最近，上市公司夢潔股份因為與直播帶貨“網紅”薇婭的一紙合作公告，讓自己也著實“紅”了一把，公司股價10天內翻了一倍，市值增加40多億。但是，正當投資者對這一“網紅”效應寄予很高期望的時候，公司在隨后給深交所的回復函中卻完全露出了與薇婭直播合作的底牌：今年三場直播只帶貨812萬元，除支付對方213萬元，公司實際收入還不到600萬元。“帶貨女王”的成績如此，實在讓那些直播帶貨的“網紅”迷們大跌眼鏡。

不過，夢潔股份這筆看似只是賺了吆喝的買賣，卻讓公司大股東賺得盆滿缽滿，大股東趁公司股價大漲之機進行了大筆減持套現，留下一眾股市韭菜套在了山崗。這次直播帶貨的故事，倒更像是多方資本一次完美的收割游戲。

近年來，直播帶貨站上了風口，進入了幾乎全民直播帶貨的時代，“網紅”也就隨之興起。目前市場上冒出來一波機構，專門打造“網紅”。而當數據流量變成主播人氣和能力的衡量標準，進而成為與商家講價的籌碼時，其中也就免不了生出一些貓膩。

前不久就有媒體報道，一些機構通過各種方式提升旗下“網紅”的粉絲量，而在一些電商平臺上，就有大量高度程序化的直播刷數據產品。有的只需花70元，就可以在直播中刷100個機器粉觀看數據，觀看時間長達2小時;有的花120元就能買到10000個機器粉觀看數據。另外，還通過先刷單再退單等一系列操作增加“網紅”的銷售業(yè)績。這些機構再以此與商家討價還價。

其實，作為一種新的業(yè)態(tài)，直播帶貨本身是門好生意。特別是今年以來的疫情，嚴重沖擊了線下實體店的銷售，轉型線上成為眾多門店的選擇。據央視報道，今年疫情期間，杭州一個近兩萬家商鋪的大型服裝批發(fā)市場，有300多家商鋪開通淘寶直播賬戶，把服裝生意從線下轉到了線上，商鋪老板把顧客選中的服裝進行試穿展示，有的還專門請來了模特。幾個月下來，有的商鋪銷售業(yè)績可觀，居然比平時差不了多少。

而且，比起一般的網上銷售，通過視頻直播的形式也更有優(yōu)勢。比如，賣服裝的，可以通過試穿，讓顧客對款式效果有更形象的認識;賣小家電的，可以通過視頻向顧客更直觀介紹產品的組裝和使用，以代替產品說明書上冷冰冰的文字;賣食品的，可以通過不同食材的配合展示出不一樣的菜品，以撩起顧客的味蕾。

當然，不能懷疑“網紅”在直播帶貨中的一定效應，但也不能迷信。不管是哪種銷售模式，消費者最關心的還是產品，是不是價廉物美，性能如何。從這個角度來說，商家自己人去做視頻直播介紹自家產品，更容易得到消費者的認可，同時在一定程度上也是給產品質量做了背書。這是所謂　“網紅”達不到的效果。

直播帶貨作為新起的一種銷售模式，可以說目前還處在一種野蠻生長狀態(tài)。一方面，相關部門和平臺的監(jiān)管是主要的，同時，消費者和投資者也不要被所謂的“網紅”蒙蔽了雙眼。對于資本市場投資者來說，直播帶貨真正帶來的投資機會，應該不是所謂的“網紅”概念，而是相關的技術產業(yè)鏈。(王安平)

標簽： 網紅帶貨