5月12日下午,洋河股份2025年度網上業績說明會在線舉行。盡管市場環境復雜多變,但投資者的關注熱度不減——來自全國各地的機構投資者及個人股東參與互動,圍繞公司未來戰略規劃、產品多元化、渠道健康度、盈利穩定性等核心議題踴躍提問。公司管理層主要負責人悉數出席,坦誠回應每一個關切,用清晰而系統的戰略藍圖傳遞出洋河的定力與信心。
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洋河未來的戰略方向到底是什么?管理層給出系統回答
“洋河十五五戰略規劃核心要點是什么?”“如何在激烈的白酒競爭市場中實現低成本運行、實現可持續發展、每季度都能實現穩定盈利、跨越季度周期?”——這些問題幾乎是每一位投資者都繞不開的核心關切。
面對這些提問,公司管理層給出了堅定而清晰的回答:在“十五五”期間,公司將始終堅持以消費者為中心,圍繞江蘇及省外重點市場,聚焦動銷和開瓶,推動企業高質量發展。堅定落實“整頓秩序、穩定價盤、提振信心、強化協同、促進動銷”方針,緊扣“調結構、強主導、穩價格、控庫存、提信心”工作主線。
以海之藍和夢6+兩個核心單品為例,管理層的戰略思路在具體產品上得到了充分體現。海之藍方面,2025年該產品銷量略有下降,主要原因是公司對省內22版海之藍全面停供,下半年在省內率先上市第七代海之藍,通過控量穩價主動調整,盡管短期影響了部分市場份額,但為價格體系修復和新品迭代奠定了基礎。
2026年,第七代海之藍將在全國市場陸續導入,逐步替代22版,實現產品升級與渠道信心的雙重修復。夢6+方面,2025年公司同樣實行控量穩價策略,價格趨于穩定,該產品仍是公司次高端戰略單品。2026年一季度,夢6+動銷總體平穩,渠道庫存保持良性,上架金額、開瓶數等指標持穩向好。
這些具體產品的調整成效,正是洋河五大工作主線的有力注腳。這一戰略表述被業內人士視為洋河從“規模優先”轉向“健康優先”的標志性轉折,這在當前去庫存的大環境下,是一種更務實、也更被市場認可的態度。
產品、市場、渠道、用戶,四大維度構筑轉型韌性
在回應投資者關切的戰略方向后,公司管理層圍繞產品、市場、渠道、用戶四個維度,詳細拆解了洋河未來的營銷攻堅路徑。
在產品側,打造梯次清晰、接續有力的產品矩陣。公司管理層明確提出,將以全面提升產品品質為核心,統籌推進海7省外上市、天之藍、水晶夢突破、夢6+戰略復興、高線光瓶酒全國性市場布局及雙溝戰略激活,形成梯次清晰、接續有力的產品矩陣。這一布局清晰勾勒出洋河的產品金字塔:底部由高線光瓶酒和海之藍第七代夯實大眾消費,腰部由天之藍、水晶夢承接次高端升級,夢6+戰略復興,塔尖由夢之藍M9、手工班引領高端化突破,同時疊加雙溝獨立的品牌運作。
在市場側,省內深耕固本,省外定點突破。管理層表示,省內將強化渠道深耕,持續鞏固提升大本營市場優勢;省外聚焦重點市場精準投放、定點突破,實現穩盤固盤。這意味著洋河不再追求粗放式的全國擴張,而是主動收縮戰線,將優勢兵力集中到江蘇大本營和全國具備消費基礎、渠道可控的重點市場,通過“磨尖釘子”的方式實現單點突破。
在渠道側,構建穩固的廠商利益共同體。管理層提出,要推動優質經銷商和有效終端存量穩定、信心提振,大商培育和戰略核心商綁定取得實效,廠商利益共同體更加穩固。渠道的穩定直接關系到價盤的穩定。據悉,洋河將通過控貨、調價、數字化管理等手段保障渠道合理利潤,與全國及區域頭部經銷商建立長期戰略合作關系,從簡單的交易關系升級為風險共擔、收益共享的共同體。
在用戶側,以消費者為中心,用產品講好品牌故事。管理層強調,要始終堅持以消費者為中心,通過產品講好品牌故事,傳遞品牌價值。這背后是一整套消費者運營的轉型思路:減少低效的廣告轟炸,轉向體驗式營銷、品鑒會、回廠游、數字化會員運營等精準觸達方式;持續投入綿柔機理深度研究、老酒儲備、風味健康導向等研發方向,讓產品品質本身成為最有力的品牌故事。
一個更健康、更可持續的洋河正在路上
整場業績說明會,沒有回避問題,沒有空泛表態。公司管理層用一套邏輯自洽、層次清晰、可落地的戰略框架,逐一回應了市場對于“洋河未來向何處去”的深層關切。
多位參會的投資者和行業人士在會后表現出積極的反饋。行業分析師也普遍認為,洋河當前的戰略選擇符合白酒行業從“規模紅利期”走向“管理紅利期”的客觀規律。雖然轉型過程需要時間和定力,但方向正確比短期速度更重要。
當行業告別高增長的上半場,真正考驗一家企業的,從來不是順境中的擴張速度,而是逆境中自我修復的韌性與反轉的能力。
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