跨境電商總是想著不斷擴充品類。在擅長的美妝、食品領域外，日淘跨境電商豌豆公主正式進軍服裝品類。近日，北京商報記者調查發現，豌豆公主上線了T恤、針織衫、大衣等大量女裝，入駐品牌包括斐樂、Champion、川久保玲等。

然而，平臺并未擺脫跨境電商的通病：無法退換貨、市場小眾、物流時效受限……種種現狀都與服裝消費的痛點相吻合。既然難點如此之多，豌豆公主此舉算是火中取栗嗎?在跨境電商賽道上，不乏手握品牌和資金資源的巨頭，小而美的后進生又如何掀起水花?

新添服裝品類，下單后才進貨

北京商報記者瀏覽發現，當前豌豆公主的服飾類目覆蓋較為完整，除了配飾和內衣，還上線了女裝和男裝，女裝包括了T恤、針織衫、大衣、衛衣等。在品牌入駐上，既有斐樂、Champion，還有川久保玲、POU DOU DOU等日本知名品牌，價格以中高端為主，大部分商品價位在300-1000元左右。

為了吸引用戶的注意，目前豌豆公主在服飾類目上正進行優惠促銷活動，發出了滿500元減150元不等的優惠券，且為用戶補貼了運費。而在時效方面，據客服人員介紹，從日本倉直郵時效為5-10天，預計2月16日進行發貨，“用戶下單后，我們才會找廠商進貨，因此需要等待一段時間”。

事實上，早在2021年5月，豌豆公主便已經增設了服飾板塊，首飾、內衣、襪子等少量商品上線，但品類覆蓋度還未成型，也未有女裝細分款式上線。

彼時，一位電商從業者曾向北京商報記者分析稱，出現大量缺貨情況可能是和日本的疫情有關，在供貨上出現不穩定。其次，日本本土時尚類且廣泛知名的產品較為有限，比如三宅一生、川久保玲等，單價很高而且產能較低，做這一塊存在挑戰和難度。

是冒險之舉嗎？優先選購均碼服裝

此次大范圍上線產品，也意味著豌豆公主決心開拓服裝市場。不過，賣進口衣服，面臨的首要問題便是售后，這也是跨境電商的業務短板。

由于海淘涉及到清關等環節，大部分跨境電商包括豌豆公主在內會在商品詳情頁上提醒用戶，在購買完成后，無法進行退換貨處理。眾所周知，平臺與品牌商利用網店銷售服裝，便捷的售后環節是吸引用戶決策購買和持續復購的重要砝碼。

如何保證對用戶的吸引力?對此，豌豆公主相關負責人向北京商報記者回應稱，在選品維度，平臺會優先選擇均碼服飾，其中質地舒適的運動、休閑類服飾為首選。在中國市場，公司通過流行趨勢調研，發現較受歡迎的日本時尚服飾的標簽為“舒適”“簡約”“性價比高”，因此選擇此類服飾可以有效降低退貨率。

“同時我們會提升商品可視性，通過直播、短視頻等方式強化場景感，從而提升消費者的購買欲及復購欲。”該負責人表示。北京商報記者注意到，目前豌豆公主已入駐抖音，上線的品類主要為化妝品和食品。

在豌豆公主之前，部分跨境平臺如考拉海購、洋碼頭在服裝品類早有布局。以考拉海購為例，服飾商品包括進口和國產兩類，品牌覆蓋范圍較廣，同品牌的款式類型也遠超豌豆公主，且供貨渠道更為多元。以Champion來說，除了日本渠道外，還包括了美國渠道的第三方賣家和平臺自營。而川久保玲在考拉海購日本自營店也有銷售，部分商品價格如一款經典紅心長袖T恤售賣532元，而豌豆公主疊加優惠券后的價格為544元。

此外，很多國際品牌因為早已進入中國市場，發貨時效和售后服務均具有優勢，而考拉海購還能與淘寶的品牌供應鏈資源進行共享。面對綜合跨境平臺大而全的特點，豌豆公主的壓力并不低。

躲開巨頭切入細分市場，市場培育需要時間

“京東國際、天貓國際這類綜合平臺確實在資金、供應鏈等方面具有優勢。”一位跨境電商從業者向北京商報記者稱，“但就商業模式上各有長處和短板。比如小平臺由于用戶更細分，忠誠度和品牌認知度更高，所以平臺能以產品差異化加深用戶黏性。而大平臺要做規模，用戶群更為復雜，所以平臺會著重在重點品牌的爆款上，選品會存在盲目性，得付出一定的成本。”

差異性成為垂直平臺生存的重要土壤。根據豌豆公主相關負責人的介紹，除了選擇知名度較高、有鮮明特色的服裝品牌，平臺還會選擇日本制、手工制的時尚小眾品牌，日本明星同款、ins等社交平臺的好評款式也在選品范疇。

電商分析師魯振旺認為，服裝品類對跨境平臺能否形成增量，有兩個維度需要考量。第一是入駐的品牌數量和商品豐富度是否夠多，其次便是售后服務能否跟上，否則就會影響用戶的下單決策。襪子、內衣等標品還較為容易，但外套等非標類產品退換貨的概率很高。

涉足國外當地特色商品如鐘表、珠寶等商品，或是打通線下渠道，中小跨境電商盡可能尋找差別于大平臺的細分領域來形成立足點。這或許是一個有舍有得的命題。既然難以抗衡大平臺的規模效應，便將市場做得更深入和精細化，但這也會導致該類平臺的用戶規模受限，且需要一定時間的市場培育。

“因為小眾，垂直電商平臺的發展速度和規模會有一定局限，擴張會有難度，但服務的用戶群較為固定，忠誠度也較高，能挖掘大平臺難以覆蓋的商品。”魯振旺稱。

據天眼查信息，豌豆公主成立于2015年，已獲得5輪融資，最近一次融資發生在2020年1月，為3.4億元，投資方包括SBI控股株式會社、日本大型藥妝連鎖店Sugi Holdings株式會社等。另一組公開資料則顯示，目前入駐豌豆公主平臺的日本品牌超過3300個，應用累計注冊用戶達2000萬，用戶年齡段主要集中在20-30歲，其中“90后”占比達60%。

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