最近啊，夢(mèng)潔股份10天8板又讓網(wǎng)紅直播板塊地震了，放在資本市場里，除了用不到一萬塊錢訂單撬動(dòng)9天漲停的軸研科技以外，沒有一個(gè)詞比“直播帶貨”的誘惑力更大。

今天文章前我先下個(gè)結(jié)論：目前網(wǎng)紅直播帶貨的水平可比十多年前的電視購物差遠(yuǎn)了。

各位財(cái)友可以順著文章開始回憶，你是喜歡直播還是懷念電視購物，我們留言板見。

先問問財(cái)友們，誰沒在電視里看過侯總吆喝“八心八箭”?

現(xiàn)在直播帶貨，最多也就是個(gè)五折或者多送一點(diǎn)贈(zèng)品吧?

可電視購物中打折，那可真心實(shí)意是往粉碎性骨折里打。

兩克拉八心八箭大鉆石，專柜要賣20萬，電視購物只要998，這算是打了個(gè)…0.05折?

現(xiàn)在的直播間，除了頭部主播們經(jīng)驗(yàn)豐富、控場能力強(qiáng)以外，從文案到包裝再到表演與呈現(xiàn)，和之前的電視購物片相比還真的是有很大差距。

你說直播購物每次備貨一萬件，要等一輪搶完和廠家協(xié)商能不能加貨是吧?

而電視購物主持人們強(qiáng)調(diào)：“今天的數(shù)量，我們就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了。“

你直播賣東西說劃算，說全網(wǎng)最低價(jià)是吧?

電視購物的主持人又說了：“紅寶石本來是7萬多塊，你今天賣3980，等于觀眾朋友們一通電話就賺7萬塊!“

一通電話賺7萬塊，這可比全網(wǎng)最低價(jià)有吸引力多了，一下就把“花錢”上升到了”投資”的層面上。

你看看這營銷做的，這是高手。

另外，你網(wǎng)紅帶貨展示商品就說說外觀性能吧，細(xì)節(jié)由于技術(shù)原因很多情況是看不清楚的。

你再看看電視購物中，有咣咣砸電腦證明質(zhì)量好的：

有前一秒給你展示大金鏈子的高清細(xì)節(jié)大圖，下一秒就咣咣砸大金鏈子的：

說完了鼎盛時(shí)期，你有沒有發(fā)現(xiàn)，電視購物的消失，比諾基亞在手機(jī)市場的消失還快，幾乎是嗖的一下就沒了。

其實(shí)道理很簡單，就是移動(dòng)時(shí)代的到來讓電視用戶數(shù)量也減少了，而且還受到了電商崛起的夾擊，所以電視購物加速退敗。

電視購物曾經(jīng)分為衛(wèi)視頻道購物和家庭電視購物頻道兩種。衛(wèi)視購物頻道買斷衛(wèi)視時(shí)間段，例如一年幾百萬元，電視臺(tái)只管放廣告。

而家庭購物是專門的購物頻道，類似于現(xiàn)在給網(wǎng)紅提供直播技術(shù)的電商平臺(tái)，他們是要和供應(yīng)商分提成的。

雖然目前我們?cè)谛l(wèi)視里看不到購物廣告了，但是電視購物并沒有像BP機(jī)一樣消失的無影無蹤，電視購物頻道還是存在的。

有人說，電視購物現(xiàn)在是“衰而不死”，因?yàn)楹芏嘀欣夏暧脩羧匀皇请娨暤闹覍?shí)接收者，在他們的觀念中，“電視上說的不可能會(huì)騙人”。

另外，家庭購物頻道現(xiàn)在能推出貨到付款，可以選擇現(xiàn)金支付，也可以選擇用刷卡付款，而且也有app，更加容易獲取中老年人的信任。

另外，現(xiàn)在經(jīng)過規(guī)范后的電視購物頻道，賣的東西可比網(wǎng)紅貴多了，價(jià)值上萬紫檀紅木家具、29800元的金銀紀(jì)念幣、甚至還有汽車、高溢價(jià)的保健品等等，在座的各位，還真不一定舍得買。

這個(gè)“厲害“指兩方面，第一是相對(duì)銷售額，前文也提過，一款”豐胸產(chǎn)品“一天能賣240萬元，當(dāng)時(shí)的訂購?fù)緩絾我弧⒂嗁徦俣纫矝]現(xiàn)在幾分鐘搶光這么快，一天能賣上百萬元，其實(shí)和現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨單品賣幾百萬的實(shí)力相差無幾。

第二就是節(jié)目的制作和內(nèi)容的策劃，雖然大家究極目的都是賣貨，但電視購物的核心是賣營銷，電視購物片的內(nèi)容，都是精心制作好的節(jié)目。

很多電視購物片都不直接介紹產(chǎn)品，會(huì)設(shè)計(jì)劇情、訪談、甚至還有設(shè)計(jì)成時(shí)尚類綜藝節(jié)目的。

例如很多女生都看過的《美麗俏佳人》，現(xiàn)在就變成了一檔帶貨型的綜藝節(jié)目。

而設(shè)計(jì)一檔這樣的節(jié)目，和電視臺(tái)做節(jié)目的周期一樣，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還真的不容易。

說到直播，它的核心不是營銷，而是簡單粗暴的賣產(chǎn)品、拿錢。

因?yàn)橹辈サ男再|(zhì)，不能要求每個(gè)主播都像制作電視節(jié)目一樣會(huì)演、也沒有什么剪輯手法，最多只能P圖瘦臉，所以對(duì)主播的要求就只有”口條順、能賣貨“，這種限制決定了直播只能以產(chǎn)品為核心。

這也是你看不到直播里有“干貨“、有華麗的辭藻、賣完一個(gè)產(chǎn)品緊接著下一個(gè)產(chǎn)品的原因。

你可以把電商直播是電視購物的一次全面升級(jí)，所以很多人都說：“現(xiàn)在你看的直播帶貨，都是十多年前你媽看的電視購物玩剩下的。”

看到這，你覺得電視購物和直播帶貨的battle，到底誰贏了?

標(biāo)簽： 電視購物