近日，第七批全國藥品集中采購擬中選結果公示的同時，約45家A股上市公司公布了產品擬中選的公告。中標集采以價換量的愿望固然美好，但現實卻也會出現一些“變數”。

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財聯社記者通過統計官方公示和上市公司公告，篩選出一批值得特別關注的“群體”：擬中標企業中，原“光腳者”（指此前銷售額和市場份額有限的企業）或將隨著集采產品落地帶來放量和“彎道超車”的機會，而部分原有“穿鞋者”雖然中標，但或將遭遇量價齊跌的困境；此外還有4家“穿鞋者”（指此前銷售額和市場份額較大的企業）出現較大品種丟標，或將對公司營收造成負面影響和新的挑戰。

21家企業超30款“光腳”品種靜待放量

這次集采擬中標企業中，有一些“光腳者”，公司擬中標產品在營收中占比并不高，有的企業甚至尚未實現銷售，因此這部分產品中標不僅有望給企業帶來純粹增量收入，還可能給公司帶來彎道超車的機會。

財聯社記者根據A股公司擬中選公告不完全統計，在公告中披露產品銷售數據的公司中，若以營收低于100萬元為“光腳”品種界限，科倫藥業（002422.SZ）擬中選的“光腳”品種最多，為5款，包括磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸利多卡因注射液（10ml：0.2g和20ml：0.4g）、鹽酸厄洛替尼片、馬來酸阿法替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液，去年營收均為0。

其次是一品紅（300723.SZ）有3款擬中選“光腳”品種，公司磷酸奧司他韋膠囊、硝苯地平控釋片去年收入為0，鹽酸溴己新注射液去年收入17.52萬元。

華潤雙鶴（600062.SH）、亞太藥業（002370.SZ）、華海藥業（600521.SH）和健友股份（603707.SH），這四家公司也均有兩款“光腳”品種擬中選，華潤雙鶴旗下注射用唑來膦酸濃溶液和硝苯地平控釋片于2022年獲批上市，尚未形成市場銷售；亞太藥業擬中選品種頭孢克肟膠囊于今年7月獲得《藥品注冊證書》，目前尚未產生銷售，還有一款注射用頭孢美唑鈉在2021年營業收入100.31萬元；華海藥業奧司他韋膠囊2022年7月才獲批，2021年11月獲批的阿立哌唑口崩片2022年一季度國內收入約93.8萬元；健友股份的注射用替加環素、依替巴肽注射，截至2022年一季度末均尚未在國內市場開始銷售。

而旗下有一款“光腳”產品擬中選的企業數量則更多，包括九典制藥的依巴斯汀片、仙琚制藥甲潑尼龍片、諾泰生物的磷酸奧司他韋膠囊、長江健康注射用頭孢米諾鈉等15家公司產品。

長江健康公司人士向財聯社記者表示，目前公司注射用頭孢米諾鈉銷量很小，預計集采中標后會有明顯增量。

這也是大多數企業在公告中會有的表述：采購周期中，醫療機構將優先使用本次集中采購中選品種，并確保完成約定采購量。若公司后續簽訂采購合同并實施后，將有利于該產品銷售市場的快速開拓，提高市場占有率，還有利于提升公司的品牌影響力，對公司的未來經營業績具有積極的影響。

一位醫藥行業人士向財聯社記者分析稱，光腳者中標集采，有集采約定采購量的訂單在手，銷售成本和風險大幅降低，也就有了擴產底氣，這將給市場格局帶來更多變化。

4家企業擬中標卻差額“懸殊”

與“光腳者”中標的純粹喜悅相比，另一個擬中標群體則稍顯尷尬，面臨的情況也較為復雜。

經財聯社記者不完全統計，若以 “擬中選價格”*“擬中選數量”（最終均以聯采辦發布的最終數據為準）來計算得出中選品種首年保底采購金額，健康元、聯環藥業等4家公司都出現重磅品種2021年銷售額與集采保底采購金額之間“差距懸殊”的情況。

金額差距較大的是健康元擬中標產品，公司擬以10.71元/瓶價格中標注射用美羅培南，擬中選數量按0.5g計，折合為304.94萬瓶，采購周期3年，以此計算首年保底采購金額僅為3265.91萬元，而健康元2021年度和2022第一季度該產品銷售收入分別為11.67億元和2.27億元。

方盛制藥的兩款擬中標產品金額差距也較大，其中依折麥布片2021年銷售量為1823.39萬片，銷售收入為9583.38萬元，頭孢克肟片2021年銷售量為1.35億片，實現銷售收入為3982萬元。而根據擬中選價格和首年約定采購量計算，這兩款產品首年約定采購金額分別約2839.76萬元和991.65萬元。

方盛制藥內部人士向財聯社記者表示，目前來看集采對公司此次擬中選兩個品種的影響不會很大，集采擬中選的兩個品種收入占公司現行營收比重相對較小。公司依折麥布片此輪第一順位選擇的9個省區中部分省區為原研企業的主銷省區，公司將通過此輪國家集采實現銷售突破；頭孢克肟片公司過去主銷區域為OTC市場，此輪國集采公司以第四順位選擇三個省區，將進一步提升該產品市場占有率與產品品牌知名度。后續公司也將積極參與國家集采。

此外財聯社記者注意到，仙琚制藥擬中選產品羅庫溴銨注射液和聯環藥業依巴斯汀片2021年度銷售收入分別為4.49億元和1.72億元，在相應公司總營收中占比分別為10.35%和10.42%。然而此次擬中標集采首年最低采購金額分別為1442.69萬元和1290.84萬元。

仙琚制藥公司人士告訴財聯社記者，羅庫溴銨注射液主要在院內銷售，這次參加集采單位較多、中選價格與原銷售價格相比有一定程度下降，公司以前該產品銷量（相較公司擬中標的集采首年約定采購量）會多一些，預計公司該產品未來銷售收入會有所下降。公司將進一步發揮原料藥制劑一體化優勢，加快新產品布局和市場拓展。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東向財聯社記者表示，醫保集采會分批次，根據社會用藥需求還可以追加采購批次，并不是一錘子買賣。中標企業不要寄希望于單純依賴國家集采而放棄院外市場，這相當于自費武功，院內院外兩條腿走路、國內海外兩市場發展、線上線下兩渠道結合，方能保持企業持續穩健發展。

4家“穿鞋者”丟標帶來挑戰

正如一位集采參與者所言：“集采就像考試，總有人考不上。”在總有人會“丟標”的情況下，“穿鞋者”的丟標更讓人唏噓，因為這意味著市場重新洗牌，而它們能否通過付出更多努力重奪市場仍是未知數。

據財聯社記者統計，海正藥業（600267.SH）、奧賽康（002755.SZ）、康恩貝（600572.SH）和靈康藥業（603669.SH）均有較大品種未中標集采。

據海正藥業公告，公司有5個參加投標的公司產品（含瀚暉制藥，其中4個為注射劑）未中標，2021年度合計銷售收入為12.87億元，占公司2021年度營業收入比例為10.60%；2022年第一季度合計銷售收入為3.36元，占公司2022年第一季度營業收入比例為11.28%。

海正藥業公告認為，上述5個產品未中標，會在一定程度上影響產品銷售，但不會對公司生產經營產生重大影響。公司將盡量保留原研產品的市場份額，并繼續積極推進擴大該產品零售市場和其他渠道的銷售推廣。

奧賽康核心產品之一“注射用奧美拉唑鈉”的落標也令市場“大跌眼鏡”。

據米內網數據，2020年奧美拉唑鈉注射劑國內醫療市場銷售規模為52.1億元，其中市占率最高的是奧賽康，達41.55％。

同樣在注射奧美拉唑鈉產品上“栽跟頭”的還有靈康藥業和康恩貝，公司該產品也未中標，兩家公司該產品去年銷售額分別為9151.46萬元和8912.64萬元，占公司2021年度營業收入比例為12.36%和1.45%。

對于落標影響及后續生產銷售計劃，奧賽康和靈康藥業證券部工作人員均未多言，奧賽康工作人員回復財聯社記者稱，應該有（銷售規劃），其它不清楚。靈康藥業則回復稱，公司注射劑主要用在院內，具體影響以公告為準。

鄧之東認為，集采丟標并不意味著企業相關產品收入會清零，首先，相應產品若要繼續在院內使用，需加強品牌建設，獲得患者認可；其次，通過增強社會認可，企業可積極拓展院外市場分銷渠道和零售網絡，自營自建院外核心市場，周邊和下沉市場合作外包，兩大板塊相互促進、取長補短；最后，出海雖然困難，但也是藥企發展的一個重要出路。

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