原標(biāo)題：代銷金融產(chǎn)品收入下降，券商財富管理轉(zhuǎn)型醞釀新打法

上半年，受市場波動影響，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)普遍承壓。作為財富管理的重要指標(biāo)之一，券商上半年代銷金融產(chǎn)品凈收入下滑明顯，僅8家券商實現(xiàn)正增長。

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財富管理轉(zhuǎn)型之路遇阻，不少券商在半年報中表示正探索新打法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，代銷金融產(chǎn)品收入下滑主要受到市場影響，要想實現(xiàn)穩(wěn)定的收益增長，未來財富管理必須從賣方銷售模式向買方投顧模式轉(zhuǎn)變。

中小券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“異軍突起”

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，手續(xù)費及傭金是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最主要的收入來源。以半年報合并口徑統(tǒng)計，中信證券以58.86億元的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入穩(wěn)居第一，國泰君安、華泰證券緊隨其后。從金額看，排名第二至第七的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入在30億元至40億元之間，排名第八至第十的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入在25億元至30億元之間，整體差距不大。

與去年同期相比，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)前十大券商構(gòu)成沒有發(fā)生變化，但座次有所調(diào)整。例如，華泰證券由去年的第六位升至第三位，中信建投由去年的第九位上升至第七位，而中國銀河、廣發(fā)證券、國信證券及中金公司的位次均有所下降。

上半年，受市場波動影響，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)普遍承壓，但中小券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“異軍突起”。例如，華林證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入同比增長10.28%，增幅位居所有上市券商的首位，華安證券、天風(fēng)證券、國聯(lián)證券等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費凈收入增幅均超過5%。華林證券表示，報告期內(nèi)，公司線上業(yè)務(wù)增長顯著，實現(xiàn)收入1.69億元，同比增長36.45%；線上交易量達5337.45億元，同比增加39.55%。

盡管上半年各大券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)低迷，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著券商半年報陸續(xù)發(fā)布，業(yè)績利空出盡，預(yù)計下半年的主要增量在經(jīng)紀(jì)和投行業(yè)務(wù)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，8月以來，兩市成交活躍，泛財富管理行業(yè)景氣度依然處于上行通道。

代銷金融產(chǎn)品收入普遍下滑

隨著券商降低對傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入的依賴，加速向財富管理模式轉(zhuǎn)型，代銷金融產(chǎn)品凈收入被視為衡量券商財富管理轉(zhuǎn)型成效的一個重要指標(biāo)。

上半年，上市券商代銷金融產(chǎn)品凈收入普遍下滑。中信證券以8.71億元的代銷金融產(chǎn)品凈收入位居第一；中金公司位居第二，上半年代銷金融產(chǎn)品凈收入為6.08億元；華泰證券、中信建投等龍頭券商緊隨其后。

從同比增速看，僅8家券商的代銷凈收入實現(xiàn)增長，分別為華鑫證券、東方財富、華泰證券、東興證券、東吳證券、中泰證券、華創(chuàng)證券、中金公司。其中，華鑫證券以51.97%的同比增速居首，實現(xiàn)代銷凈收入0.07億元；東方財富實現(xiàn)代銷凈收入0.85億元，同比增長28.48%。

信達證券非銀分析師王舫朝表示，基于交易量和產(chǎn)品銷量驅(qū)動的財富管理，無法提供穩(wěn)定的收入與股東回報。以客戶為中心，發(fā)展圍繞客戶資產(chǎn)的獲取與留存進行多元化變現(xiàn)的財富管理業(yè)務(wù)才是長久之計。

探索財富管理轉(zhuǎn)型新打法

財富管理方面，券商正在探索新的轉(zhuǎn)型升級，從單純產(chǎn)品銷售向以資產(chǎn)服務(wù)配置為核心、多方共贏的買方投顧模式轉(zhuǎn)變成為一大趨勢。

截至目前，已有60家機構(gòu)獲得基金投顧試點資格，其中包括29家證券公司，占比超過48%。以基金投顧為代表的買方投顧業(yè)務(wù)正成為券商財富管理的主戰(zhàn)場。

在半年報中，不少券商透露了基金投顧業(yè)務(wù)的進展。國聯(lián)證券表示，報告期內(nèi)，公司持續(xù)推進基金投顧業(yè)務(wù)，通過投資者教育、員工培訓(xùn)、系統(tǒng)建設(shè)優(yōu)化及創(chuàng)新合作模式等方面努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。截至報告期末，公司基金投顧業(yè)務(wù)簽約總戶數(shù)20.17萬戶，授權(quán)賬戶資產(chǎn)規(guī)模達到74.13億元。

龍頭券商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐也在加快，金融科技正在助推券商構(gòu)建高精度、多元化的財富管理模式。華泰證券表示，集團財富管理業(yè)務(wù)致力打造總部驅(qū)動、總分聯(lián)動的平臺化、一體化發(fā)展模式，搭建聚焦客戶全生命周期運營的全新架構(gòu)體系，積極探索以內(nèi)容為牽引的全新客戶運營模式。

標(biāo)簽： 財富管理