5月18日是“國(guó)際博物館日”。

今年“國(guó)際博物館日”往前的十余天，一則“博物館館長(zhǎng)被區(qū)長(zhǎng)推倒”的消息引發(fā)廣泛關(guān)注和討論，博物館界之外的人更多的關(guān)注點(diǎn)是“區(qū)長(zhǎng)是不是動(dòng)手了”，而行業(yè)里的人則更關(guān)注事件背后折射出的國(guó)內(nèi)民營(yíng)博物館的生存狀態(tài)。

民營(yíng)博物館賺錢(qián)有多難？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)收渠道的缺失，以及因此導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)資金匱乏，一直都是不少民營(yíng)博物館發(fā)展的“魔咒”。不過(guò)，也有一些民營(yíng)博物館，在探索出適合自己的盈利模式后，走上相對(duì)良性的發(fā)展軌道。

【資料圖】

帶著興趣與情懷闖入

吳勇是鄭州城外城博物館副館長(zhǎng)，從業(yè)已有十多年。據(jù)他紹，從1997年國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)民營(yíng)博物館算起，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去20多年了。民營(yíng)博物館的數(shù)量這些年直線(xiàn)上升。

國(guó)家文物局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年時(shí)，全國(guó)各地登記注冊(cè)的民辦博物館數(shù)量為535家,占當(dāng)年全國(guó)博物館總數(shù)的15%；到2015年時(shí)，這一數(shù)據(jù)已增長(zhǎng)至1110家，占總數(shù)的23.6%；一年后的2016年，全國(guó)的非國(guó)有博物館數(shù)量又增加到1297家，占總數(shù)的26.6%；到2019年，非國(guó)有博物館繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到1710家，占比30.89%。

截至2021年底，在全國(guó)6183家備案博物館中，非國(guó)有博物館已增長(zhǎng)至1989家，占全國(guó)博物館總量的32%。

鄭州市文物局也表示，在鄭州市已經(jīng)備案的54家博物館中，非國(guó)有博物館就有32家，涵蓋陶瓷、拓片、家具、書(shū)畫(huà)、化石、硯臺(tái)等，占全市已備案博物館的一半以上。

吳勇說(shuō)，民營(yíng)博物館其實(shí)是對(duì)國(guó)有博物館的有效補(bǔ)充。大多數(shù)情況下，國(guó)有博物館都以綜合性陳展為主，但民營(yíng)博物館，卻能填補(bǔ)國(guó)有博物館的收藏空白，從廚房、筷子、飯票、剪紙，到根雕、木雕、陶瓷、貝殼等，很多甚至是國(guó)有博物館尚未關(guān)注或關(guān)注不夠的領(lǐng)域。

對(duì)于民營(yíng)博物館的價(jià)值，先后創(chuàng)辦了5家民營(yíng)博物館的大信家居創(chuàng)始人龐學(xué)元說(shuō)，除了陳展本身的補(bǔ)充外，民營(yíng)博物館作為一種民間力量，在國(guó)際間收回流失文物時(shí)，有時(shí)也能成為國(guó)家力量之外的替補(bǔ)，在收購(gòu)國(guó)際文物時(shí)，也有自己的優(yōu)勢(shì)。

由龐學(xué)元?jiǎng)?chuàng)辦的5家民營(yíng)博物館，包括大信廚房文化博物館、鄭州明月家居博物館、鄭州華彩（中華色彩）博物館、鄭州啟源非洲木雕藝術(shù)博物館和鄭州鏡像當(dāng)代藝術(shù)博物館，便大多都屬于此種類(lèi)型。

龐學(xué)元以其非洲木雕博物館內(nèi)展出的數(shù)千件木雕為例說(shuō)，這些木雕，很多都是當(dāng)年非洲部落的圖騰、祭祀、權(quán)杖，如果通過(guò)國(guó)家之間的外交途經(jīng)，不好切入，但民間力量之間的互動(dòng)，反而更容易形成價(jià)值認(rèn)同。

很多民營(yíng)博物館的創(chuàng)辦者是被興趣推到了這個(gè)行業(yè)。

“說(shuō)白了，其實(shí)很多（民營(yíng)博物館），都是館長(zhǎng)自己喜歡收藏，收藏得多了，就想給文物找個(gè)地兒，想把它們給展現(xiàn)出來(lái)。”吳勇說(shuō)，城外城博物館館長(zhǎng)今年已經(jīng)60多歲了，在當(dāng)年上大學(xué)時(shí)，就喜歡研究文物，到后來(lái)，工作、創(chuàng)業(yè)，這個(gè)愛(ài)好一直沒(méi)丟，家里存放的文物越來(lái)越多，以至于多到?jīng)]地方存放，到最后，干脆新建了房子，這才有了現(xiàn)在的博物館。

西安半坡博物館名譽(yù)館長(zhǎng)張禮智也曾在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，不少民辦博物館舉辦者，最初都是從“喜歡”文物開(kāi)始的。有的人，是因?yàn)橛啄陼r(shí)曾與博物館邂逅，成年后去完成了博物館夙愿；也有的，是因?yàn)榈財(cái)偵系哪骋淮务v足，結(jié)果成了傾心于革命記憶的紅色收藏家，醉心于文化遺產(chǎn)保護(hù)的傳承人，癡迷于人文精神的守護(hù)者。

但是，這些因興趣愛(ài)好而闖進(jìn)的人很快發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)一家民營(yíng)博物館要承受巨大的生存壓力。

鄭州城外城博物館面積4800多平方米、藏品2萬(wàn)多件、以陶瓷文化為主體的民營(yíng)博物館，常年免費(fèi)開(kāi)放。雖然對(duì)外不收門(mén)票，但日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用，卻是一項(xiàng)都少不了的。講解員、保安、保潔，再加上辦公室，光員工工資，每年就得幾十萬(wàn)，再加上文物保養(yǎng)、修復(fù)，水電費(fèi)開(kāi)支等費(fèi)用，一年至少得投入近兩百萬(wàn)，才能維持博物館的正常開(kāi)業(yè)。

“博物館館長(zhǎng)被區(qū)長(zhǎng)推倒”事件中，涉及山東呂梁兩家民營(yíng)博物館，事情緣起是一筆博物館與當(dāng)?shù)卣献鬓k展的經(jīng)費(fèi)。博物館方面的工作人員對(duì)媒體說(shuō)，兩個(gè)博物館平時(shí)就缺少賺錢(qián)渠道，大部分開(kāi)支都是館長(zhǎng)自己在補(bǔ)貼，原本還指望靠區(qū)政府的展覽補(bǔ)貼資金，能繼續(xù)維持運(yùn)營(yíng)。

“維持”已不易

“（大部分民營(yíng)博物館）都是虧本、賠本的。”在談到民營(yíng)博物館的生存狀態(tài)時(shí)，吳勇以城外城博物館的運(yùn)營(yíng)說(shuō)明其中的不易，“前幾年，都是館長(zhǎng)自己往里貼錢(qián)，這幾年（政府）有一些補(bǔ)助，但還是得靠自身（掏腰包）。幸虧館長(zhǎng)還有別的產(chǎn)業(yè)，不然真熬不住。”

民營(yíng)博物館的收入來(lái)源中，除了能夠獲得部分政策性補(bǔ)助以外，很難有更多的財(cái)政資金扶持渠道，有些館會(huì)開(kāi)發(fā)文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品以拓展創(chuàng)收渠道，還有一些通過(guò)舉辦展會(huì)、鑒賞、培訓(xùn)等活動(dòng)獲得一些收入，而博物館的公益屬性和創(chuàng)辦人的辦館理念也使得不少民營(yíng)博物館找不到合適的創(chuàng)收途徑和方式。因此，一些行業(yè)人士稱(chēng)，不少民營(yíng)博物館在創(chuàng)辦后不久，便陷入了“生容易，活不易”的困境，能夠保持“維持”的狀態(tài)已屬不易。

吳勇說(shuō)，一家民營(yíng)博物館，即使開(kāi)辦下來(lái)，但如果沒(méi)有后續(xù)資金，往下也不好運(yùn)行。人力、水電、房租，這些是最基本的開(kāi)支，再加上陳展品的更新，展廳的定期重新裝修，以及一些展覽活動(dòng)的舉辦，都需要大量的資金付出。

鄭州大象陶瓷博物館的境況，也大致類(lèi)似。據(jù)該館工作人員介紹，這家創(chuàng)辦于2007年的博物館，是鄭州最早成立的民營(yíng)博物館之一。但自從成立以來(lái)，就幾乎沒(méi)盈利過(guò)，這么多年，一直都是靠創(chuàng)辦人的其他產(chǎn)業(yè)不斷“輸血”，才一步步熬到今天。

據(jù)龐學(xué)元介紹，他所創(chuàng)辦的大信系列博物館，人工、辦公成本加起來(lái)，每年要1000多萬(wàn)。往年，這些成本都是由他的另一實(shí)業(yè)大信家居承擔(dān)。但疫情這幾年，生意不好做，博物館的運(yùn)營(yíng)成本也因此成為不小的壓力。

“去年（2022年）冬天，（博物館）都沒(méi)敢開(kāi)空調(diào)，（公司）沒(méi)掙夠空調(diào)錢(qián)。”但龐學(xué)元咬著牙到處找錢(qián)，總算把員工的工資發(fā)了。“如果連工資也開(kāi)不下來(lái)，（博物館）可能就（不得不）停了。”

鄭州市文物局在一份給市人大代表的回復(fù)中承認(rèn)，從鄭州的30余家非國(guó)有博物館自身發(fā)展情況和管理運(yùn)用實(shí)踐看，確實(shí)存在著明顯而又具體的困難和問(wèn)題，如建設(shè)場(chǎng)館不足、運(yùn)轉(zhuǎn)資金不足、辦館質(zhì)量不高、專(zhuān)業(yè)人員稀缺等，都影響著當(dāng)?shù)胤菄?guó)有博物館質(zhì)量的進(jìn)一步提升。其中，運(yùn)轉(zhuǎn)資金不足是制約非國(guó)有博物館發(fā)展的關(guān)鍵，非國(guó)有博物館是非營(yíng)利性的公益服務(wù)機(jī)構(gòu)，自身運(yùn)行維護(hù)資金絕大多數(shù)由舉辦者提供，缺乏“造血”功能，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，博物館就只能“關(guān)門(mén)歇業(yè)”。

以開(kāi)封市為例，河南省文物局的一則資料顯示，在開(kāi)封市對(duì)外公布的24家非國(guó)有博物館中，能夠正常營(yíng)業(yè)的僅有10家，剩余14家，要么對(duì)外宣稱(chēng)暫時(shí)閉館，要么已被取消辦管資質(zhì)。

不過(guò)，好消息是，在大象陶瓷博物館成立25年后，鄭州市政府于2019年12月1日出臺(tái)《鄭州市博物館事業(yè)發(fā)展扶持辦法》，開(kāi)始設(shè)立鄭州市博物館事業(yè)發(fā)展資金，每年拿出5000萬(wàn)元用于博物館事業(yè)發(fā)展，并鼓勵(lì)行業(yè)博物館和非國(guó)有博物館參加國(guó)家博物館評(píng)估定級(jí)，對(duì)考評(píng)優(yōu)秀的按備案藏品珍貴文物的數(shù)量給予不同的補(bǔ)助，鼓勵(lì)非國(guó)有博物館增加精品文物的數(shù)量，打造“高、精、尖”的博物館。

政策扶持之下，大象陶瓷博物館在通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、考核和房租補(bǔ)助拿到100萬(wàn)元，可以填補(bǔ)該館開(kāi)銷(xiāo)的一半左右。吳勇所在的城外城博物館，也因此每年能獲得90萬(wàn)元補(bǔ)貼。

北京、上海、浙江、江蘇、沈陽(yáng)等地，也都在逐步推出針對(duì)非國(guó)有博物館的激勵(lì)政策，其中，北京便規(guī)定，社會(huì)力量興辦博物館，項(xiàng)目最高可獲50%定額資助。

蹚路

“我們行業(yè)里有句俗話(huà)，博物館落地，企業(yè)倒閉。”雖然已經(jīng)先后創(chuàng)辦了5家博物館，但龐學(xué)元也忍不住感慨說(shuō)，要建民營(yíng)博物館，就得找到屬于自己的盈利方式。幸運(yùn)的是，他也確實(shí)找到屬于自己的民營(yíng)博物館生存路徑。

龐學(xué)元的5家博物館，均位于大信家居產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，形成了一個(gè)總展覽面積高達(dá)3萬(wàn)平方米的博物館群落。大信家居，則是龐學(xué)元于1999年創(chuàng)辦的一家櫥柜、家居全屋定制品牌。

由于博物館占地面積大，展品多，再加上全年不閉館、門(mén)票免費(fèi)、停車(chē)免費(fèi)等多項(xiàng)增值服務(wù)，每年，有20多萬(wàn)游客從全國(guó)慕名而至。

不過(guò)，在龐學(xué)元眼中，這些人雖然是游客，但更是大信家居的潛在客戶(hù)。

“引流是需要花大錢(qián)的，”龐學(xué)元說(shuō)，在家居行業(yè)，一個(gè)通行的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)客戶(hù)的獲客成本，在1500元左右。但大信家居通過(guò)把博物館變成旅游產(chǎn)品，5個(gè)博物館就是5個(gè)不同的旅游產(chǎn)品，把這個(gè)獲客成本降低到了0。

據(jù)介紹，到大信博物館群落參觀的游客里，平均6個(gè)游客，大信家居就能成交1單。由此給龐學(xué)元的家居產(chǎn)業(yè)帶來(lái)直接的降本增效，“我的成本，比同行還低50%。”家居產(chǎn)業(yè)的良性成長(zhǎng)，又成為龐學(xué)元反哺博物館的底氣。

但相對(duì)于整個(gè)民營(yíng)博物館行業(yè)的近2000家同行而言，一個(gè)大信蹚出的路徑，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更多的民營(yíng)博物館，仍然深陷在虧損的泥淖。

實(shí)際上，即便是大信的博物館，在龐學(xué)元看來(lái)，仍然有些如履薄冰。

龐學(xué)元在先后走訪(fǎng)全世界30多國(guó)家，并跟當(dāng)?shù)睾芏嗖┪镳^館長(zhǎng)聊天、取經(jīng)后發(fā)現(xiàn)，這些博物館身后，要么是基金會(huì)，要么是國(guó)家力量，要么是自身就有特殊的盈利方式。而國(guó)內(nèi)的民營(yíng)博物館，在基金會(huì)層面，還沒(méi)有形成成熟的運(yùn)營(yíng)模式，自身的盈利模式又相對(duì)單一、匱乏，最終導(dǎo)致不少民營(yíng)博物館舉步維艱。

實(shí)際上，不少民營(yíng)博物館也在探索突圍路徑。以城外城博物館為例，第一財(cái)經(jīng)實(shí)地探訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，博物館內(nèi)，陳列著不少養(yǎng)生、保健酒的酒壇。該館副館長(zhǎng)吳勇說(shuō)，實(shí)際上，早在2016年之前，他們就在探索博物館與酒水的結(jié)合方式，為此，也先后推出了多個(gè)品牌的醬香酒，但目前來(lái)看，成效還不夠大。目前，他們正在探索的是，依托博物館龐大的館藏陶器，開(kāi)發(fā)于此相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。

位于成都大邑縣的的四川建川博物館，則將“造血”的路徑選擇為做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。該館館長(zhǎng)樊建川曾說(shuō)，如果只靠一兩個(gè)博物館，肯定活不下去，要和旅游業(yè)相結(jié)合。目前，建川博物館圍繞博物館，建了茶鋪、文物商店、旅游紀(jì)念品商店、餐飲酒店等配套設(shè)施。

崇州天演博物館則依靠化石修復(fù)技術(shù)，組建了一支化石修復(fù)團(tuán)隊(duì)，成為化石修復(fù)行業(yè)的“隱形冠軍”。

龐學(xué)元?jiǎng)t建議，伴隨著國(guó)家文物登記工作的逐步推進(jìn)，可以考慮建設(shè)博物館之間的文物流通平臺(tái)，給一些經(jīng)營(yíng)失敗的民營(yíng)博物館舉辦者提供退出機(jī)會(huì)，不能讓他們賠了錢(qián)，連生存都困難了。

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