看著打單機不斷“吐”出來的快遞單據，陶廣宏松了一口氣。陶廣宏既不是商家，也不是職業主播，而是安徽省碭山縣人人熟悉的“陶縣長”。日前，陶廣宏走進拼多多助農直播間，向消費者介紹碭山酥梨的歷史文化和不同吃法。這位自嘲“年紀大了”的主播取得了不俗成績：直播間涌入60萬名消費者，當天店鋪銷量高達2.7萬多單，消費者買走了14萬斤碭山酥梨。

無獨有偶。江西省尋烏縣縣長楊永飛日前走進拼多多和央視新聞直播間，為尋烏百香果代言。半個小時內，拼多多直播間就涌進了超過100萬名消費者，央視新聞全網平臺也有超過1000萬人次觀看直播。直播期間，130萬拼多多網友涌入觀看，其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。

“我替全村人感謝大家”，縣長來到直播間，幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關注。1989年出生的黃洪林看到全村百香果滯銷情況后，在拼多多“農貨滯銷反饋入口”上報了名。2月20日，店鋪成功上線。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤，店鋪上線至今共售出近20萬斤水果。

2月份，農業農村部發起“農貨產銷對接”活動，各類直播帶貨風起云涌。2月10日起，拼多多開啟“政企合作，直播助農”系列活動，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的助農電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動，各地市長、縣長紛紛化身主播，協助農民網店賣貨。僅最初半個月，累計幫扶各類型農戶超過8600戶，開設的農民新網店最近一周平均單店銷售額達23萬元。

縣長直播帶貨此前就存在，但沒有最近這么高的關注度。疫情發生后，大量鮮活農產品滯銷，網友消費熱情高漲。通過直播帶貨，滯銷農產品變身搶手貨。現場試吃、打折銷售等網紅主播常用的方法，也讓網友看到了縣長接地氣的一面。

為何選擇直播帶貨這種方式?多名縣長表示，“我們已采取多項措施幫助農業經營主體生產經營。通過直播帶貨為優質農產品做品牌推廣，這也是疫情發生后考慮已久的事情”。陶廣宏表示，這次與新電商平臺密切合作，一方面開拓了精準的線上農產品上行渠道，利于上游種植環節布局優化，另一方面也看到了借助新電商模式，幫助貧困果農脫貧的契機。

“全網收集農產品助銷信息后，我們協助農戶開設、運營網店，借助互聯網實現農貨上行，這是縣長們直播帶貨的基礎。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克介紹，“我們在直播中發現，很多農戶對電商有畏難心理。這時候，市縣長直播和支持能夠起到助推作用，增強他們的信心，這對于沒有電商經驗的那些農戶尤其重要。”

讓手機成為新農具，直播成為新農事，最終使農民獲益。中國社科院農村所產業經濟室主任劉長全分析，領導干部做直播并非自己想當網紅，而是要利用好新電商手段，幫助當地農民成為網紅，改變農產品傳統銷售模式，為農業增效、農民增收帶來好處。隨著產業鏈條數字化進程持續推進，未來有望構建一套生產端和消費端數據流通的新零售體系，這對鄉村振興意義重大。

如何把直播獲得的粉絲和流量持續轉變成產品銷量?專家認為，要想取得更好帶貨效果，必須在直播之外下功夫。直播提高了產品公信力，解決了營銷渠道問題，可以由單向購買轉成雙向互動。對農戶和各類新型經營主體來說，要更多聚焦提高產品標準化和美譽度，更多思考包裝、設計、物流及售后問題。

中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心首席科學家趙春江表示，這些靈活的創新方式，有利于農村補短板和培育高素質農民。未來一段時間，將進一步發揮平臺科研、人才和技術優勢，幫助農戶了解和掌握農業數字化和信息化能力，讓他們真正享受到數字鄉村的成果。( 喬金亮)

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