今年“618”的前一周，小林登錄平時(shí)經(jīng)常瀏覽的嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、抖音等APP，首頁(yè)被“‘618’購(gòu)物清單，快來(lái)看!”“‘618’種草化妝品”“‘618’省錢(qián)購(gòu)物指南”等類(lèi)似標(biāo)題刷屏，她選了幾個(gè)平時(shí)關(guān)注的博主，默默點(diǎn)了進(jìn)去……

每逢電商促銷(xiāo)購(gòu)物節(jié)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品加上各種優(yōu)惠，很多定位相似、價(jià)位也大致相同的產(chǎn)品讓消費(fèi)者挑花了眼。如今，網(wǎng)紅“種草”成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種新的消費(fèi)業(yè)態(tài)。

“種草消費(fèi)”風(fēng)靡

如今打開(kāi)抖音、快手、小紅書(shū)這些平臺(tái)，眾多“網(wǎng)紅”帶貨的視頻撲面而來(lái)，這些發(fā)布視頻的博主分享自己的購(gòu)物清單和使用感受，使眾多粉絲被“種草”。這種現(xiàn)象就叫做“種草消費(fèi)”。

6月10日，蘇寧易購(gòu)聯(lián)手抖音上線#蘇寧百萬(wàn)懸賞令#，通過(guò)短視頻帶貨挑戰(zhàn)賽的方式增強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力，提升與用戶(hù)的互動(dòng)，加上2018年上線的“榴蓮視頻”短視頻薦物，蘇寧在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的觸角已延伸到外圍流量。隨后，京東、網(wǎng)易考拉也紛紛上線短視頻頻道。在電商巨頭的加碼下，可以說(shuō)，短視頻和“網(wǎng)紅”帶貨已然成為“618”大戰(zhàn)的主力軍。

《2019年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》提煉出10大消費(fèi)趨勢(shì)，“種草消費(fèi)”便是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，83%被調(diào)查的年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要影響因素是身邊及各平臺(tái)的“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的“種草分享”。在社交媒體上，“明星帶貨”也是常態(tài)，“粉絲”們更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)“種草”明星所代言或推薦的產(chǎn)品，對(duì)于他們的推薦，“粉絲”們幾乎不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的山西市民小宇平時(shí)最喜歡在平臺(tái)上看視頻購(gòu)物分享內(nèi)容：“我關(guān)注了好幾個(gè)博主，有分享膚護(hù)品的、彩妝的、服飾的，還有一些生活用品好物。每次我在購(gòu)物之前都會(huì)先看看這些博主推薦的產(chǎn)品，就像今年“618”，我購(gòu)物車(chē)?yán)锎蟛糠侄际潜?‘種草’的商品。”小宇覺(jué)得這種購(gòu)物方式省心很多，因?yàn)樗羞x擇困難癥，看什么都喜歡，而“網(wǎng)紅”帶貨則幫她免去了選擇的困擾。

“能有人愿意分享經(jīng)驗(yàn)挺好的。現(xiàn)在定位相似、價(jià)位也相似的產(chǎn)品有很多，經(jīng)常不知道該怎么選。通過(guò)別人的購(gòu)物體驗(yàn)，自己作選擇的時(shí)候就能有個(gè)參考。”小宇說(shuō)。

同樣被“種草”的北京市民小任則對(duì)“網(wǎng)紅”帶貨并非全然信賴(lài)：“現(xiàn)在各種社交平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)上分享的太多了，良莠不齊，有的博主是良心分享，自己真實(shí)使用過(guò)有效才說(shuō)好，但有的卻是為了賺錢(qián)來(lái)進(jìn)行單純的商業(yè)推廣，不管東西好不好閉著眼睛一通夸，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。”

還需擦亮眼睛

毋庸置疑，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”和直播已經(jīng)成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)拉動(dòng)力。正如業(yè)內(nèi)人士張瑞所說(shuō)：“誰(shuí)能幫助用戶(hù)‘種草’，并且打通種草到拔草的通路，誰(shuí)就能獲得OTA下一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。”

但是這種依靠“粉絲”熱度來(lái)盈利的消費(fèi)模式能夠持續(xù)多久?這幾年，隨著消費(fèi)者日趨成熟理性，消費(fèi)者的心理是“別把我當(dāng)傻子，我誰(shuí)也不欠”。

張瑞認(rèn)為，以“網(wǎng)紅”為中心的“粉絲”營(yíng)銷(xiāo)和以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的新零售完全是兩個(gè)概念。以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的新零售能夠制造出穩(wěn)定的消費(fèi)場(chǎng)景，能夠固化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在大數(shù)據(jù)的支持下能夠讓線上消費(fèi)線下場(chǎng)景化、社區(qū)化。以網(wǎng)紅為中心的熱門(mén)電商，關(guān)鍵在于熱度，在于消費(fèi)者的沉迷，這兩點(diǎn)是高度個(gè)性化的、隨機(jī)化的，不足以支撐穩(wěn)定的商業(yè)模式。

80后李女士很看重商品的實(shí)用性：“我也會(huì)留意小紅書(shū)上曾經(jīng)最火的 ‘帶貨王’范冰冰、林允兒這些明星推薦的產(chǎn)品，但不會(huì)盲目購(gòu)買(mǎi)，也要多看看其他網(wǎng)友的口碑，很多時(shí)候還是要適合自己，特別是化妝品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。”

有著多年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的趙女士也表示，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是商業(yè)化運(yùn)作，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)鋪天蓋地全是宣傳某一件商品多么好的時(shí)候，往往都是商家在背后大力推廣的效果。監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該對(duì)相關(guān)平臺(tái)、商家做好監(jiān)管，對(duì)虛假宣傳“零容忍”，把好商品質(zhì)量關(guān)。希望未來(lái)出臺(tái)一部能夠真正約束“網(wǎng)紅”帶貨的法律法規(guī)。

標(biāo)簽： 各類(lèi)網(wǎng)紅帶貨 網(wǎng)紅帶貨