一直都想聊這個“直播帶貨”的話題，也特地跟【品牌謀道】這邊開了一起專場公開課，之所以到現(xiàn)在才詳細說，只是害怕打擊大家，好不容易看到一個營銷成功的機會，但沒辦法，還是基于“營銷事實”來說話，本期就給大家詳細的聊聊，直播帶貨那些事。

首先別杞人憂天，什么直播只屬于1%的成功，其他99%都在陪跑。但你得先要明白李佳琦、薇婭、辛巴等這些成功的主播，能夠成功的核心要素，他們?yōu)槭裁茨軌虺晒?你為什么不成功?說點通俗一點的，他們?yōu)槭裁茨軌虺晒?如果連這個都搞不清楚怎么可能會成功。

我這邊針對直播總結的一點經(jīng)驗，包括我接觸到的一些信息，分享給大家，希望能幫助大家走好直播路。

直播帶貨成功要素：

1、主播業(yè)務能力。

2、選品能力。

3、平臺流量扶持。

直播平臺分為兩類，一類是公域直播平臺，代表就是抖音、快手、淘寶直播等基于平臺的直播，一類是私域直播平臺，代表就是微信直播等基于微信的直播平臺。目前成功的主播多數(shù)基于公域直播平臺。這些直播平臺，都是基于內容分發(fā)的機制，當然最重要的一個點，直播平臺目前處于起勢階段，最核心的就在于“造星計劃”，然后才會“雨露均沾”，當前這個階段平臺的流量優(yōu)先扶持誰，一目了然。當然適當?shù)耐度胍稽c推廣費用，也可以接受。

4、資金刷單支持。

直播剛開始的映客、YY、斗魚等，一線的網(wǎng)紅背后，都是資金的鼎力支持，想紅就得拼了命的找到大金主融到500萬，這個業(yè)內也不是什么秘聞，這樣的消息太多了。

很早之前央視就曝光過，一些不知名的小主播幾分鐘帶貨幾百萬上千萬這種，基本上都是資金支持刷出來的，制造公關噱頭，一方面買流量，另一方面貼補產(chǎn)品，最后就是刷單。按照我的意思，就得讓這些玩意賠死，弄虛作假來收割無辜網(wǎng)民的事情，沒有德在這個市場不會有好結果。

5、全網(wǎng)最低價。

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