距離上次直播不到一周，董明珠再次開(kāi)啟直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入駐京東十周年紀(jì)念日，董明珠聯(lián)手科技測(cè)評(píng)達(dá)人王自如亮相格力京東直播間，開(kāi)啟繼抖音、快手之后的第三場(chǎng)直播。

銷量怎么樣呢?

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，僅僅2分鐘銷售額就突破了1億元，8分鐘突破了2億元，一個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)到了4.28億元。

整場(chǎng)三個(gè)小時(shí)的直播，格力京東直播間創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上的最高成交記錄，總的成交額突破了7.03億元。 那么，與前兩次相比，這次除了帶貨金額創(chuàng)造歷史記錄之外，還有哪些與眾不同的地方呢?

三次帶貨直播

三次截然不同的品牌目的

關(guān)于抖音直播首秀翻車，董明珠在接受采訪時(shí)直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)到：

“直播結(jié)束時(shí)，就當(dāng)面批評(píng)了負(fù)責(zé)人。”

并且還自爆自己罵人很兇的，曾經(jīng)當(dāng)面罵哭過(guò)三十多歲男主管!

距離上次直播不到一周，董明珠再次開(kāi)啟直播模式。

5月15日晚，借格力品牌入駐京東十周年紀(jì)念日，董明珠聯(lián)手科技測(cè)評(píng)達(dá)人王自如亮相格力京東直播間，開(kāi)啟繼抖音、快手之后的第三場(chǎng)直播。

銷量怎么樣呢?

僅僅2分鐘銷售額就突破了1億元，8分鐘突破了2億元，一個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)到了4.28億元。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，

整場(chǎng)三個(gè)小時(shí)的直播，格力京東直播間創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上的最高成交記錄，總的成交額突破了7.03億元。

也就是說(shuō)，由于“卡卡卡”的緣故，首次直播未能夠達(dá)到應(yīng)有的預(yù)期。甚至于說(shuō)，23萬(wàn)的尷尬數(shù)據(jù)，一度淪為外界嘲諷的笑柄。

不過(guò)事實(shí)最終證明，僅僅一個(gè)月時(shí)間不到，格力在直播領(lǐng)域上的操作就可以用輕車熟路來(lái)形容了。而且，相信很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的三場(chǎng)直播里，每場(chǎng)直播的訴求和目的其實(shí)也是各不相同的。

先說(shuō)抖音直播。

作為首次試水直播，格力的目標(biāo)其實(shí)很明確，就是跟消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者“打個(gè)招呼”，告訴大家格力不只是一個(gè)空調(diào)企業(yè)，還是一個(gè)全品類的家電品牌。

正是出于這樣的考量，格力才將直播間搬到了格力展覽大廳，以便更直觀、更近距離的認(rèn)識(shí)格力的產(chǎn)品線。

因此，對(duì)于首場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)，曝光是首要的目的!

當(dāng)然，格力通過(guò)此次直播也有一個(gè)收獲，那就是再次驗(yàn)證了格力在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值。試想，如果換做其他品牌，在直播間連續(xù)卡了三個(gè)小時(shí)，大概率直接被拉黑了，壓根不會(huì)有第二次的爆賣。

再說(shuō)快手直播。

如果說(shuō)首場(chǎng)直播是盡可能獲得更多曝光的話，那么與快手直播的合作，目的則是為了銷量。

正因?yàn)榇耍窳Σ粌H邀請(qǐng)了快手帶貨直播“二驢”井元林和“驢嫂”平榮，還祭出了直播電商慣用的套路——折扣、限時(shí)、限量。

結(jié)果也是我們所看到的，在三個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)里，累計(jì)成交額3.2億元，一掃抖音直播間的尷尬。

打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

最后說(shuō)京東直播。

前面提到，此次直播的成交額為7.03億元，足足比前一場(chǎng)直播高了一倍。那么，這兩場(chǎng)直播究竟有什么差異呢?

表面上看，京東直播的目的也是為了帶貨，但其實(shí)，格力還有另外一個(gè)更重要的目的，那就是宣傳品牌的“科技感”，走“科技范兒”。

怎么理解呢?

簡(jiǎn)單的說(shuō)，格力作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，享受了極高的品牌溢價(jià)。而這種溢價(jià)的背后，靠的不是“低價(jià)”也不是“市場(chǎng)銷量高”，而是“格力，掌握核心科技”的品牌認(rèn)知。

正因?yàn)榇?，格力需要不斷?qiáng)化這一品牌認(rèn)知。

標(biāo)簽： 董明珠什么時(shí)間直播帶貨