劇本殺作為互動(dòng)沉浸式娛樂(lè)的一種，在熱門(mén)綜藝和多元業(yè)態(tài)的加持下，正以超出人們預(yù)期的速度出圈。資本、平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)意人、教育機(jī)構(gòu)和多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都被它吸引，參與其中。在第一財(cái)經(jīng)召集舉辦的“劇本殺，破圈破局”行業(yè)沙龍上，各方人士就劇本殺的投資機(jī)會(huì)、業(yè)態(tài)模式、行業(yè)規(guī)則、跨界可能性、內(nèi)容創(chuàng)意、人才培養(yǎng)等問(wèn)題，進(jìn)行了一番深入交流。

“劇本殺還能火幾年?”兩三年前，探案筆記CEO孟玉洋接觸投資人時(shí)，對(duì)方經(jīng)常提出這樣的問(wèn)題。今天，很少有人再發(fā)出類似疑問(wèn)。

數(shù)據(jù)至少證實(shí)了這個(gè)行業(yè)的火熱。截至2020年底，劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)117億元，相關(guān)實(shí)體店突破三萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將增至約170億元。

資本加速入局，搶占先機(jī)。驚人院、我是謎、推理大師、百變大偵探、小黑探、探案筆記等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司相繼獲得融資。大廠、平臺(tái)、影視公司、明星藝人密集入局，劇本殺展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

由于準(zhǔn)入門(mén)檻較低，劇本殺線下門(mén)店成為許多創(chuàng)業(yè)者的首選。然而，線下門(mén)店的生存狀態(tài)卻是冰火兩重天。天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年4月，近100家劇本殺相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)，環(huán)比增長(zhǎng)102%

閑置平臺(tái)上，不少因門(mén)店倒閉轉(zhuǎn)賣(mài)劇本、道具、門(mén)店桌椅等劇本殺商品。劇本殺這門(mén)生意，遠(yuǎn)不如想象中那么容易。八月，上海11家劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)因存在較大安全隱患停業(yè)整頓。

這個(gè)疾速發(fā)展的新興行業(yè)尚處于萌芽階段。一方面，劇本殺其豐富的內(nèi)容層次更容易搭載其他業(yè)態(tài)，成為文商旅行跨界合作的新風(fēng)口;另一方面，它目前仍然是小眾圈層的文娛方式，依賴核心客群的復(fù)購(gòu)與消費(fèi)，尚未成為全民參與的大眾現(xiàn)象。

跨界的可能、內(nèi)容創(chuàng)作的方法、人才培育，行業(yè)規(guī)則的建立，一系列問(wèn)題正在實(shí)踐和探索中尋求答案。9月9日，第一財(cái)經(jīng)召集的"劇本殺：破圈破局"行業(yè)沙龍，在投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者、平臺(tái)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高校學(xué)者以及作家、編劇之間展開(kāi)。

對(duì)于投資人或是創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在還是入局劇本殺行業(yè)的好時(shí)機(jī)嗎?劇本殺是否具有中長(zhǎng)期投資價(jià)值?如所有新興行業(yè)一樣，劇本殺行業(yè)正處于發(fā)展的早期階段，仍存在著各類風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。行業(yè)模式粗放、內(nèi)容生產(chǎn)體系不成熟、產(chǎn)品形態(tài)有待提升，但已經(jīng)形成了超過(guò)百億的市場(chǎng)規(guī)模，這也意味著，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)意與行業(yè)模式更加完善，劇本殺將會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)大的潛能。

行業(yè)格局尚未形成，劇本殺是一個(gè)頗有發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值的行業(yè)。選擇在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)切入，在哪個(gè)方向重點(diǎn)發(fā)力，至關(guān)重要。

線上or線下

2016年，芒果TV的《明星大偵探》將劇本殺的玩法和概念推送到大眾視野，疫情期間，線下娛樂(lè)受到?jīng)_擊，一批劇本殺App收獲了流量和人氣，培育了劇本殺消費(fèi)市場(chǎng)，線下娛樂(lè)恢復(fù)之后，大批創(chuàng)業(yè)者投身劇本殺線下門(mén)店。這是劇本殺行業(yè)發(fā)展的基本脈絡(luò)。

“內(nèi)容領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，往往出現(xiàn)在渠道發(fā)生劇烈變化的時(shí)候。”此次沙龍現(xiàn)場(chǎng)，瑞壹投資董事總經(jīng)理劉益濤以電影業(yè)的發(fā)展舉例。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特征是銀幕數(shù)不斷增長(zhǎng)，影院不斷擴(kuò)建，這個(gè)時(shí)候，中國(guó)電影制片方、發(fā)行商的投資機(jī)會(huì)就來(lái)了。類比劇本殺門(mén)店數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，上游的內(nèi)容制作和發(fā)行開(kāi)始有新的投資機(jī)會(huì)：“如果將劇本殺視作內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，它的機(jī)會(huì)就在上游的內(nèi)容和發(fā)行方面的整合。這是我們切入這個(gè)領(lǐng)域的底層邏輯。”基于對(duì)行業(yè)的判斷，近日，瑞壹投資領(lǐng)投劇本殺品牌探案筆記。據(jù)悉，本輪融資估值達(dá)數(shù)億元，融資金額數(shù)千萬(wàn)元，資金將主要用于IP劇本孵化、線下門(mén)店布局，產(chǎn)業(yè)人才的教育培訓(xùn)等。

縱觀目前獲得投融資的劇本殺創(chuàng)業(yè)品牌，不少兼具線上、線下業(yè)務(wù)雙重屬性。2018年，探案筆記最初也是從線上起步，玩法與市面上的線上劇本殺IP大致相同。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，孟玉洋發(fā)現(xiàn)，線上劇本殺主打的陌生人社交與劇本殺的玩法有沖突。他分享說(shuō)：“雖然下載量較高，日活還可以，但平均留存率較低。很多玩家并不了解劇本殺，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)玩家專注度也有影響，六個(gè)玩家只要有一個(gè)人掉線或者網(wǎng)絡(luò)卡頓5分鐘，其他玩家就會(huì)離開(kāi)，體驗(yàn)受到很大影響。”基于考量，孟玉洋將投入數(shù)百萬(wàn)的線上業(yè)務(wù)關(guān)閉，探案筆記轉(zhuǎn)型內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)行。

劉益濤認(rèn)為，從劇本殺多人互動(dòng)和角色扮演的本質(zhì)來(lái)看，行業(yè)的機(jī)會(huì)在線下。不過(guò)，如今開(kāi)門(mén)店并不是一件特別經(jīng)濟(jì)的事情，劉益濤更感興趣的是將現(xiàn)有的門(mén)店整合。目前劇本殺行業(yè)尚未形成全國(guó)范圍內(nèi)知名度較高的品牌。類比電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期連鎖院線的誕生階段，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的劇本殺品牌正在醞釀當(dāng)中，這也是探案筆記正在探索的方向之一，通過(guò)內(nèi)容和服務(wù)為現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行升級(jí)，以門(mén)店加盟的模式拓展線下市場(chǎng)。

不過(guò)，劇本殺的內(nèi)容輸出和服務(wù)水平良莠不齊，目前尚未完全產(chǎn)業(yè)化，上下游皆處于粗放經(jīng)營(yíng)的階段。劉益濤觀察到，與過(guò)去投資的偏傳統(tǒng)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)比如電影、演藝等不同，劇本殺的創(chuàng)業(yè)者基本上都是九零后。這個(gè)行業(yè)比電競(jìng)還要年輕，產(chǎn)業(yè)模式不成熟、不清晰。“它已經(jīng)出現(xiàn)了內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)行、門(mén)店，這些都有了，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。”類比發(fā)展百年的電影業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)人和公司都有明確分工，劇本殺的生產(chǎn)方式仍然比較粗放，大多數(shù)是作坊式經(jīng)營(yíng)，作為全新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，它的創(chuàng)作規(guī)律和行業(yè)規(guī)則還處于形成(過(guò)程)當(dāng)中。

處于萌發(fā)階段的劇本殺，C端玩家的圈層固化，以玩家為主體的內(nèi)容創(chuàng)作端的人才匱乏，行業(yè)規(guī)模化流程不清晰，是目前行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。在探案筆記COO王達(dá)看來(lái)，劇本殺行業(yè)想要得到長(zhǎng)期、持續(xù)、規(guī)范化的發(fā)展，還需要依靠市場(chǎng)的培育和人才的注入。換句話說(shuō)，更多外部的資源和人才進(jìn)入，才能增強(qiáng)劇本殺賽道的生命力。因此，今年探案筆記密集地與芒果TV、愛(ài)奇藝、騰訊等視頻平臺(tái)進(jìn)行IP合作，并與上海戲劇學(xué)院合作培訓(xùn)劇本殺行業(yè)所需要的編劇、DM、演員等創(chuàng)意人才。

跨界不設(shè)限

在劇本殺出現(xiàn)之前，也曾出過(guò)現(xiàn)象級(jí)的桌游產(chǎn)品，比如三國(guó)殺、狼人殺。近兩年，三國(guó)殺、狼人殺的增長(zhǎng)曲線回落，熱度不再。這也令資本對(duì)劇本殺行業(yè)的發(fā)展前景產(chǎn)生疑慮。在孟玉洋看來(lái)，三國(guó)殺、狼人殺只是單獨(dú)的游戲，而劇本殺則是一種文化形式。劇本殺的拓展性較強(qiáng)，形式和內(nèi)容可以非常開(kāi)放和包容。

很多人問(wèn)王達(dá)，劇本殺究竟是什么，與狼人殺有什么區(qū)別：“到底什么是劇本殺，我現(xiàn)在也無(wú)法定義。”硬核推理、恐怖本，情感本，歡樂(lè)本，每年市場(chǎng)上流行的劇本類型在不斷變化。“它的核心一是互動(dòng)性，是多人玩的游戲，一是角色扮演，我們稱之為沉浸式。”劇本殺的無(wú)法定義和豐富的層次，給予內(nèi)容輸出者更多想象空間，在王達(dá)和孟玉洋看來(lái)，優(yōu)質(zhì)的劇本殺內(nèi)容可以套用到不同的商業(yè)模型當(dāng)中，與不同的業(yè)態(tài)結(jié)合。

如果將劇本殺理解為線下多人互動(dòng)加上角色扮演的娛樂(lè)方式，它就能與文旅、餐飲、影院等業(yè)態(tài)和場(chǎng)景順暢嫁接，放大各自的商業(yè)價(jià)值。王達(dá)透露，探案筆記目前正在規(guī)劃烏鎮(zhèn)的一個(gè)結(jié)合文旅的項(xiàng)目，將當(dāng)?shù)匾延械墓棚L(fēng)場(chǎng)景改造為兩天一夜的沉浸式劇本殺;與北京精彩合作的名為“超級(jí)劇本殺”的項(xiàng)目，探索劇本殺與電影的融合。在他看來(lái)，劇本殺多樣玩法的新型娛樂(lè)內(nèi)容，可以推動(dòng)正在下行的傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)改造。

說(shuō)唱、街舞、脫口秀、劇本殺，小眾文化走進(jìn)大眾視野，綜藝是重要推手。《明星大偵探》憑借高口碑推動(dòng)劇本殺出圈后，各個(gè)平臺(tái)方對(duì)劇本殺賽道的布局正在加速，并衍生出不同類型的產(chǎn)品。騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、芒果TV預(yù)計(jì)今年共有5至10檔劇本殺綜藝播出。今年5月，《明星大偵探》線下劇本殺門(mén)店M-CITY在長(zhǎng)沙正式開(kāi)啟營(yíng)業(yè)。

目前，平臺(tái)在劇本殺賽道上的布局大致包括幾個(gè)方向。一類是向劇本殺公司授權(quán)平臺(tái)自制的影視IP改編成劇本殺，比如《慶余年》、迷霧劇場(chǎng)等;一類是在傳統(tǒng)影視之外針對(duì)劇本殺推出綜藝。愛(ài)奇藝今年上線了《萌探探探案》《奇異劇本鯊》兩檔劇本殺綜藝，《最后的贏家》也在制作當(dāng)中。愛(ài)奇藝IP增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露在沙龍現(xiàn)場(chǎng)透露，他們正在征集劇本殺的劇本，有望改編成迷霧劇場(chǎng)的劇集，即實(shí)現(xiàn)劇本殺與影視劇綜IP的雙向轉(zhuǎn)化。除此之外，愛(ài)奇藝的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在嘗試用VR等為線下劇本殺、密室等沉浸式娛樂(lè)提供技術(shù)支持，通過(guò)聲光電、視覺(jué)影像的輔助為用戶提供更好的體驗(yàn)。

目前，大量的商業(yè)體正在進(jìn)行改造，諸多文旅景區(qū)渴望引入沉浸式內(nèi)容獲得新的客流量。平臺(tái)在對(duì)自有IP進(jìn)行商業(yè)端二次開(kāi)發(fā)時(shí)，在綜藝、動(dòng)漫等版本之外，會(huì)將劇本殺等沉浸式內(nèi)容考慮進(jìn)去。“商業(yè)端的開(kāi)發(fā)與純影視開(kāi)發(fā)是完全不同的領(lǐng)域，做完IP的重新開(kāi)發(fā)之后需要去運(yùn)營(yíng)，它必須在實(shí)踐中去驗(yàn)證是否能夠成功。”袁嘉露說(shuō)。比如今年愛(ài)奇藝即將上線的劇集《風(fēng)起洛陽(yáng)》，已經(jīng)提前做了劇本殺的授權(quán)，既有與探案筆記合作的盒裝本，也有與洛陽(yáng)洛邑古城合作的主題劇本殺等。“當(dāng)劇本殺往線下文旅拓展的時(shí)候，在時(shí)間和空間上做了更大的拓展，傳統(tǒng)的劇本殺是三個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)，進(jìn)入景區(qū)之后是兩天一夜，內(nèi)容會(huì)更加豐富，如果拓展到商業(yè)街區(qū)，可能是三到五年的投資經(jīng)營(yíng)。”

劇本殺的內(nèi)容和形態(tài)給予它與其他業(yè)態(tài)結(jié)合的想象空間，但與文旅、商業(yè)體的合作，不僅需要貼合場(chǎng)景生產(chǎn)高適配度的內(nèi)容，還需要持久地投入和經(jīng)營(yíng)，提升用戶在線下的娛樂(lè)體驗(yàn)。

沉浸式娛樂(lè)的想象空間

受到疫情沖擊，2020年中國(guó)內(nèi)地電影票房為202.74億元，劇本殺的強(qiáng)勢(shì)崛起和擴(kuò)張的市場(chǎng)規(guī)模，令不少?gòu)臉I(yè)者期待它超越電影成為年輕人社交首選方式。客觀而言，與電影相比，劇本殺仍然是門(mén)檻較高的娛樂(lè)方式。非劇本殺核心玩家拒絕劇本殺可以有許多種理由：討厭閱讀的過(guò)程，四五個(gè)小時(shí)的時(shí)間成本，燒腦的游戲推理，多人組局困難等。今年《脫口秀大會(huì)》上，龐博吐槽劇本殺像開(kāi)會(huì)，引發(fā)不少人共鳴。

劉益濤坦言，劇本殺目前在內(nèi)容上有一定的參與門(mén)檻。“行業(yè)現(xiàn)在還很初期，各方面都在嘗試，玩法也沒(méi)有完全定型。它也在不斷進(jìn)化，可能會(huì)產(chǎn)生出新的模式出來(lái)，成就爆款。”做得更輕是一種路徑。比如蜻蜓FM正在做聲音內(nèi)容方面的劇本殺嘗試，參與度沒(méi)有傳統(tǒng)劇本殺這么重，時(shí)長(zhǎng)在一到兩個(gè)小時(shí)左右。“另一種就是越來(lái)越重，通過(guò)VR技術(shù)或者是聲光電的配合，給用戶帶來(lái)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等方面的觸動(dòng)，讓體驗(yàn)更沉浸。”

在孟玉洋看來(lái)，劇本殺之所以能夠在眾多產(chǎn)品形態(tài)中占據(jù)一席之地，取代了一部分對(duì)電影、小說(shuō)、戲劇、或者是KTV、餐飲等娛樂(lè)休閑需求，是因?yàn)樗嬖诤軓?qiáng)的互動(dòng)性和沉浸性，這也是它在文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的獨(dú)特之處。“今天年輕人需要交朋友，拉近彼此的關(guān)系，沒(méi)有任何一種娛樂(lè)方式比劇本殺更適合。”

有意思的是，目前劇本殺的主流玩法是反潮流的，它既不碎片化、也不移動(dòng)端，它是一個(gè)需要大量時(shí)間沉浸體驗(yàn)的娛樂(lè)方式。在和流行的投資邏輯不匹配的情況下，劇本殺之所以能夠達(dá)到今天的市場(chǎng)規(guī)模和熱度，孟玉洋認(rèn)為這說(shuō)明人的線下社交需求一直存在，而目前最主流的線下娛樂(lè)都是“反社交”的：“看電影是弱社交，在電影院說(shuō)話是不文明的行為;KTV太吵只能玩骰子;蹦迪只能靠喊。而劇本殺在體驗(yàn)劇本內(nèi)容的同時(shí)可以聊天，聊劇本或是聊點(diǎn)別的事情。”

探案筆記也在探索短時(shí)間、輕閱讀的劇本殺形式，比如用電影制作方式創(chuàng)造劇本殺的內(nèi)容產(chǎn)品：“可能就不再是閱讀劇本了，而是通過(guò)手機(jī)去看單人演繹的一個(gè)片段，公共的劇情在影院銀幕播放，每個(gè)人的劇情就是視頻加上電影，體驗(yàn)應(yīng)該是比文字版更輕松。這樣就可以可以吸引更廣泛的人群進(jìn)來(lái)，他們不需要花這么長(zhǎng)的時(shí)間，那么重的閱讀投入也能參與進(jìn)來(lái)。”

如果將劇本殺放在大的沉浸式娛樂(lè)范疇觀察，它與密室、沉浸式劇場(chǎng)等不同形態(tài)之間都在相互學(xué)習(xí)和融合，探案筆記直營(yíng)的密室品牌“AfterLife”上海旗艦店即將開(kāi)業(yè)：“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有明確的邊界了。”

回到最初的問(wèn)題，那么，劇本殺還能火多久?孟玉洋的答案是，它可能會(huì)活得比我們每個(gè)人都長(zhǎng)。只不過(guò)，彼時(shí)的劇本殺在內(nèi)涵和外延上都將超越目前的定義。它可能向下走，與實(shí)體業(yè)態(tài)結(jié)合，也可能向上走，在科技足夠先進(jìn)的時(shí)候，創(chuàng)造一個(gè)虛擬世界，讓人們進(jìn)行娛樂(lè)和休閑。“類似于《西部世界》或者是《頭號(hào)玩家》。”孟玉洋說(shuō)。

所有的娛樂(lè)內(nèi)容，從小說(shuō)到電影、電視劇，都是為了讓人進(jìn)入另一個(gè)時(shí)空，體驗(yàn)另一種人生，滿足人對(duì)美好體驗(yàn)的消費(fèi)需求。劇本殺和它所代表的沉浸式娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)同樣如此，即在真實(shí)世界之外再造一個(gè)幻想世界，在體驗(yàn)上逼近想象中的真實(shí)，技術(shù)越先進(jìn)，沉浸感越強(qiáng)。我們無(wú)法預(yù)判劇本殺會(huì)進(jìn)化成怎樣的形態(tài)，但那時(shí)候的形態(tài)，可能會(huì)比現(xiàn)在的劇本殺更能夠滿足人類的情感訴求，以更完美的方式增強(qiáng)用戶的娛樂(lè)體驗(yàn)。

標(biāo)簽： 劇本殺 跨界合作 新風(fēng)口 投資價(jià)值