10月21日，歐派（603833.SH）與惠而浦、林內、松下、飛利浦等結成衛浴戰略合作聯盟。惠而浦（中國）股份有限公司（600983.SH）銷售副總裁辛家寧在接受第一財經記者采訪時認為，家電與家裝業合作意味著零售前置，同時線上渠道也需依托線下。

“雙十一”預售已經開啟，談及今年家電零售業的新趨勢，辛家寧認為有三點變化。首先無論國美、蘇寧還是京東，它們的渠道都在多元化，如國美發力真快樂APP、京東在開“超體店”，同時都往前置環節的方向走。

“其次，線上渠道也要依托線下網點去做。第三，品牌企業一定要有線下實體店，才能把品牌做起來。線下有根，品牌力才能持久發展。” 辛家寧透露，惠而浦馬上將在全國建設多家品牌旗艦店，關注體驗場景等。

新冠疫情讓家電零售的線上渠道銷售占比持續攀升。辛家寧說，盡管疫情使部分銷售往線上渠道轉移，但是一些中高端、需品牌力的商品，最終銷售還是慢慢回歸到線下，達成線上線下渠道平衡。線上的消費也在升級，這需要依托品牌力以及與線下店鋪的互動。

曾經，全國大連鎖、區域連鎖、電商平臺在家電零售中呈“三分天下”的渠道格局。辛家寧說，今年他們與大連鎖、電商平臺等繼續合作，同時會開拓更多通路，包括工程、家裝等新渠道，如與歐派合作，線上還會通過子品牌帝度去搶占份額。

第一財經記者留意到，為了避免不同渠道之間產品銷售的惡性競爭，惠而浦給歐派提供定制專供產品，為線下產品扛價，助力線下門店銷售。辛家寧表示，依托惠而浦中國以及控股方格蘭仕集團的生產制造能力，可以針對不同渠道、滿足不同需求，來豐富產品線。

近日流傳一種說法是“不要對今年雙十一有什么期待”。對此，辛家寧說，“雙十一”正慢慢變為一個普通節日，去年“雙十一”銷售從11月1日到11月11日，今年提前到從10月20日開始。在今年“雙十一”，企業更多推出新產品、進行消費教育，而不是單純打低價。

本月中旬，國美零售(00493.HK)公告將托管“打扮家”等控股股東旗下的五家子公司，“打扮家”主要從事家裝業務，今后國美的線上線下業務、家電零售與家裝業務將進一步加強協同。而在10月21日國美真快樂APP改版試運營發布會的論壇上，海爾集團高級副總裁、海爾智家（600690.SH）總裁李華剛建議，希望真快樂APP與國美實體店更好結合，企業就可以使上力了。

標簽： 雙十 依托 線上 結盟