上市房企陸續披露了3月及一季度銷售業績。據統計，3月百強房企實現全口徑銷售金額7690億元，業績環比大幅增長136.2%，同比則為降低17%，不過降幅較2月有近21個百分點的收窄。克而瑞研究中心近日公布的數據顯示，一季度百強房企全口徑銷售業績規模同比下降20.8%。

“雖然疫情對一季度房地產市場形成一定沖擊，對房企銷售、交付、結算等多方面的影響也將持續較長一段時間，但目前市場表現正逐步走向正軌。”克而瑞研究中心相關分析人士指出。

3月，部分規模房企業績表現突出。排名前十的房企單月業績規模普遍達到去年平均水平。碧桂園3月單月實現全口徑銷售金額660億元，與去年同期基本持平，其中線上銷售業績貢獻度進一步提升。招商蛇口3月單月實現全口徑金額217.4億元，同比增長22.1%。

今年一季度，百強房企各梯隊集中度較去年同期進一步提升。截至一季度末，TOP10、TOP30、TOP50、TOP100房企權益金額集中度分別達到30.2%、45.3%、53.9%和62.3%。克而瑞分析人士認為：“在規模房企競爭加劇、疊加疫情影響之下，各梯隊房企繼續保持了分化的格局。”

截至目前，多數房企提出了2020年銷售目標。整體來看，企業目標增長率基本在10%左右，較2019年進一步放緩，低于2019全年業績同比增速。

在此形勢下，盡管多數房企認為一季度業績同比降低對全年銷售影響相對有限，但當下市場不確定性因素積聚，房企想要更好地活下去，必須“穩”字當頭，而頭部房企已經率先轉向“質”的提升。

“總體而言，在行業增速放緩的背景下，提質控速已經成為行業共識。”上述分析人士預測，2020年房地產市場調控及政策預期將維持平穩，由于市場走向并不明朗，2020年房企在貨值去化上更要注重營銷策略，通過線上線下相結合的模式打通銷售渠道，拓展更多客源，以確保全面目標的實現。

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