2021年，是充滿了不確定性的一年，這句話放在今年的房地產行業尤為應景。

在經歷新冠疫情一年之久以后，終于在今年5月份復工，被疫情壓抑的購房需求在復工之初著實爆發了一把。2021年的上半年，房地產長勢喜人，房產銷售規模一度創近5年新高，開出不錯的勢頭。然而下半年伊始，房產市場開始極速降溫。從6月份開始，成交量開始下滑，今年9月，全國商品房銷售面積同比下降15.6%，8-10月份的房地產成交量基本觸底。

與此同時，住房價格下跌，根據貝殼研究院的數據指出，9月70大中城市整體新房、二手價格均下跌。其中，北京、上海和廣州環比下降0.2%、0.6%和0.4%;深圳下降0.5%。二線城市二手住宅銷售價格環比由上月持平轉為下降0.1%。三線城市二手住宅銷售價格環比下降0.2%。

作為以往房地產傳統的“金九銀十”，今年的“金與銀”似乎有些褪色。據觀察網報道，10月14日，重慶市第五中級人民法院作出正式裁定，受理北京易禾水星投資有限公司對重慶協信遠創實業有限公司的破產重整申請。據21世紀經濟報道，11月4日，佳兆業旗下錦恒財富延期兌付，撕開了這家房企脆弱資金面的一角。而從全國范圍來看，今年以來，遞交破產文書的房地產企業累計達203家。在離2022年不到100天的時間里，房企破產倒閉的身影不斷，讓人不禁想象這波“破產潮”是結尾還是開始?

房產中介舉步維艱 難回“高光”時刻

市場下行，樓市的低溫持續入侵著整個中介群體。“整體市場不景氣，沒有客戶和成交，門店存活都難哦。”某經紀品牌店東楊池憂心忡忡，楊池的話語是整個中介群體的心聲。近段時間，許多門店甚至立下“生死狀”，這似乎預示著已經到了生死存亡之際，能否堅守陣地，已然是門店生死攸關的大計。

不僅中小經紀品牌舉步維艱，業內的頭部品牌在大環境縮緊后，也持續承受高壓，難回“高光時刻”。“今年大環境不好，各個品牌門店都承壓很大，都在艱難維持生計。”重慶知名中介品牌德佑店東也同樣表示。

誠然，在中國過去近20年的房地產黃金白銀時期，房產中介也水漲船高，曾有過不少“高光”時刻。但是隨著房產結構走向存量挖掘，在堅持“房住不炒”的原則下，浪潮褪去，房產中介的“高光”時刻將難以為繼。

寒冬雖寒，但危中有機

行業慘淡，熱度下滑成普遍現象，但是卻出現了與整體下行態勢“格格不入”的逆勢增長門店，讓我們看到寒冬雖寒，但危中有機。

“我們門店的客戶和業績比較穩定，市場雖然不好，但是想要生存下去，還是沒有想象中那么困難的!”汪毅有著與目前普遍低下士氣截然不同的氣勢。汪毅的態度很明朗，市場總是變幻起伏，唯一能做的就是修煉內功，然后靈活應對變化。

汪毅于19年加入德佑品牌，目前是重慶德佑-凡爾賽花園店的店東。凡爾賽花園店在8月的業績總收入超過70萬，7月份更是達到了80萬的峰值，同時，平時的業績也保持在每月40萬左右。這樣矚目的業績，在如今的市場行情下顯得格外的讓人“眼前一亮”。

汪毅是一個長期主義的堅定信徒。09年剛出校園，他便投入到房產經紀行業中，中途雖然輾轉多個品牌，也經歷了11年、15年的幾輪地產危機，但是從未動搖過他堅定的信心。

19年，在行業摸爬滾打10年的汪毅想要開始新的嘗試，時值德佑品牌進入重慶初期，作為老兵的他，有著鷹眼一樣敏銳的目光，迅速將其鎖定。隨后，便開啟了他在這個行業的新的挑戰與收獲。

行業老兵穿越周期的技巧

不論行情如何，一個行業最核心的就是從業人員，經紀人是整個行業和門店的核心資產這點是毋庸置疑的。

長期浸泡在行業的汪毅，對此深表認同，因此，也將這樣的理念延續到他對門店伙伴的管理上。“我們門店整體的氛圍非常好，每一個人都在努力，這是門店持續發力的關鍵。”汪毅將門店很大一部分的成績歸功于整體氛圍的營造。

在特殊時期，團隊士氣是尤為重要的。晨會中進行士氣鼓舞，是汪毅每日都要做的，于此同時，樹立優秀的業績標桿，無疑是最為有效的。時刻關注伙伴的動態，對于3天以上沒有動態的伙伴進行形成量化，及時給予幫助是打造團隊凝聚力的有力抓手。

人文關懷是以人為品質的管理核心切入點。“在公司的熏陶之下，我會更注重對伙伴們的人文關懷。午間組織小游戲，生日、重要節日都會注重儀式感，同時定期舉辦團建活動。”

良好的團隊氛圍帶來的不僅上高昂的士氣，更是一種無形的管理氛圍營造。汪毅表示到：“這其實是一件兩全其美的事情，員工感受到快樂，也更利于管理。”這話不無道理，尤其在眾多門店都在立“生死狀”的時期，員工的身心健康顯得尤為重要，這是門店實現長期主義的基石。

如果說匯聚的人心是堅硬的盔甲，那么一個前瞻性的決策則像一把鋒利的劍，是帶領門店突出重圍的制勝法寶。

戰略調整決定生死

市場是極不穩定的，而應對不穩定最有效的方法就是保持變化。在市場的下行期，汪毅以明銳的眼光觀察著動態與方向，及時將業務重心從二手調整到新房。這個舉動帶來的直接效果便是7月份的業績之前由之前的月均40萬左右，一躍到達80萬峰值。

“對于做出一個有效的戰略決策，我的靈感主要來自兩方面。一方面，公司平時都會進行培訓賦能，對業務知識和整體態勢的相關的論述，是做決策的基本信息儲備來源。與此同時，在花橋學堂當中，跨區的合作交流機會較多，我時常會向優秀的店東學習經驗，在我看來這也是至關重要的。”在非常時期，汪毅認為對整體態勢的把控尤為重要。

除了戰略的調整，汪毅還梳理了門店日常作業重心。線上引流與客源、房源兩個關鍵點是主抓。“做好房源維護，同時跟進客戶，及時解決問題，與伙伴們同步相關的規則，每天都進行行程量化。我們基本上都是按照公司的流程和方向在走，尤其是做好線上，這一板塊對我們門店的成交起到了很大的作用。”

通過規范的流程操作，凡爾賽花園店的外網展示房源有300多套，每月人均商機30個左右，庫存客戶達1700多個，這讓凡爾賽花園店擁有了較為穩定的客源和良好的風評。

潮汐之后，何去何從

房地產的熱浪正在減退，野蠻生長的時代將一去不復返，這是一場艱難而正確的調整，舊的模式無法誕生新未來。擺在我們面前的，是一個走向存量的美好居住時代，是一個品質為王、服務為準的高質量生態時代，也是一個全新的4.0新經紀時代。

凡爾賽花園店的逆勢增長并非偶然，在他的背后，我們能夠看到其背后一整套完備的運營體系和強勁的后臺支持系統。行業正進入調整的窗口期，未來的市場將是“勝者為王”，只有具備強大的抗風險能力和靈活應變能力的經紀品牌，才能在當下瞬息萬變的市場環境中站穩腳跟，持續發展。行業正在經歷大洗牌，大浪淘沙，留下來的并將是能夠迎接全新經紀時代的企業。

標簽： 房產中介 樓市下行 調整窗口期 新格局