已經有20多個客戶在詢盤，也已有多個客戶下了訂單了，詢盤量和下單量都要超過去年。根據初步預計，2023年的增長率可以達到36%左右。

在今年的市場開拓上，劉軍明表示，他們將多管齊下，一方面約一撥客戶進來，一方面自己也主動出國拜訪客戶，并繼續鼓勵當地的代理商參加國際展會。

張智敏也表示，春節期間，已經有不少老外客戶在問候中明確表示，他們很快就要來中國。

事實上，不少常駐在義烏或者在2022年乘坐義烏政府商務包機從國外飛來義烏的外商，已在開市首日搶先開啟了大采購。

數據顯示，目前義烏常駐外商數量達1萬余人，且數量仍在不斷增加。作為去年義烏包機團接來的外國客商，印度商人迪帕克已經與老供應商敲定了一筆200萬元的船襪訂單，這也成為了雙方兔年的“開張生意”。

今年1月20日回到義烏的印度商人RAJA，做的第一件事則是市場調研。在他看來，新一年的市場前景樂觀，這促使他決定增設一家新公司，并計劃今年采購超過400個柜的義烏制造。

開啟了今年全國首架外商包機的義烏外貿，在疫情下展現出了韌性。官方數據顯示，在多重超預期因素的沖擊下，2022年全年義烏市進出口總值達4788億元，較上年增長22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長18%；進口471.6億元，同比增長93.5%，增速分別高于全省9.6、4.0和82.8個百分點，進出口、出口和進口值占全省份額分別為10.2%、12.6%和3.8%，較上年分別提升0.8、0.5和1.6個百分點。

供應鏈發力

在劉軍明看來，要想吸引客戶就必須在供應端持續發力，“主要練內功，讓產品朝專精特新的方向轉型，服務也更加系統化”。

疫情期間，劉軍明和團隊針對材料創新的持續投入有望在今年迎來更多回報。這種看起來并不“高效”的創新，為他們降低了原本以銅為主的成本，守住利潤的同時也用更具競爭力的新品吸引了更多客戶。

對龔紅英來說，新年開發新品的頻率將會更高，“去年一周出一兩款新品，今年四五款肯定要的”。在2日的開市首日，一次性推出十幾款新品的他們也迎來了超預期的客流。

事實上，在疫情期間，為了守住業績，他們也并沒有停止新品開發，“如果不開發新品，生意只會更差”。受俄烏沖突影響，俄羅斯方面的訂單腰斬近半的他們，通過內銷的增長彌補了空缺。堅持親自守在店鋪的龔紅英認為，老板娘必須來到市場才能真正接地氣，在各類客戶身上第一時間看到市場趨勢，獲得一手信息。

當然，與市場接地氣的同時，在渠道上則需要與時俱進，“在市場上等客戶上門的時代已經過去”，因此，不管是小紅書還是抖音，不管是短視頻還是直播，內銷與外貿兩條腿走路的龔紅英他們也在主動嘗試、積極布局。

張智敏說，2022年海運費回穩，這讓深受海運費暴漲影響的玩具出口有所好轉，而堅持開發新產品，成了他們穩住訂單的關鍵。今年，他們將繼續加大新品的研發力度，“今年新開的模具已經有好幾套了，會推出一系列的新品”。

徐小寶認為，客戶拿貨的欲望大，供應端開發新品的積極性自然就會更強。

隨著義烏市場節后重啟，工廠、電商、物流等相關業態正在全面復蘇，不過整體市場和供應鏈要恢復到疫情前的狀態，還需要時間。

對企業而言，向好回暖的趨勢是確定的，但大趨勢下仍然存在不確定性，復蘇的程度到底如何也是未知數。

徐小寶提出，與在疫情期間主要通過和主播合作的方式來銷售不同，今年直播帶貨的模式有望趨于穩定，線下消費將會加快恢復。受疫情沖擊不得不關閉或轉行的實體商場，重新開啟還需要一些時間，跟著市場復蘇的供應端，要加大投入并恢復到疫情前的狀態，也可能會經歷一段時間的觀察期和滯后期。

他認為，今年的生意要想恢復到2019年疫情前的規模，恐怕還是難的。不過，開市的熱鬧釋放出了積極的信號，也讓他們對今年有了更大的信心和期待。

標簽：