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“這一波的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由特斯拉的智能電動(dòng)車(chē)引起，二季度末價(jià)格戰(zhàn)有可能由燃油車(chē)非RDE（實(shí)際行駛廢氣排放測(cè)試）的國(guó)內(nèi)庫(kù)存車(chē)引起，三季度可能進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。燃油、純電、混動(dòng)車(chē)已經(jīng)成為長(zhǎng)期交織的競(jìng)爭(zhēng)。高端電動(dòng)車(chē)的鼎盛時(shí)代幾乎已經(jīng)一去不復(fù)返。”歐拉沙龍品牌總經(jīng)理文飛近日對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，將來(lái)智能電動(dòng)車(chē)進(jìn)入穩(wěn)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)展成為燃油車(chē)的紡錘型。

過(guò)去多年，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)“中間小、兩頭大”的市場(chǎng)格局，高低兩端電動(dòng)車(chē)占據(jù)了多數(shù)比例。而處于中間價(jià)格地帶的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品鮮有爆款。一方面，過(guò)去由于產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟成本較高，這一價(jià)格區(qū)間的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)燃油車(chē)在這一領(lǐng)域的供給較強(qiáng)。另一方面，買(mǎi)主流品牌中間價(jià)格地帶的人群更以務(wù)實(shí)需求為主，彼時(shí)電車(chē)產(chǎn)品力未形成對(duì)油車(chē)的替代。“此前油車(chē)的優(yōu)勢(shì)較為明顯，15萬(wàn)元就可以買(mǎi)到一輛合資品牌的中級(jí)油車(chē)。”一位行業(yè)人士對(duì)記者表示。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢(xún)近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2022年中國(guó)25萬(wàn)元以上高端純電市場(chǎng)和8萬(wàn)元以下低端純電市場(chǎng)銷(xiāo)量占比由55.4%下降到50.9%，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)份額則呈上升趨勢(shì)。從純電滲透率看，經(jīng)濟(jì)型純電滲透率由2021年的7.4%快速提升至2022年的14.2%，是滲透率增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。值得注意的是，今年3月份以來(lái)，多家品牌推出了位于中間價(jià)格地帶的新能源車(chē)產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在10萬(wàn)元～25萬(wàn)元之間。

考慮到小型電動(dòng)車(chē)?yán)麧?rùn)薄等因素，此前主銷(xiāo)小型電動(dòng)車(chē)的歐拉對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

2022年，歐拉銷(xiāo)量為10.4萬(wàn)輛，相較于2021年的13.5萬(wàn)輛有所下降。對(duì)于2022年銷(xiāo)量下滑，文飛表示，歐拉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整和升級(jí)，此前主銷(xiāo)車(chē)型為6萬(wàn)～7萬(wàn)元的黑貓、白貓，目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為15萬(wàn)元及以上的好貓、芭蕾貓和20萬(wàn)～25萬(wàn)級(jí)的閃電貓。“我們流失了6萬(wàn)～7萬(wàn)元級(jí)的這部分追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)，但考慮到現(xiàn)在智能電動(dòng)車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和盈利結(jié)構(gòu)，企業(yè)會(huì)進(jìn)入更加良性和健康的階段。”文飛表示，未來(lái)歐拉將推出更豐富的產(chǎn)品線，覆蓋各個(gè)主流的細(xì)分市場(chǎng)，圍繞15~30萬(wàn)的主航道市場(chǎng)，這些產(chǎn)品都會(huì)主打某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的女性用戶(hù)人群。此外，歐拉品牌的目標(biāo)是未來(lái)三年將產(chǎn)品布局到主流品類(lèi)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，三年之內(nèi)全球累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)輛。

不久前，歐拉品牌宣布將全面落實(shí)ALL IN女性賽道，全面奔赴品牌 2.0 時(shí)代，根據(jù)女性用戶(hù)的需求打造產(chǎn)品和科技。“在這個(gè)過(guò)程中也有一些猶豫和搖擺，尤其遇到市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，我們現(xiàn)在是經(jīng)過(guò)痛定思痛覺(jué)得必須要堅(jiān)持。”文飛對(duì)記者表示，已經(jīng)初步建立起女性賽道的優(yōu)勢(shì)，如果放棄，過(guò)去四五年巨大的投資將成為沉沒(méi)成本。

“在整個(gè)純電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)中，女性占比達(dá)到34.68%。目前，歐拉汽車(chē)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)中，女性占比為75%。”歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東對(duì)記者表示，每一款車(chē)定位略有差異，以女性為主，但也不排斥男性用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇。

銀河證券近日發(fā)布的一份研報(bào)顯示，根據(jù)汽車(chē)行業(yè)2023年新能源主流車(chē)企新車(chē)規(guī)劃統(tǒng)計(jì)，自主品牌新車(chē)型密集發(fā)布，智能化、差異化競(jìng)爭(zhēng)熱度提升。2023年，自主品牌有望依靠出色產(chǎn)品力鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在細(xì)分市場(chǎng)提升消費(fèi)者認(rèn)知。

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