“面向人民生命健康”是國家戰(zhàn)略，也是當下市場、產(chǎn)業(yè)踐行的重大目標。

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必須堅持在發(fā)展中保障和改善民生，鼓勵共同奮斗創(chuàng)造美好生活，不斷實現(xiàn)人民對美好生活的向往。在推進健康中國建設(shè)中，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，完善人民健康促進政策。

為了踐行上述重大目標，一些頭部公司業(yè)已先行先試。作為科創(chuàng)板首批上市公司，2022年10月25日，恰逢海爾生物上市三周年，而該公司也在國內(nèi)率先聚焦并引領(lǐng)生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革、落地，并持續(xù)獲得資本市場認可。

上市第一個三年，海爾生物以生命安全為本，在數(shù)字新基建的土壤上布局了一批智慧化高端醫(yī)療裝備，以實現(xiàn)該領(lǐng)域的物物互聯(lián)、并反哺疫苗、血液等多個場景的實際應(yīng)用。下一個三年，海爾生物將繼續(xù)抓住國家鼓勵生命科學源頭創(chuàng)新的時代契機，進一步布局自研/國產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與升級，在國產(chǎn)、出口海外這兩個領(lǐng)域收獲新的增長曲線。

從“多點開花“到出口并覆蓋部分海外市場，總結(jié)海爾生物上市以來的發(fā)展經(jīng)驗、成果，或?qū)楫a(chǎn)業(yè)鏈、全行業(yè)發(fā)展提供借鑒。

以“技術(shù)創(chuàng)新”撬動多元場景落地

一直以來，技術(shù)創(chuàng)新是海爾生物的成長內(nèi)核；而在不斷推動技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化、并在場景中應(yīng)用落地的過程中，公司總結(jié)出一套自我迭代、升級的發(fā)展路徑。

海爾生物堅持“以用戶為中心”，以技術(shù)突破場景、場景融合創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)投入推進技術(shù)及產(chǎn)品方案的創(chuàng)新迭代的能力，加速渠道及網(wǎng)絡(luò)拓展，擴大全球市場競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，公司不斷加快物聯(lián)網(wǎng)場景生態(tài)布局保障用戶最佳體驗，從而實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

一方面，是核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)保護。從技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)成果來看，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日，海爾生物累計擁有665項專利，獲得二類及三類醫(yī)療器械注冊證書21項700余個型號。

同時，公司還牽頭或參與起草多項標準，包括國家及行業(yè)相關(guān)標準25項，其中有20余項技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平，另有30余款產(chǎn)品成功入選世界衛(wèi)生組織PQS全球采購目錄。

上述技術(shù)、標準的引領(lǐng)也正不斷夯實海爾生物在高端醫(yī)療裝備制造方面的實力。海爾生物2022年中報數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械、其他業(yè)務(wù)營收分別為21.19億、731.08萬，占總營收比重為99.66%、0.34%，充分展現(xiàn)出海爾生物的科技創(chuàng)新能力、市場機會獲取能力以及訂單轉(zhuǎn)換能力。

另一方面，是多個關(guān)鍵場景、解決方案落地。上市3年來，海爾生物為科研院所、高校、醫(yī)療機構(gòu)的實驗室打造包括設(shè)備、軟件、耗材等在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，并將場景從“智慧實驗室”向生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場景延展，并孵化航空溫控等產(chǎn)業(yè)，并已服務(wù)超過1.3萬多個高校、科研、企業(yè)用戶等群體。

比如，在生命科學領(lǐng)域，海爾生物率先開啟自動化低溫生物樣本庫技術(shù)的探索，打破國外壟斷。

以公司“自動化低溫生物樣本庫場景”落地南方海洋科學與工程廣東省實驗室（珠海）為例，該場景方案通過將5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與樣本存儲管理場景創(chuàng)新融合，實現(xiàn)了海量生物樣本從預(yù)處理、轉(zhuǎn)運到入庫、出庫全流程的自動化、無人化、智能化管理，推動了海洋生物資源的科學保護和高效開發(fā)利用。

海爾生物相關(guān)負責人表示，公司在生命科學領(lǐng)域的最新項目“魁斗”Hailab智慧實驗室平臺由“天樞”“天璇”“天璣”“天權(quán)”四個系統(tǒng)組成，。其中，“天樞”的自動化、無人化操作可以將以往出庫1千支樣本所需的7天時間（2名研究員共同進行）縮短至1秒；而“天璇”則可以令場景實現(xiàn)自我感知、自我計算、自我反饋，從而輔助決策。

該負責人還稱，“天璣”是以物聯(lián)網(wǎng)化手段將人、機、料、法、環(huán)五大要素互聯(lián)互通，鏈接設(shè)備，而“天權(quán)”則是將實驗數(shù)據(jù)計算、交換、共享，“在這一‘魁斗’Hailab智慧實驗室平臺下創(chuàng)新設(shè)置的培養(yǎng)基試劑，將微生物的培養(yǎng)速率提升了15%。”

業(yè)內(nèi)人士解讀，上述關(guān)鍵場景與解決方案相輔相成、互生互融。而其背后的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生態(tài)的力量，“海爾生物堅持與多個生態(tài)攸關(guān)方共創(chuàng)共贏，以用戶需求為中心，形成了從用戶需求、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、場景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場拓展應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán)，使得其場景、方案不斷迭代升級，適應(yīng)用戶和市場的需求，從而實現(xiàn)生生不息的發(fā)展。”

而在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，公司開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種、數(shù)字醫(yī)院為代表的綜合解決方案，支持中國臨床用血技術(shù)規(guī)范升級和疫苗管理升級，推動國家基層醫(yī)療體系升級。

持續(xù)拓展更多物聯(lián)網(wǎng)“解決方案”

在業(yè)務(wù)經(jīng)營多點開花、全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，下一步，海爾生物將聚焦哪些戰(zhàn)略發(fā)展？

海爾生物方面表示，生命科學、醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場景及相關(guān)解決方案是下階段的戰(zhàn)略重點。具體來說，是立足現(xiàn)有場景持續(xù)向上下游拓展，為用戶提供定制化方案和持續(xù)性增值服務(wù)，通過“內(nèi)生+外延”等方式加速產(chǎn)業(yè)布局落地，進一步深化全球布局。

比如，在生命科學數(shù)字場景，公司將圍繞科研院所、高校、醫(yī)院等實驗室用戶需求，打造包括設(shè)備、軟件、耗材等物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，從智慧實驗室場景向生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場景延展，通過投并整合加速布局。

再比如，在醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景，公司將AIOT、大數(shù)據(jù)等技術(shù)融入醫(yī)療場景，推動傳統(tǒng)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過投并及生態(tài)整合加速布局。

另外，海爾生物也在不斷探索更多場景，包括“智慧公共衛(wèi)生場景”，即要多維度拓寬智慧城市網(wǎng)服務(wù)能力，從疫苗接種向公共衛(wèi)生領(lǐng)域延伸；“智慧用血場景”，則是要依托重慶三大技術(shù)平臺向血液成分分離和血液治療等場景進行技術(shù)攻關(guān)，豐富延展血站、醫(yī)院的物聯(lián)網(wǎng)血液安全解決方案；公司也表示，還將加快新場景孵化進度，向以醫(yī)院智慧用藥和智慧手術(shù)室等為主的數(shù)字醫(yī)院場景方向拓展。

在海爾生物所覆蓋的多項場景與解決方案中，新一代信息技術(shù)如5G、大數(shù)據(jù)、計算機、人工智能等不斷融入，如何平衡好其中關(guān)系成為公司轉(zhuǎn)型過程中解決的重要問題。

實際上，作為最早探索物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一，海爾生物通過發(fā)展場景生態(tài)，把網(wǎng)器、場景和信息技術(shù)結(jié)合，孵化了包括智慧血液場景方案與智慧疫苗場景方案的涵蓋多類產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字場景綜合解決方案，現(xiàn)階段的數(shù)字場景方案，關(guān)注新興技術(shù)服務(wù)于場景，以帶來最佳用戶體驗，最終服務(wù)于人。

具體來講，“十四五”將推動醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展，生物安全建設(shè)面臨更高目標，數(shù)字化、智能化升級成為趨勢。無論是醫(yī)療機構(gòu)的高效運作，還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通，均離不開數(shù)字化產(chǎn)品方案的支撐，帶動數(shù)字醫(yī)療新基建機會涌現(xiàn)。

“新一代信息技術(shù)與生物安全體系建設(shè)的創(chuàng)新融合，將形成一片數(shù)字新基建的藍海，是生命健康及醫(yī)療創(chuàng)新相關(guān)領(lǐng)域數(shù)字化和場景拓展的底層要素。”海爾生物方面表示，公司高度重視新一代信息技術(shù)與行業(yè)的融合，開創(chuàng)性地推出物聯(lián)網(wǎng)場景綜合解決方案。

詳細來看，海爾生物方面介紹，硬件方面，公司將進一步拓展相關(guān)通訊、環(huán)境參數(shù)監(jiān)控等功能模塊，通過功能模塊、智能終端的不斷優(yōu)化，搭建更為完善的硬件平臺。軟件方面，公司也將結(jié)合用戶不同場景智慧化管理需要，通過模塊化功能系統(tǒng)開發(fā)，進一步形成更加綜合的智慧實驗室平臺管理能力。

立足人才，“出海”布局全球市場

據(jù)了解，海爾生物在實現(xiàn)國內(nèi)戰(zhàn)略布局的當下，也將業(yè)務(wù)拓展至海外市場。數(shù)據(jù)顯示，目前海爾生物的海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)已超過700家，覆蓋國家超過130個，公司全球網(wǎng)絡(luò)布局不斷深化。

作為集高端醫(yī)療裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力于一體的引領(lǐng)者，海爾生物在“出海”路徑中有怎樣的經(jīng)驗、優(yōu)勢？

為此，海爾生物方面表示，第一是要注重“網(wǎng)絡(luò)+當?shù)鼗?rdquo;雙布局，快速響應(yīng)用戶需求。基于產(chǎn)品與方案競爭力和不斷累積的品牌效應(yīng)，公司對海外優(yōu)質(zhì)合作伙伴的吸引力逐步增強；同時，公司在歐洲、美洲、南亞等地區(qū)加快推進當?shù)鼗N售、營銷、物流和倉儲建設(shè)進程，構(gòu)筑本土化快速洞察和響應(yīng)用戶需求能力，保障用戶最佳體驗，驅(qū)動海外市場競爭力持續(xù)提升。

第二則是要積極融入“共建人類衛(wèi)生健康共同體”戰(zhàn)略，比如進行國際組織合作拓展。公司持續(xù)擴大國際組織“朋友圈”，與多家國際組織建立合作關(guān)系。為解決欠發(fā)達國家基礎(chǔ)衛(wèi)生醫(yī)療保障設(shè)施欠缺等問題，公司與巴斯德研究所和世界衛(wèi)生組織共創(chuàng)，在塞內(nèi)加爾等國家創(chuàng)新了太陽能實驗室、太陽能診所等場景方案，助力非洲等地區(qū)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。

一些公開內(nèi)容顯示，截至2021年，在國內(nèi)市場，海爾生物已覆蓋上萬家醫(yī)院、生物科技企業(yè)、高校科研機構(gòu)、疾控、血漿站、檢測機構(gòu)等醫(yī)療健康領(lǐng)域終端用戶，包括中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）、上海瑞金醫(yī)院、藥明康德、上海復(fù)旦大學、中國疾控中心、華蘭生物、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥等眾多知名機構(gòu)；在國際市場，海爾生物海外銷售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，并與世界衛(wèi)生組織（WHO）、聯(lián)合國兒童基金會（UNICEF）保持長期持續(xù)的合作關(guān)系。

下一步，海爾生物將如何進行全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局和拓展？公司表示，將堅持以用戶為中心，及時把握廣泛的海外用戶需求，繼續(xù)推動單品向場景方案模式升級，并積極推進場景方案模式的海外復(fù)制，加強本地化運維能力，積極布局全球市場。

值得一提的是，作為支撐海爾生物強技術(shù)、強產(chǎn)品、強場景、強渠道發(fā)展的重要力量，人才隊伍的建設(shè)不可或缺。為此，海爾生物始終堅持“人單合一”模式，公司基于全面的薪酬福利與人才培養(yǎng)體系，建立了完備的股權(quán)激勵計劃，完善人才育留機制，多措并舉升級科研人才梯隊建設(shè)，打造多元化的人才格局。

“公司聚焦創(chuàng)客升級發(fā)展，啟動‘海爾生物醫(yī)療-后備人才培養(yǎng)計劃’來篩選高潛質(zhì)學員，匹配內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源，以項目為依托進行系統(tǒng)化的培養(yǎng)和訓練。”公司人力資源負責人說，目前，公司構(gòu)建了開放的、立體的人才獲取體系，從廣度上，海爾生物醫(yī)療的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球，在歐洲、北美洲、南美洲、非洲、亞太等地區(qū)已經(jīng)完成海外市場布局并逐步深化，這并不斷推進海外人才的本地化；這也為全球戰(zhàn)略布局打下基礎(chǔ)。

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