8月27日，特變電工（600089.SH）發(fā)布公告稱，其子公司新特能源與晶科能源（688223.SH）簽署八年期長單銷售合同。

根據(jù)協(xié)議，晶科能源將于2023年1月1日至2030年12月31日期間向新特能源公司采購原生多晶硅33.6萬噸。期間，多晶硅的實際銷售價格參考當(dāng)期市場價格協(xié)商定價，以月度《合同執(zhí)行確認單》為準。

據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新（8月24日）公布的國內(nèi)單晶致密料成交均價30.38 萬元/噸（含稅）測算，預(yù)計本次特變電工與晶科能源簽訂的銷售長單金額約為903.33億元。

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作為賣方的特變電工在公告中指出，“本協(xié)議的實施，有利于促進該公司多晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，對公司生產(chǎn)經(jīng)營具有積極影響。”

而買方公司晶科能源則表示，“本次長單采購合同的簽訂有利于保障公司多晶硅的長期穩(wěn)定供應(yīng)，符合公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。”

實際上，近年來，光伏上游硅料企業(yè)與下游企業(yè)簽訂長單銷售合同的現(xiàn)象較為普遍。

“由于硅料的供不應(yīng)求，下游硅片企業(yè)會選擇與硅料企業(yè)商議進行長單采銷合作，目的是保障自身的生產(chǎn)及運營安排。”一位新能源行業(yè)分析師對第一財經(jīng)記者表示。

第一財經(jīng)記者了解到，6月中旬，硅料企業(yè)通威股份（600438.SH）發(fā)布公告稱，青海高景太陽能科技有限公司（簡稱“青海高景”）與公司簽訂多晶硅長單銷售合同，預(yù)計銷售總額超509億元。3月，隆基綠能（601012.SH）與通威股份簽訂了總金額超440億元的硅料長單。

一家組件廠商高管告訴第一財經(jīng)記者，“由于光伏組件廠商天然同時具備前端的原材料是現(xiàn)貨、后端針對客戶是期貨的屬性，所以可以看到很多組件廠商簽了六到九個月的長單提前把量定下來。”

值得一提的是，簽訂長單銷售合同雖為眼下比較常見的合作形式，但也有利有弊。一方面，長單銷售合同對供貨量、定價原則、違約責(zé)任、定金等均作出了明確約定。但是，也存在一定的履約風(fēng)險。在合同的履行過程中，如果遇到政策、市場、環(huán)境等不可預(yù)見或不可抗力因素影響，可能會導(dǎo)致合同無法如期或全部履行。

政策面上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門積極呼吁光伏企業(yè)間建立長效合作機制，希望通過簽訂長單保障供應(yīng)，來解決當(dāng)下國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)面臨一些結(jié)構(gòu)性問題。

8月24日，工業(yè)和信息化部辦公廳、市場監(jiān)管總局辦公廳、國家能源局綜合司三部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展的通知。該《通知》提出，應(yīng)加強系統(tǒng)對接，深化全鏈合作。具體表現(xiàn)在，鼓勵硅料與硅片企業(yè)，硅片與電池、組件及逆變器、光伏玻璃等企業(yè)，組件制造與發(fā)電投資、電站建設(shè)企業(yè)深度合作，支持企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、簽訂長單、技術(shù)合作、互相參股等方式建立長效合作機制，引導(dǎo)上下游明確量價、保障供應(yīng)、穩(wěn)定預(yù)期。

標(biāo)簽： 銷售長單 特變電工 晶科能源