為期3天的“2021時尚深圳”于8月1日落下帷幕。記者昨日從組委會獲悉，活動期間，共吸引觀眾9萬多人次，1800多家品牌借助靜態(tài)展會、秀場發(fā)布、高峰論壇等系列活動，進(jìn)行了多維度的商業(yè)鏈接。

活動期間，大灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)峰會聚集品牌設(shè)計(jì)師、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及渠道營銷公司代表，圍繞新消費(fèi)時代背景下時尚品牌如何升級，產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展等業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的話題，展開了深入探討。

“人貨場”互動升級

“品牌經(jīng)營者們必須明白，對于時尚這個 ‘一針一線’的生意來講，靠單一維度就能做時尚生意的年代已經(jīng)一去不返。”大灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)峰會總策劃張文宇表示，階段紅利退去后，能夠贏得未來市場的品牌主，必定是對 “人”有足夠誠懇的洞察，愿意為滿足善變的消費(fèi)市場持續(xù)學(xué)習(xí)，且知行合一地革新。

深圳黛瑪詩副總經(jīng)理鄭淇方認(rèn)為，未來十年是新消費(fèi)的超級黃金時代，“人貨場”的概念也早已升級為“個體、品牌和觸點(diǎn)”。為迎接新消費(fèi)市場，黛瑪詩設(shè)立了新消費(fèi)客戶研究所，研發(fā)快返組和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，幫助研發(fā)中心分析顧客喜好設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。2018年推出以輕松、性感、大小姐為基調(diào)的CHICHY。2020年創(chuàng)立了黛瑪詩LINK，無尺碼自由穿的品牌概念深受消費(fèi)者歡迎，復(fù)購率最高達(dá)100%。

“‘試衣到家’上線三年，通過對用戶行為的分析，我們發(fā)現(xiàn)不論是線上還是線下，消費(fèi)權(quán)始終掌握在消費(fèi)者手上。”試衣到家品牌總監(jiān)陳樂怡表示，“我們不能只根據(jù)市場變化去革新自己定位，而是要根據(jù)消費(fèi)者的自身需求，去建立顧客與品牌間的情感鏈接，讓他們找到適合自己個人的品牌。”

大數(shù)據(jù)“賦能”產(chǎn)品升級

提及行業(yè)目前最深刻的變化，云創(chuàng)設(shè)計(jì)集團(tuán) COO WRONG品牌總經(jīng)理胡碧瓊認(rèn)為是Z時代消費(fèi)群體的加入。“新一代的年輕人熱愛嘗新，考慮品牌性價比，對品質(zhì)的要求更高，促進(jìn)了品牌力的重塑。消費(fèi)時代趨勢變化迅速，疫情也催生了國潮的崛起。此外，直播帶貨與視頻的傳播等新渠道方式也為商業(yè)重構(gòu)提供了新的方法。”

作為淘寶第一批互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌，茵曼2015年從線上走向線下，專注棉麻，開創(chuàng)了新零售的先河，是線上線下協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿案例。“大數(shù)據(jù)賦能茵曼向前發(fā)展。”茵曼母公司匯美時尚集團(tuán)副總裁曲晶分享，茵曼的新零售秘訣就是緊密結(jié)合實(shí)體門店、電商和社群，通過消費(fèi)者端、貨品端大數(shù)據(jù)落地，進(jìn)行結(jié)構(gòu)賦能、精細(xì)管理，使得品牌時刻與消費(fèi)者保持情感鏈接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。“到了2021年，則在規(guī)范升級的基礎(chǔ)上，與Z時代掛鉤，豐富品牌內(nèi)涵，促推產(chǎn)業(yè)升級。”

品牌“出海”促渠道升級

服裝行業(yè)是一個價值1.7萬億美元的全球市場。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國紡織品服裝對外貿(mào)易總數(shù)額3198.8億美元，其中出口2962.3億美元，占據(jù)了很高比重。

谷歌中國代理商團(tuán)隊(duì)大客戶經(jīng)理鄒雨江介紹，谷歌中國聯(lián)合國外媒體在美國、英國、德國、法國和西班牙五個消費(fèi)大國發(fā)放了共25000份問卷。問卷結(jié)果顯示，疫情之后，英國美國和法國，有三分之一的人第一次在線上購買了時尚品類的消費(fèi)品。線上的男女裝消費(fèi)比例很可觀。

堅(jiān)果資本VP沈麗虹認(rèn)為，服飾出海最關(guān)鍵的是做品牌。服裝品類很難做，渠道越來越分散，個性化和實(shí)效需求越來越高。為什么資本市場依然看好時尚和服裝?第一，中國的制造體系十分強(qiáng)大;第二，中國的工廠長久以來一直在接受高端工藝、品位和市場的鍛煉;第三，國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施在變好。“隨著大量資本和柔性供應(yīng)鏈的加入，現(xiàn)有的供應(yīng)商體系存在更迭的系統(tǒng)性機(jī)會。”

有贊ALLVALUE VP黃效介紹，有贊一直致力于幫助國內(nèi)眾多品牌進(jìn)攻國外市場，如POP MART、花西子、珀萊雅、拉面說等。在黃效看來，獨(dú)立站電商有很大的發(fā)展空間，可以幫助品牌出海擁有穩(wěn)定的銷售渠道，掌握客戶數(shù)據(jù)提升用戶體驗(yàn)。“出海品牌可圍繞社交營銷和私域運(yùn)營為核心開展獨(dú)立站經(jīng)營，提升品牌在海外消費(fèi)者中的影響力。”

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