原標(biāo)題：風(fēng)口說 | 花八萬請主播帶貨只賣出六瓶護膚品，直播帶貨套路有多深

我上一次聽到這么魔幻的新聞還是在上次，8萬請某著名導(dǎo)演主播帶貨，最后只賣出6瓶護膚品共計800塊，你要是商家是不是得氣笑了。由于心理落差太大，企業(yè)是怒而索賠。

怎么回事兒？直播帶貨那動輒成百上千萬的營業(yè)額不靈了？以往在一個個銷售額的刺激下，直播帶貨被吹捧得神乎其神。但大多數(shù)人不知道帶貨容易賺錢難。在這場狂歡中，很多人是賠本賺吆喝，成為沉默的大多數(shù)。之前，主持人李某直播賣貂，在報出“5分鐘80萬”的出場費之后愣是一件也沒賣出去；明星王某藍有次直播賣護膚品時，觀看量一度達到42萬，卻也只賣出66盒，客單價只有58塊的商家連出場費都沒賺回。

首先啊，這些明星有知名度不代表有帶貨能力，其次主播團隊的粉絲數(shù)據(jù)、直播觀看數(shù)據(jù)都是可以造假的，更有甚者，為了讓商家放心，會在收到訂金后與其簽一份銷量保底承諾書，直播完成之后再收尾款。完美的銷量背后，是主播團隊拿著商家的訂金在直播期間購買商品刷單，一旦直播結(jié)束商家付了尾款，就立刻安排退貨，退貨率普遍高達50%，令商家有苦難言。

直播帶貨，無數(shù)商家正蜂擁而至，生怕錯過這個造富風(fēng)口。大多數(shù)人的想法很簡單，不跟李佳琦這種頭部主播比，“哪怕是不吃肉，讓我喝口湯也行”。但是，多少人滿懷熱情進來，投入大量的時間精力學(xué)習(xí)，投入很多資金，甚至把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)過來，大部分人真的只能淪為韭菜。

文案/主播 謝文倩  拍攝/剪輯 任康

標(biāo)簽： 風(fēng)口 套路