如果把現(xiàn)在的企業(yè)比作鋼鐵俠，鋼結(jié)構(gòu)使人的身體變得更加強(qiáng)壯；那么未來的企業(yè)會更像變形金剛，物理世界和數(shù)字世界能夠更直接地融合——在數(shù)字化領(lǐng)域有著41年經(jīng)驗(yàn)的鼎捷軟件（300378.SZ），正在迎接“變形金剛時(shí)代”。

鼎捷軟件目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋工業(yè)軟件的四大類別，包括研發(fā)設(shè)計(jì)類、數(shù)字化管理類、生產(chǎn)控制類及AIoT類，2022年?duì)I收占比分別為4.58%、63.13%、13.78%、18.24%；主要產(chǎn)品包括發(fā)展制造運(yùn)營管理系統(tǒng)（MOM）、ERP、PLM等工業(yè)軟件，數(shù)智驅(qū)動的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——“鼎捷雅典娜”等。

2022年，鼎捷軟件實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.95億元，同比增長11.58%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.34億元，同比增長19.07%。2023年上半年，鼎捷軟件實(shí)現(xiàn)營收9.05億元，同比增長11.07%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3612.57萬元，同比增長4.82%。

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制造業(yè)數(shù)字化：十年后迎來“變形金剛”時(shí)代

我國的制造業(yè)數(shù)字化有著廣闊空間。自2010年以來，我國制造業(yè)增加值已連續(xù)12年位居世界第一，是世界上工業(yè)體系最為健全的國家。

《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提出，到2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重從2020年的7.8%上升至2025年的10%，70%的規(guī)上制造業(yè)企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，工業(yè)軟件技術(shù)市場滿足率超過50%，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用普及率達(dá)到45%。

“目前大概有四成的制造業(yè)企業(yè)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化制造的階段。但仍然有很大比例的小型企業(yè)對數(shù)字化仍然沒有任何規(guī)劃。大型制造業(yè)企業(yè)，尤其是國有企業(yè)，在數(shù)字化的規(guī)劃上比較領(lǐng)先。”鼎捷軟件董事長葉子禎告訴第一財(cái)經(jīng)。

葉子禎認(rèn)為，未來制造業(yè)數(shù)字化的增長動力明顯。“如果把以流程驅(qū)動為主的數(shù)字化程度比喻成鋼，那么現(xiàn)在的企業(yè)像鋼鐵俠。鋼鐵俠是人的身體穿上鋼的結(jié)構(gòu)從而變得更加強(qiáng)壯，這種強(qiáng)壯對于企業(yè)來說，就在于降本、增效、提質(zhì)、減存，屬于管理上的優(yōu)化。而在未來，人工智能甚至更新的技術(shù)加入會帶來創(chuàng)新改變，企業(yè)會更像變形金剛，全部都是鋼的結(jié)構(gòu)，且能夠很快變形。即物理世界和數(shù)字世界能夠更好地融合，助力未來企業(yè)邁向數(shù)實(shí)融合。”

鋼鐵俠時(shí)代與變形金剛時(shí)代之間，隔著一道數(shù)字鴻溝。葉子禎認(rèn)為，跨越這道鴻溝需要至少十年以上。“根本的關(guān)鍵是，僅僅在鋼鐵俠上疊加新技術(shù)是不能變成變形金剛的，而需要數(shù)字原住民帶著數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的思路，去構(gòu)建新的時(shí)代。”

成長：對內(nèi)提升經(jīng)營效率，對外提升市占率

鼎捷軟件成立四十余年，其自身的成長一方面表現(xiàn)為內(nèi)部經(jīng)營效率的提升，另一方面表現(xiàn)為市場拓展。

2010-2022年間，鼎捷人均創(chuàng)收從26.84萬元增至42.04萬元；2015年確立“智能+”戰(zhàn)略后，2015-2022年間公司人均創(chuàng)收增長近50%。

經(jīng)營效率的提升主要源于方法的改變，即從以“人天”計(jì)費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐越桓段锸召M(fèi)的模式，這種交付模式上的改變從根本上擺脫了傳統(tǒng)“人天”計(jì)費(fèi)模式下的交付周期束縛，從而通過高效管理和服務(wù)以最低成本解決客戶需求，創(chuàng)造最大化的效率溢價(jià)。半年報(bào)顯示，鼎捷軟件的價(jià)值銷售營收占比已超過80%。

市占率方面，在中國臺灣地區(qū)，鼎捷軟件在公開發(fā)行以上企業(yè)公司業(yè)務(wù)的覆蓋家數(shù)已達(dá)77%；在中國大陸地區(qū)，根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2022中國制造業(yè)ERP研究報(bào)告》，鼎捷軟件在制造業(yè)ERP軟件市場銷售份額位居本土廠商第一，為14.8%；在半導(dǎo)體領(lǐng)域，鼎捷擁有完整的產(chǎn)品線，累計(jì)超過600家成功案例；在汽車零部件領(lǐng)域，公司在大陸地區(qū)已累計(jì)服務(wù)近千家汽車零部件企業(yè)。

整體來看，鼎捷軟件在中國及東南亞地區(qū)積累了50000多家不同行業(yè)、規(guī)模的客戶群體，包括復(fù)旦微電子、東富龍、老板電器等。“鼎捷的優(yōu)勢在于客戶群體龐大，囊括小、中、大型企業(yè)，擁有足夠的典型案例能夠幫助后進(jìn)企業(yè)從小變大。”葉子禎表示，“同時(shí)產(chǎn)品線完整、專注在制造業(yè)41年也是我們的優(yōu)勢。”

軟件行業(yè)最重要的就是人才。截至2023年6月底，鼎捷軟件研發(fā)人員數(shù)量超過1600人，研發(fā)人員占比達(dá)32.72%。今年上半年，鼎捷及下屬子公司累計(jì)申請中發(fā)明專利總計(jì)212件，新增申請中發(fā)明專利74件，累計(jì)軟件著作權(quán)登記264項(xiàng)。

“事實(shí)上，我對于我們現(xiàn)在的提升還是不滿意的。我們希望達(dá)到‘產(chǎn)值double、薪資double’。”葉子禎表示。

未來：新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺奠定第二增長曲線

鼎捷軟件業(yè)務(wù)主要包括ERP、MES、PLM、AIoT等工業(yè)軟件及解決方案，以及新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，后者將成為其未來的第二增長曲線。

“工業(yè)軟件方面，我們會把原來一大塊的ERP等產(chǎn)品應(yīng)用場景裂解，以實(shí)際解決客戶問題為出發(fā)點(diǎn)，形成一個個議題，然后形成需求方視角的產(chǎn)品。”葉子禎告訴第一財(cái)經(jīng)。

2022年，鼎捷軟件發(fā)布數(shù)智驅(qū)動的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“鼎捷雅典娜”，即PaaS平臺。

半年報(bào)顯示，鼎捷雅典娜采用新一代的數(shù)字信息技術(shù)和人工智能技術(shù)，以智驅(qū)中臺、業(yè)務(wù)中臺、數(shù)據(jù)中臺、知識中臺、互聯(lián)中臺為支撐，加速企業(yè)決策從流程驅(qū)動向智能思維的數(shù)據(jù)驅(qū)動進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并從知識封裝、數(shù)據(jù)驅(qū)動兩大角度賦能客戶。今年上半年，鼎捷雅典娜已獲得專利總量共87件，并且獲得各項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大賞，如德國設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎、美國MUSE繆思國際設(shè)計(jì)金獎、2023德國IF設(shè)計(jì)大獎等。

今年5月，鼎捷軟件發(fā)布融合GPT技術(shù)的企業(yè)級知識機(jī)器人ChatFile；6月，公司宣布鼎捷雅典娜平臺（METIS）結(jié)合Azure OpenAI，在中國臺灣地區(qū)開發(fā)出引入GPT能力的新應(yīng)用。

中泰證券認(rèn)為，新一代鼎捷雅典娜平臺蘊(yùn)含著對未來企業(yè)經(jīng)營范式的全新認(rèn)知，且已經(jīng)初步具備成為“企業(yè)決策大腦”的能力。

“鼎捷雅典娜平臺涉及較多人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)，平臺的技術(shù)合作伙伴、獨(dú)立軟件開發(fā)群體、客戶以及客戶的服務(wù)伙伴，都將成為鼎捷雅典娜未來生態(tài)圈的一環(huán)。”葉子禎表示，“軟件開發(fā)的門檻較低，但底層技術(shù)復(fù)雜。通過鼎捷雅典娜平臺和生態(tài)圈，合作伙伴可以專注于需求和研究的領(lǐng)域，將底層技術(shù)搭建和銷售都交給平臺生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)共贏共生。”

“鼎捷雅典娜目前投入較大，我們希望它在一開始就以智能思維的數(shù)據(jù)驅(qū)動形式，未來能夠造出‘變形金剛’，而不再用沿用‘鋼鐵俠’的形式。”葉子禎稱，“此外，通過平臺加軟件加周邊的綜合服務(wù)，把鼎捷雅典娜的數(shù)智底座能力嵌入產(chǎn)業(yè)園，能夠孵化和幫助客戶打造適合的行業(yè)解決方案。打造數(shù)智產(chǎn)業(yè)園及新應(yīng)用共創(chuàng)基地，這在未來會形成鼎捷的第三大發(fā)展板塊。”

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