隨著互聯網的發展，消費者的消費模式也逐漸從線下向線上發生轉變。在此背景下，直播帶貨逐漸興起。事實上，直播帶貨的興起，也成為傳統酒類渠道公司的第二發力點。據了解，酒仙網在去年首先推出直播板塊業務，酒類帶貨一哥“拉飛哥”也成功登上全網酒水類直播電商第一位置。截至目前，酒仙網拉飛哥抖音粉絲數已達447萬人。

業內人士分析認為，酒業傳統的直播形式遠離銷售端，而直播帶貨則讓消費者可以直接在線下單。同時，主播可以向消費者普及酒的釀造工藝、生產過程等知識，讓消費者近距離了解釀酒過程，有利于重塑酒類傳統行業在消費者心中的認知。但目前直播帶貨仍存在一定的問題，如何避免這些問題以及如何吸引消費者關注，則是企業要關注的新問題。

酒企入局直播市場

與傳統的線上購物不同，在直播帶貨中，消費者可以通過主播的介紹，直觀了解到產品的信息，而不是僅僅通過圖片去了解，再加上直播帶貨中的產品，通常比傳統電商渠道的價格更低，這就使得直播帶貨在短時間內迅速崛起。

北京商報記者在酒仙網拉飛哥的直播中了解到，整場直播獲贊量高達478.3萬，累計觀看人次為100萬+。在直播活動中，酒仙網拉飛哥會在點贊數達到一定量后，進行現場抽獎，獎品為價值3.31萬元的五菱宏光mini。同時，在固定時間還會進行1元秒殺活動。

酒仙網相關負責人向北京商報記者表示，公司目前直播的玩法，主要是策劃集中的大活動，加上1元禮品墻和送汽車等其他活動。同時，主播在介紹產品時，也會將產品和美食進行搭配，以此來給觀看直播的消費者營造場景感。

事實上，隨著互聯網的發展，諸多酒企均加入到直播帶貨行列。據不完全統計，郎酒、舍得酒業、汾酒、瀘州老窖、今世緣、酒仙網等諸多酒企和酒類流通企業均在抖音平臺開設直播內容。

中國酒類流通協會會長王新國指出，酒類消費者越來越注重酒類消費的體驗性與便捷性。因此，新的消費需求對酒類流通行業而言既是挑戰也是機遇。

中國食品產業分析師朱丹蓬則進一步表示，直播帶貨的興起，是消費者的選擇。消費者喜歡什么樣的形式，市場就會去匹配相應的方式，以此來滿足消費者的消費思維。直播帶貨可以給消費者帶來消費氛圍。消費者在看到產品后，不是僅通過一張圖片去了解，還有實物以及主播介紹，這種互動式的購物環境，容易讓消費者有消費的沖動和購買的欲望。

直播市場崛起

目前對于酒類企業及酒類電商而言，線上與線下相結合是最重要的推廣手段。而直播帶貨這種以互聯網+零售店的新零售模式也在逐漸崛起。直播經濟已成為當下中國經濟的一道亮麗風景，酒類直播開始逐漸形成品牌矩陣。

據公開資料顯示，截至2020年12月，中國網絡直播用戶規模達6.17億。其中，電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，占網民整體的39.2%。在此背景下，直播帶貨也成為酒企和酒類電商的第二突破點。

業內人士分析認為，直播帶貨與線上電商不同，消費者可以更直觀地了解、看到產品的特點，更加貼近消費者。消費者在觀看直播時，也會有消費氛圍。同時，直播帶貨所銷售的產品，通常比消費者自己買到的產品更加便宜，價格優勢也是直播帶貨興起的原因之一。

北京商報記者在直播平臺注意到，在抖音平臺郎酒官方旗艦店內，青花郎53度醬香型白酒558ml×6瓶裝整箱和紅花郎53度醬香型白酒558ml×6瓶整箱產品的售價分別為6714元/箱、3054元/箱。而在天貓平臺郎酒官方旗艦店內，青花郎產品原售價為8994元/箱，活動期間售價為6894元/箱。紅花郎整箱售價為3594元/箱，活動價為3234元/箱。

通過數據不難發現，在直播平臺上所售產品的價格，均比傳統電商平臺的售價低。事實上，北京商報記者在觀看直播時注意到，多款產品的價格真是比市場零售價便宜近一半之多。

朱丹蓬表示，直播帶貨更像是電視購物的升級版，它把互聯網的秒殺價，通過直播的形式，實時體現在活動當中。企業布局直播帶貨，既有引流的目的，同時也有銷售的目的，更多是通過直播的方式，來銷售、清理庫存。

直播市場有待整治

隨著直播帶貨逐漸成為常態，直播帶貨的熱潮也成功席卷到酒類流通市場。薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷售額就超1400萬元。而快手酒仙李宣卓去年三個月內，在直播間共賣出60萬瓶酒，總成交額近5000萬元。但在數萬銷售額的背后，也存在著諸多問題和隱患。

北京商報記者在直播間中注意到，除了品牌官方直播平臺外，直播平臺上也存在著很多非品牌官方的直播間。而這些直播間中的產品，售價更是僅為原價的三分之一。有不少消費者在觀看直播時發出疑問，為什么主播所售的產品，比自己平時在商超看到的便宜很多，并對產品的真假提出了質疑。事實上，在網上有關于直播賣假酒、假產品的新聞并不少見。

朱丹蓬表示，直播帶貨目前存在的最主要問題有產品存在高價低質、以次充好甚至是假冒偽劣的情況。目前市場上類似的問題也有很多，企業在進行直播帶貨時，也要關注這些問題。

事實上，隨著直播帶貨的興起，直播帶貨所存在的問題也在逐漸顯露。在此背景下，國家互聯網信息辦公室、公安部、商務部等七部門也聯合發布了《網絡直播營銷管理辦法(試行)》，在《網絡直播營銷管理辦法(試行)》中，明確網絡直播營銷八條“禁令”，進一步完善了法律在直播行業的漏洞，并且再次壓實了平臺經營者的責任。

業內人士分析稱，《網絡直播營銷管理辦法(試行)》的出臺，可以有效整治非法主播，規范直播帶貨平臺。直播帶貨本質上是互聯網流量向視頻轉變后的網絡銷售形式，主要是以低價引流，這就使得有不少違法分子以次充好，用虛假產品來欺騙消費者購買，消費者切不可一味追求低價，國家也應該加強治理，加大監管力度，維護好消費者的權益，這樣才能形成良性發展。

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