12月13日，有市場消息顯示，茅臺已取消“拆箱令”，同步提供12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售。實際上，茅臺當初推出“拆箱令”主要為平抑飛天茅臺酒終端零售價格，但目前來看效果并不明顯，近日有關其取消“拆箱令”的聲音也不斷出現。業內人士認為，茅臺此舉或與平衡各方對茅臺漲價預期有一定關系。

茅臺取消“拆箱令”

12月13日，有市場消息顯示，即日起，茅臺將增加銷售一種規格為12瓶裝(一箱)的飛天茅臺酒，這種規格的飛天茅臺酒延續之前的拆箱政策，而此前常規6瓶裝的飛天茅臺酒則可以整箱銷售。

對此，有接近茅臺的相關人士對中國商報記者表示，上述消息屬實，目前茅臺的“拆箱令”已經取消，具體原因尚不清楚。但今后消費者可以購買6瓶裝成箱的飛天茅臺酒，而12瓶裝的飛天茅臺酒將用于散裝零售。北京地區某煙酒店老板也對中國商報記者表示確有其事。

據了解，為平抑飛天茅臺酒的市場零售價格，今年年初茅臺推出“拆箱令”，而近日有關茅臺取消“拆箱令”的聲音也不斷傳出。今年10月，有接近茅臺的相關人士表示茅臺將取消除飛天茅臺酒以外的其他產品的“拆箱令”，外界認為這一政策不久后也將擴展到飛天茅臺酒。

如今茅臺果真“動刀”飛天茅臺酒，其真實目的是什么，為什么還同步推出用于散裝零售的12瓶裝的飛天茅臺酒?對此，華策咨詢董事長李童對中國商報記者表示，當初茅臺執行“拆箱令”只是權宜之計，從消費者的角度出發，其既有購買瓶裝飛天茅臺酒的需求又有購買散瓶飛天茅臺酒的需求，茅臺當初的“拆箱令”是不符合市場實際的，因此如今將其取消。此外目前也的確存在很多人存著茅臺酒不喝，導致實際消費人群購買困難的問題，因此茅臺同步推出12瓶裝的飛天茅臺酒用于散裝零售。

白酒行業分析師蔡學飛也對中國商報記者表示，茅臺當初推出“拆箱令”是為了增加飛天茅臺酒開箱率和市場供給，滿足剛需小批量客戶的用酒需求，緩解因飛天茅臺酒缺貨造成的輿論風險。這一措施有一定階段性的效果，但長期來看違背了市場規律，還造成箱裝飛天茅臺酒價格過高的問題，反而不利于平抑酒價，茅臺因此將其取消。而同步推出12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售，也是茅臺在當前飛天茅臺酒喝存一體化現象嚴重的背景下，增加散裝飛天茅臺酒市場供給的辦法。

或與平衡漲價預期有關

此外，茅臺同步取消6瓶裝飛天茅臺酒“拆箱令”并推出12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售或還與其平衡各方對于茅臺的漲價預期相關。

醬酒從業者、詩婢家酒業研究院秘書長張皓然對中國商報記者坦言，茅臺此舉既維持了生態的平衡，又為其后續漲價埋下了伏筆。他認為，目前五糧液、瀘州老窖、舍得等濃香型白酒和郎酒、習酒等醬香型白酒都在漲價，茅臺作為行業標桿不漲價有一定的市場風險，漲價又面臨一定的輿論風險。茅臺在平衡各方對其漲價預期的過程中就需要不同產品來滿足不同需求，同時還要保證飛天茅臺酒在一定時間內實現漲價一事靴子落地。在這個過程中就產生了6瓶裝和12瓶裝飛天茅臺酒兩種產品形式，這兩種形式在2008年-2012年是很常見的。

蔡學飛也談到，目前飛天茅臺酒的存儲和投資屬性很強，很多人買飛天茅臺酒不是為了自飲，而是為了存儲，茅臺此舉可以刺激產品流通，增加消費頻次和渠道消化能力，可能為茅臺下一步漲價打下一定的輿論和市場基礎。

品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐對中國商報記者表示，在旺季到來之前，茅臺的一舉一動直接影響和引導著白酒的價格走向，這不僅僅是茅臺自身的事，也是整個白酒行業的事，茅臺此次增加12瓶裝飛天茅臺酒用于散裝零售也是為了穩定市場、穩定價格。實際上，茅臺早就具備漲價條件，而遲遲沒有行動是考慮到大的經濟環境和社會因素，漲價的問題對茅臺高層甚至貴州相關部門都是考驗，茅臺要平衡各方預期。

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