買房，也算是人生大事。

不知道各位買房的過程中需要花費多長時間去了解一個樓盤，或者說，你都是從哪里知道了一個樓盤在售的消息?

可能開車堵在高架或者路上的時候，瞟了一眼戶外的大牌廣告，或者在地鐵站收到的單頁……

不管什么形式的廣告吧，開發(fā)商總是以最粗暴簡單的方式把賣點標(biāo)注在最顯眼的位置。但，這些文字的背后往往隱藏著與字面不太相符的信息。

很多人也是自己開始做房產(chǎn)之后，才逐漸了解到這個行業(yè)背后真實的一面。

緊鄰X號線?講人話：距離X號線至少1公里

做了房產(chǎn)之后我才知道，開發(fā)商說的近地鐵，你就不要考慮地鐵了。

往往說的近地鐵，那都是一公里開外的，但凡隔了幾百米，那都是地鐵口。

另外我們來說說雙軌交、三線軌交、四線軌交……打類似廣告文案，一般多條線路交匯的區(qū)域，全部集中在市區(qū)，這種盤基本上就是豪宅盤。豪宅盤在第一信息上，一定是區(qū)域定位為主，比如內(nèi)環(huán)內(nèi)，或者中內(nèi)環(huán)，或者靜安區(qū)、黃浦區(qū)這種核心區(qū)域來彰顯地位。

真正的多條軌交線都是市區(qū)盤，地段才是王道，地鐵才不是核心賣點。

而那些寫了好多條軌交線的，不用懷疑，那基本上就是任何一條線都不靠的。

我曾經(jīng)看到一個浦東周浦某盤的廣告，寫著11/16/18三線軌交。了解的人都知道，這三條線不可能完全交匯呀。果然，查了下路線，距離每一條地鐵都在1.5公里以上的距離。

寫著近地鐵不可怕，立體交通才最可怕。

你見過一個市區(qū)的盤說自己立體交通嗎?哪怕是在內(nèi)環(huán)或者中環(huán)上下匝口旁邊的項目，都絕對不會寫自己立體交通。

一樣的道理，你看到廣告，沒有寫地鐵，但是寫了立體交通的，別懷疑，這絕對是一個連地鐵都沒有的超級遠郊盤。

所謂的立體交通呢?就是你項目的周邊，門口不僅有高架，還有高速，就是開車五分鐘就直接離開市區(qū)的那種位置。

十五分鐘，到達多個商圈?講人話：午夜時分，一路綠燈，最高碼速狂奔

不管你上海任何一個樓盤，海報上那個小小的區(qū)位圖上，都會顯示幾個重要的地標(biāo)元素，比如虹橋機場、浦東機場、上海各個火車站，以及南京路、人民廣場、徐家匯等重要商圈。

如果你是一個浦東的盤，那么除了以上必備的一些地標(biāo)元素之外，一定會標(biāo)注到張江高科園區(qū)、陸家嘴、前灘、迪士尼……

這個時候，你就要注意了：所有的樓盤，你會發(fā)現(xiàn)，在海報上的那些區(qū)位圖都是簡化過的，距離地鐵站也好，距離各大商圈也好，都是省略了中間無數(shù)的距離。

開發(fā)商所說的直線距離，真的就是地圖上標(biāo)識的直線距離，也不要聽信他們說的開車一刻鐘、十分鐘這樣的話。開發(fā)商說的一刻鐘到陸家嘴，都是在夜深人靜，一路綠燈，180碼車速狂奔的時候，也許可以達到他們說到的效果。

我還見過某樓盤說什么五首歌的時間抵達徐家匯商圈，你要想想一首歌最長的時間多久，古巨基的《情歌之王》大概是12分鐘，五首歌的時間就是一個小時。

所以不要迷戀廣告，每一個買房人走過最深的路，都是開發(fā)商的套路。

如果你確定是想要買某樓盤的話，最好多抽點時間，不管是工作日還是周末的時候，都實地自己開車跑跑看，每天都有新感受。

只要XX萬，即可享三房?講人話：小區(qū)位置最差，面積最小的一套房子的首付

這種廣告手法雖然很low，但是效果最好。

你想啊，上海的高房價嚇倒了多少人，但是小蜜蜂送到你手上一張傳單，你一看，哇，20萬首付即可享受三房，立刻就感到心臟砰砰砰地跳動，好像初戀的感覺。

哦不，這是你成功上當(dāng)受騙的錯覺。

一般首付XX萬，分為幾種情況：第一，你要看到XX萬的后面，都會有一個需要拿放大鏡才能看到的“起”字。等你看到就這么點首付就可以實現(xiàn)安家夢的時候，懷著激動的心，顫抖的手，撥通電話的那一刻，你可能就會發(fā)現(xiàn)，最便宜的房子都跟你無緣。

這還不是最慘的，有些售樓員會把你騙到現(xiàn)場才告訴你，哎呀不好意思，最便宜的剛剛賣掉，我們還有一套性價比更高的介紹給你。

這個價格，就是吸引你到案場去看而已。

而且，你要知道，一個海報或者是戶外的廣告，能夠把價格打上去的，說明價格是唯一的優(yōu)勢。這種盤，幾乎不要抱太大的幻想，除非真的合適自己，否則基本上可以節(jié)省去現(xiàn)場的時間了。

在上海，除了極個別遠郊盤會打價格戰(zhàn)之外，就是上海周邊的投資盤。用低總價吸引上車客，但凡有點調(diào)性以及項目特色的項目，都不敢這么干。

到現(xiàn)在為止還能夠打出XX萬低首付這種廣告的，99%都是環(huán)滬盤。你朋友圈如果有幾個中介微信的話，一定刷到過這樣的廣告信息。

別做夢了，這些低首付，大部分都是一成首付，你付完定金沒兩天，就要付其他成的尾款，該你付的，一分錢也跑不掉。

全新4.0科技住宅?講人話：找個由頭，我要漲價

很多盤在推廣的時候，很喜歡搞出一堆的新概念或者花頭出來的。比如說，什么科技住宅，或者是什么綠色生態(tài)、智能時代，甚至什么開啟2.0/3.0/4.0時代的。

這種廣告，除了極個別的大品牌開發(fā)商能搞出點實質(zhì)性東西之外，其他幾乎都是噱頭：

一個社區(qū)，覆蓋Wi-Fi，就敢說是智能社區(qū);

一個精裝修公寓，搞個什么密碼鎖，就敢說自己是科技住宅;

甚至社區(qū)內(nèi)綠化達標(biāo)了，只是達標(biāo)了，就敢標(biāo)榜自己綠色生態(tài)住宅。

用這種虛頭巴腦的概念噱頭吸引人的，看到廣告不要過分迷戀，因為后期你在買房入住之后，跟你的關(guān)系都不太大。

你想想，星巴克也是全Wi-Fi覆蓋，你用的時候不掉線嗎?什么2.0、3.0時代，都是賣得比之前貴了，稍微加了點智能的家用電器，就敢跟你說什么換代升級。你想想那些手機，出了新型號，不管功能是不是比之前好很多，起碼價格都是貴的。

看懂廣告關(guān)鍵詞，讓你少跑冤枉路

我們經(jīng)常看到的還有哪些呢?

比如：離塵不離城——意思就是不僅遠，綠化還一般，就是純粹的遠。(真叫盧俊團隊)

標(biāo)簽： 房產(chǎn)