繼B站《后浪》之后，快手宣傳片《看見》近日也刷屏了。雖然《看見》的主講人“奧利給”大叔黃春生成名于B站，但起家卻是在快手。有趣的是，快手和B站，這兩個出身主流之外的平臺，如今不約而同地迫切希望進入大眾視野。

需要被更多人“看見”

6月6日，快手發布宣傳片《看見》，“參差百態才是生活之景，不要帶著傲慢和偏見看世界”是其核心要義。視頻一經推出，微博上獲贊超45萬，許多官方媒體也積極轉發。

正如B站一樣，如今快手要想更進一步，就必須突破原有圈層，被更多人“看見”。

“老鐵”是快手最獨特的標簽，背后是其發跡于農村及小城市的歷史。快手“農村包圍城市”戰略前期的發展是極其緩慢的。相較于抖音17個月完成DAU(日活躍用戶數)破億，快手用了整整6年。不過，這也為快手營造出獨特的社區文化，即此后被直播同行垂涎的“私域流量”。

快手發展的腳步在2019年開始加速，其創始人團隊發起了k3戰役，沖刺3億日活的目標。今年年初，疫情讓大量商戶向線上轉移，以直播起家的快手迅速跟進。5月，在快手電商生態服務商啟動大會上，相關負責人正式宣布，快手電商日活已破1億。

天眼查數據顯示，2019年12月，快手完成了IPO前最后一輪的F輪融資，估值達到286億美元，上市已然提上日程。不過，從小鎮青年茶余飯后的休閑軟件，到真正登陸資本市場，僅僅擁有“老鐵”是遠遠不夠的，快手迫切需要一個更好的“故事”。相關人士透露，今年以來，快手加大了在主流媒體方面的投入，營銷費用明顯上漲。近期快手電商舉辦了多場高端品牌直播活動，也是在力圖洗去此前“用戶群體偏低端”的刻板印象。

流量紅利模式的考量

嚴格來說，快手和抖音并非同類。

互聯網的生意就是流量的生意。有業內人士曾表示，流量只有兩種載體——關鍵詞與關系鏈。前者關鍵詞分發為驅動，代表是阿里巴巴與字節跳動;后者以社交為載體，代表是騰訊。快手屬于后者，這一點從營收上顯而易見。2019年，字節跳動全部營收中九成源自廣告收入，而快手的營收有60%源自直播。

快手與騰訊淵源頗深。F輪融資的領投方正是騰訊，此次融資后，騰訊的持股比例超過20%。今年5月底，快手內部組織結構經歷一輪調整，王劍偉成為產品總負責人，其正是一名從手機QQ與微信等項目中走出來的騰訊老將。

與字節跳動風格的差異，決定了快手對流量生意的看法有所不同。快手CEO宿華曾在接受采訪時表示：“本質上來說我們和抖音是非常不同的產品。”快手商業化副總裁嚴強也不認同所謂的“短視頻內容賽道”。

很長一段時間以來，被強化的“老鐵”經濟，正是關系鏈導向的流量模式。但是，隨著快手發展的加速，僅有關系鏈已略顯單薄。早在2016年，嚴強便正式開啟快手商業化進程，但他直到近年才對如何深挖流量紅利有了更清晰的闡釋：“流量的真正價值來源于你對產業鏈縱深理解所產生的價值。”

阿里出身的嚴強認為，就流量變現的效率而言，快手的商業化必須要向阿里取經。也正是在去年，幾乎與抖音同時，快手加快了商業化步伐，逐步開放商業流量限制。而在2018年之前，其商業流量占比一直沒有超過10%。關系鏈之上引入關鍵詞，這在嚴強看來，才是真正有價值的“增量流量”。

已經開始準備好擁抱主流的快手，如今內部早已為更廣闊的社區提前布局。相關人士透露，自去年以來，快手依托直播方面的強項，加快了細分板塊的建設，重點扶持游戲、教育、音樂等垂直類內容，并逐漸開放對于MCN、公會的招募。

讓更多人認同“老鐵”、融入“老鐵”，快手的流量生態故事才會更加誘人。(羅茂林)

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